適逢山茶花價(jià)格持續(xù)走低的不利行情，云南大理龍泉茶花專業(yè)村通過(guò)“庭院種植+窗口銷售”的產(chǎn)銷新模式，整合花農(nóng)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)花農(nóng)生產(chǎn)積極性，逆勢(shì)中找出路，取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。“到2011年底，僅從銷售窗口外銷的山茶花銷售額預(yù)計(jì)達(dá)500萬(wàn)余元，同比去年增長(zhǎng)25%，這證明我們所嘗試的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式取得了初步成效。”說(shuō)起茶花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，龍泉茶花專業(yè)村領(lǐng)頭人蘇國(guó)鎖信心十足。

　　云南茶花甲天下，大理茶花甲云南，戶戶流水、家家養(yǎng)花是大理的傳統(tǒng)習(xí)俗之一。該州是云南省山茶花儲(chǔ)備量最大的主產(chǎn)區(qū)，但產(chǎn)品分散不集中、批量供應(yīng)困難，未發(fā)揮茶花資源優(yōu)勢(shì)，上千戶花農(nóng)分散種植與批量供應(yīng)的市場(chǎng)需求相矛盾。為此，2006年，蘇國(guó)鎖等人投資700余萬(wàn)元建設(shè)大理龍泉茶花專業(yè)村，專業(yè)村以500戶庭院式茶花種植戶為基礎(chǔ)，以占地20畝的銷售、展示基地為窗口，采取集中展示、統(tǒng)籌銷售的新模式，即“庭院種植+窗口銷售”，組織山茶花生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)山茶花批量供應(yīng)，同時(shí)多途徑開辟山茶花外銷新路，成為云南有名的山茶花專業(yè)村。據(jù)蘇國(guó)鎖介紹，專業(yè)村為花農(nóng)提供一個(gè)固定展示和銷售的窗口，每家每戶的茶花明碼標(biāo)價(jià)后放置專業(yè)村展示棚。每年繳納每平方米83元的管理費(fèi)后，花農(nóng)可享受病蟲害防治、澆水除草、市場(chǎng)開拓、銷售信息發(fā)布、物流運(yùn)輸、保衛(wèi)等常規(guī)服務(wù)；買家則可享受養(yǎng)護(hù)技術(shù)指導(dǎo)、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)研究、產(chǎn)品采購(gòu)咨詢等售后跟蹤服務(wù)。

　　產(chǎn)業(yè)前沿與銷售終端相結(jié)合的“一條龍式”產(chǎn)銷服務(wù)，在穩(wěn)固客戶資源的同時(shí)，還提升了專業(yè)村的商業(yè)信譽(yù)，并為云南省山茶花產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展傳遞信心。面對(duì)茶花市場(chǎng)低迷的情形，專業(yè)村沒有一家關(guān)門停業(yè)，銷售業(yè)績(jī)不降反增，500戶茶花種植戶近30萬(wàn)株的商品茶花，截至10月份的銷售額已超過(guò)去年總量，今年底銷售額將超過(guò)700萬(wàn)元，專業(yè)村花農(nóng)人均純收入在一萬(wàn)元以上，山茶花已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村家庭的又一棵“搖錢樹”。

　　“不賣假貨，不說(shuō)假話，信譽(yù)為先，品質(zhì)第一，跟蹤服務(wù)”，蘇國(guó)鎖強(qiáng)調(diào)茶花專業(yè)村的發(fā)展理念時(shí)繼續(xù)介紹：“目前，龍泉茶花專業(yè)村的山茶花銷售服務(wù)有三種，一是進(jìn)入專業(yè)村的產(chǎn)品，由專人負(fù)責(zé)茶花修枝、打藥等管護(hù)工作；二是無(wú)論客戶購(gòu)買數(shù)量多少，都周到服務(wù)，耐心接受咨詢；三是針對(duì)投資人群，除了提供山茶花技術(shù)服務(wù)、發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析等服務(wù)外，還給出投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議，不主張滿倉(cāng)投資茶花。專業(yè)村山茶花銷售主要有門店銷售和兄弟產(chǎn)區(qū)代銷兩種做法，專業(yè)村負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓，并代銷代收花款，扣除服務(wù)費(fèi)外，花款全部返還農(nóng)戶，不留存，不克扣。此外，我們還把產(chǎn)品發(fā)往保山、鶴慶等周邊地區(qū)，請(qǐng)同行代銷，但約定限價(jià)銷售。”據(jù)了解，專業(yè)村每年都派出專人定期或不定期走訪代銷點(diǎn)，征詢意見，采集需求信息，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)農(nóng)戶，供花農(nóng)做生產(chǎn)決策。經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng)，專業(yè)村已積累了較好的人脈資源，優(yōu)質(zhì)客戶率大大提高，并初步建立了覆蓋全省、輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品呈現(xiàn)供不應(yīng)求的良好勢(shì)頭。

　　下一步，針對(duì)貴州等省外市場(chǎng)對(duì)云南山茶需求漸增、商品缺乏、發(fā)展后勁不足等情況，龍泉茶花專業(yè)村在滿足云南本省消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，將繼續(xù)做精做大茶花產(chǎn)品，竭力滿足市場(chǎng)需求。