眾所周知，產(chǎn)品的銷售取決于市場的需求，而市場需求的變化又受制于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。苗木產(chǎn)品作為一種生態(tài)建設(shè)的基本材料，最終都是要銷往建設(shè)工程的，因此，一些國家政策、政府行為、社會趨向等宏觀因素的變化對其影響尤為突出。

　　總的來說，苗木銷售市場主要可以分為五塊，分別是城市綠化、庭院綠化、通道綠化、生態(tài)環(huán)境治理和新農(nóng)村建設(shè)，這五大環(huán)境的變化對苗木產(chǎn)銷的影響是毋庸置疑的。

　　1.城市綠化

　　城市綠化一直以來都是我國苗木銷售的大市場。自上世紀(jì)90年代起，我國進(jìn)入城市化快速發(fā)展期，城市范圍大面積擴(kuò)張，各類開發(fā)區(qū)到處興建，與之配套的道路綠化、公園廣場、小區(qū)綠化等等全面展開，加之老城區(qū)景觀的改造升級，對各種綠化苗木的需求量急劇上升。

　　隨著城市園林綠化的快速發(fā)展，對苗木的要求也在不斷改變，未來苗木需求可能以中等規(guī)格為主，大樹和小苗會有所減少，而容器苗、造型苗、彩葉苗的需求量將會擴(kuò)大，地被植物、攀緣植物、屋頂耐旱植物以及觀花、觀果樹種的前景亦很看好。

　　2.庭院綠化

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高，相應(yīng)的私人綠化市場也在快速增長。此外，企事業(yè)單位和居民區(qū)的綠化也是一塊不小的市場。庭院綠化對苗木的要求和園林綠化大體相同，但對觀花觀果和綠籬植物、攀緣植物的需求量可能更多一些。而農(nóng)村居民房屋綠化、美化，則更傾向于選擇一些兼有經(jīng)濟(jì)效益的果樹。

　　3.通道綠化

　　隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大量公路和水利工程帶來了相應(yīng)的綠化配套建設(shè)，此外，各地對農(nóng)村公路的建設(shè)力度也在不斷加大，隨之而來的就是通道綠化對苗木需求量的增長。道路綠化對于中等規(guī)格、一致性強(qiáng)的苗木需求可能會逐漸增大，而水利方面則是需要河岸綠化、護(hù)坡樹種等。

　　4.生態(tài)環(huán)境治理

　　國家對生態(tài)環(huán)境治理越來越重視，對苗木市場的影響是必然的。其中值得苗木人關(guān)注項(xiàng)目主要有海防林建設(shè)、濕地保護(hù)、水土保持和防沙治沙等工程，例如針對海防林建設(shè)可以注重耐鹽堿、耐水濕、抗逆性強(qiáng)的苗木培育，適合濕地建設(shè)的則是耐水濕、耐鹽堿、抗性強(qiáng)的樹種和一些水生植物。

　　5.新農(nóng)村建設(shè)

　　隨著國家對新農(nóng)村建設(shè)的逐漸重視，未來這一塊的綠化市場有可能成為推動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力。例如，基礎(chǔ)樹種和花灌木的需求量會大幅上升，那些帶有鄉(xiāng)村特色、地方特色的樹種將會受到青睞，一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)將對荒山綠化和用材樹種有較大的需求。

　　面對競爭日益激烈的市場，建議各位苗木從業(yè)者應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找商機(jī)，根據(jù)國家、地方政府的規(guī)劃趨勢去確定經(jīng)營目標(biāo)，避免跟形勢、隨大流。