本地育苗的蝴蝶蘭生長穩(wěn)定而且觀賞時期長,如今已成為市民觀賞、送禮的首選

　　穿梭在蕭山的田間地頭，隨處可見種植整齊的花灌木，它有一股迷人的芬芳，它是一道七彩的虹橋。在40余年的發(fā)展歷程中，花卉苗木已經成為蕭山的一種區(qū)域標識、一種文化現(xiàn)象，業(yè)已成為經濟增長的一道風景線、農民增收的一條康莊道。如今，蕭山花木業(yè)雖說遇到了一些困難，處于相對低谷期，但不少業(yè)內人士對花木業(yè)的市場前景仍然感到樂觀。

　　業(yè)內還有一種說法，就是真正會賺錢的苗木企業(yè)和經紀人，不是在形勢好的時候進入，而是在低谷期進入，然后伺機而動，賺取更大的利潤，所以花木寒潮未必是壞事，也有可能是在為下一個春天蓄力。

　　在記者半個多月的走訪中，許多苗木企業(yè)老板、苗木經紀人以及眾多業(yè)內人士一直向記者傳達著一個積極信息，那就是：困難是暫時的，蕭山花木業(yè)有信心、有能力，更有實力沖出低谷，繼續(xù)領跑中國。

　　蕭山花卉協(xié)會會長、蕭山凌飛環(huán)境綠化有限公司董事長俞張富則表示，在可以預見的一段時期，蕭山的花木業(yè)要在時代的潮流中立于不敗之地，中間過程之艱難可見一斑。但國家城市化進程、中西部大開發(fā)，形成的巨大市場需求，將為蕭山花木再次崛起夯實基礎。“不積跬步，無以至千里，只要充分發(fā)揮我們行業(yè)成員單位及方方面面的作用，心往一處想，勁往一處使，蕭山的花木業(yè)規(guī)模化程度、產業(yè)特色、萬元產值綜合能耗會在現(xiàn)有的規(guī)?；A之上繼續(xù)領先于國內各兄弟省市。”

　　房產形勢低迷，是禍還是福？

　　數據顯示，今年一季度，全國房地產開發(fā)投資10927億元，增速比上年全年回落4.4個百分點，比上年同期回落10.6個百分點。房地產開發(fā)投資增速繼續(xù)回落，商品房銷售也同比下降。

　　隨著前幾年房地產市場的迅猛發(fā)展，蕭山不少花木企業(yè)逐步對房地產行業(yè)有了依賴性。而國家對房地產市場的調控，對蕭山花木業(yè)來說，必定會產生一定影響，不過究竟是禍還是福，業(yè)內人士也各有自己不同的觀點。

　　寧圍盈一盆景花木場是一家以經營盆景和喬木為主的企業(yè)，其1000余畝的日本紅楓種植規(guī)模在全國居首，萬科、綠都、眾安等全國不少知名房地產開發(fā)商都是他們的客戶。該花木場負責人蔣永法說，企業(yè)已經連續(xù)七八年實現(xiàn)銷售額2000萬元以上，發(fā)展一直比較穩(wěn)定，主要客戶是房產公司和大型園林綠化企業(yè)，其中不乏上市公司。然而房地產的低迷浪潮襲來，還是讓該企業(yè)受挫。蔣永法預計，與去年相比，今年銷量至少要減少三分之一，而由于房產對花木產業(yè)影響的滯后性，影響還將持續(xù)加劇。

　　蔣永法還給記者算了一筆賬，10年前，一畝地的租金是225元，5年后漲到490元，而前不久，這個價格已經躍升到1520元一畝，價格漲了近7倍，但他還是咬牙續(xù)租了這塊地。“一年的成本支出就有1000萬元，每年工人的工資還要遞增15%，如果花木銷售形勢持續(xù)低迷，我們日子也會越來越難過。”

　　這些變化讓不少苗木企業(yè)陷入困境。不過，也有苗木企業(yè)表示，房地產行業(yè)的低迷，反而會更好促進蕭山花木業(yè)的發(fā)展，促進蕭山花木業(yè)的轉型升級。

　　杭州天香園林有限公司總經理朱紫君說，其實所謂的低谷期只是蕭山花木業(yè)再為將來的蓬勃發(fā)展蓄勢，就像一個堤壩，蓄水充足了，將來瀑布才能飛流直下，更加壯觀。

　　天香園林獨辟蹊徑，開發(fā)私家庭院造園市場，同樣取得了不錯的成效，公司在2006年開始嘗試，如今在全國私人庭院市場上已是小有名氣，去年他們開發(fā)了10套左右，今年預計開發(fā)15套，并盡力讓私人庭院進入到盈利模式。朱紫君說，優(yōu)質的生活環(huán)境，是精英階層工作之余最大的向往，造園是一門藝術，通過個性化的私人園林建造，喚醒他們內心積極的因素，讓他們的精神達到一個新的境界和層次，對個人對社會，都很有益，發(fā)展高端私人庭院市場，也是是苗木業(yè)轉換經營思路的有益嘗試之一。

　　俞張富介紹，房地產景觀工程及產值是蕭山園林企業(yè)營收產值的一個組成部分，自去年以來，國家對調整經濟增長方式的力度日益明顯，和房地產行業(yè)相生相伴的很多下游行業(yè)都不同程度的受到波及，蕭山花木市場的成交苗價就是很明顯的市場溫度計，僅就今年上半年的市場成交行情、成交品種及成交均價環(huán)比分析，喬、灌木走勢如常，而綠化打底色用的色葉小苗價格和成交量受抑。“現(xiàn)在的房地產一流企業(yè)，為了樹立自身在業(yè)界的口碑，更舍得在景觀工程的直接成本投入，以專心致志、精雕細刻的心態(tài)來詮釋公司自身的人文理念，這從和我們凌飛集團合作的國內一流房企的點滴脈絡中可以清楚顯現(xiàn)。”

　　城市化進程，精品造型樹銷路看好

　　除了房地產行業(yè)帶來的影響，宏觀調控在一定程度上收緊了市政建設、各類工程的規(guī)模，對我區(qū)花木業(yè)的影響同樣不可小視。不過，全社會對環(huán)境的重視程度以及對環(huán)境修復、提升改造正以一種前所未有的投入力度在進行著。國民對環(huán)境的現(xiàn)實需求和對美好環(huán)境的向往，正是蕭山苗木迎來“第二春”的絕好契機。

　　區(qū)農業(yè)局（林業(yè)局）副局長施海勇說，從長遠來看，大規(guī)模市政建設也不可能一直持續(xù)下去，隨著市政建設的不斷完善，市場需求量下降形勢下花木企業(yè)的發(fā)展方向是個需要提前考慮的問題。雖然大規(guī)模市政園林建設回落下來了，但隨著經濟發(fā)展和人民生活品質的提高，市民對于市政綠化的要求會越來越高，這樣一來，一些大型、精品、附加值高的苗木就有了用武之地，一塊翠綠的草坪上，植上一棵遮天蔽日的銀杏或者香樟，另一處再搭配一些精品造型樹，會給人不一樣的感受。

　　除了東部發(fā)達區(qū)域的城市化進程，不少花木企業(yè)老板都看中了中西部開發(fā)這塊巨大蛋糕。生態(tài)環(huán)境建設是中西部開發(fā)的重要組成部分，國家在西部環(huán)境脆弱地區(qū)大力實施退耕還林、荒山荒地造林和封山育林，為蕭山花木提供了巨大潛在市場。但這也需要蕭山花木企業(yè)仔細研讀中西部大開發(fā)這一政策，制定相應營銷方案，只要定位準確、思路清晰、品種對路，蕭山花木業(yè)將在這個全新的廣闊市場大展手腳。

　　在城市化進程中，精品造型樹的銷售也被一路看好。打開蕭山區(qū)花卉協(xié)會的網站，在苗木政府指導價一欄里，記者看到，一棵胸徑20厘米的香泡價格是2700元一棵，一棵胸徑15厘米的欒樹價格是1500元，一棵胸徑12厘米的廣玉蘭，價格也達到了1250元，而在豐東園藝場，許多具有獨特造型的龍柏，價格往往就要好幾萬，比如一棵具有飛鳥造型的羅漢松，就算買家出10萬元都不一定肯賣。這也證明精品造型樹將是未來花木業(yè)發(fā)展的大趨勢。

　　別讓小土球壞了蕭山花木大品牌

　　市場前景看好，但如果不注意維護積累多年的品牌，蕭山花木的領跑之路，將會變得更加艱難。

　　眾所周知，花灌木是蕭山花木業(yè)的拳頭產品，也是打響蕭山花木品牌的主力軍。但自從去年苗木的熱銷，不少苗農在銷售苗木時，不注重質量，往往將不帶土球的苗木賣出去，造成成活率下降，從而影響了蕭山花木在外地客商心中固有的信譽度和美譽度。

　　去年，花灌木價格芝麻開花節(jié)節(jié)高，寵壞了一些苗農，豐東園藝場的王國昌說：“這個風頭大概是從去年開始的，因為花灌木價格賣得好，不愁銷路，有人就開了花灌木不帶土球銷售的先河，這樣能減少不少成本。然而，大家都一哄而上往錢看，恰恰忽視了蕭山花木業(yè)的整體形象，花灌木要是不帶土球，會極大影響成活率，時間長了，蕭山花灌木成活率低的消息就會逐漸擴散開來，蕭山花木業(yè)還怎么立足？現(xiàn)在許多人還沒有對這個現(xiàn)象引起足夠重視，但在我們這些搞了多年苗圃的人看來，問題很嚴重，這股不正之風必須剎住，不然就是蕭山花木的一處嚴重內傷，短時間難以痊愈不說，花木品質下降，還會讓很大一部分客戶外流，畢竟現(xiàn)在全國各地新興的花木城有很多。”

　　許多有遠見的苗木企業(yè)主也都疾呼：花灌木是蕭山的金字招牌，銷售的時候一定要帶土球，不然將極大影響成活率，久而久之，對蕭山花木的影響是不可彌補的。

　　對于花灌木不帶土球銷售的問題，我們在第一個專題報道里也有提及，此外，盲目追求密度和數量，也一定程度上影響了花灌木的質量，對于蕭山花木的整體形象也起到了負面作用，然而，蕭山用地緊張，而且土地、人工成本不斷在提高，如何緩解這種矛盾呢？王國昌說，其實對這個矛盾沒必要用笨方法，別人都不帶土球，你帶土球，也算是一種差異化競爭，別人沒有的你有，你的價格可以適當高一些，這樣能彌補一部分成本投入。苗木經紀人陳紀來也說，很高興現(xiàn)在看到了一些緩解的苗頭，因為苗木銷售困難，現(xiàn)在又有許多花灌木開始帶土了，這才是蕭山花木的正軌。

　　一棵大樹不帶土失去的是一片綠蔭，一車花灌木不帶土，喪失的可能是一片綠色，也可能是蕭山花木40多年的優(yōu)質形象。