常言道：巧婦難為無米之炊。營造豐富多彩的園林綠地同樣離不開各種新優(yōu)苗木。一個苗木新品種或老品種的新形態(tài)出現(xiàn)后，如何進(jìn)行有效推廣使之在園林綠化中得以應(yīng)用？

　　上海世博事務(wù)協(xié)調(diào)局公園綠地部部長陳敏：

　　政府要做新優(yōu)植物推手

　　人們到上海后，普遍印象是上海的綠化水平高，綠地中植物豐富多彩，有很多植物以前沒有見過，或僅在書本上見過而沒有實(shí)際應(yīng)用過。觀賞草、宿根花境、彩葉植物、觀果植物等新優(yōu)植物的大規(guī)模應(yīng)用，上海均走在全國前列。上海市還有專門的課題組對延中綠地、寶鋼綠地等的生物多樣性進(jìn)行監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)植物多樣性引來了更多鳥類，綠地內(nèi)生物多樣性豐富了，群落穩(wěn)定性增加了，綠地生態(tài)步入良性運(yùn)行。

　　為什么新優(yōu)植物在上海能夠較順利地推廣？其中一個重要的因素是政府在推動新優(yōu)植物應(yīng)用方面做出了不懈努力。政府不僅出臺政策鼓勵生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)培育新優(yōu)植物，更重要的是在應(yīng)用推廣環(huán)節(jié)予以大力支持。上海綠化指導(dǎo)站在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上向全市公布適于上海地區(qū)推廣的新優(yōu)植物名錄，指導(dǎo)其具體應(yīng)用，政府同時還對各區(qū)縣綠地建設(shè)中應(yīng)用了這些植物的單位按具體應(yīng)用量給予財(cái)政補(bǔ)貼。此外，在綠地評比中新優(yōu)植物的應(yīng)用也被列入考量范圍。

　　政府如此一環(huán)扣一環(huán)的推動，不僅提高了生產(chǎn)企業(yè)的積極性，也讓應(yīng)用單位熱烈響應(yīng)，同時綠地水平提升后帶來的良好社會、生態(tài)效應(yīng)，又激發(fā)了各界開發(fā)應(yīng)用新優(yōu)植物的積極性。

　　上海上房園藝有限公司總經(jīng)理黃建榮：

　　展示園的作用不容忽視

　　上房作為上海地區(qū)新優(yōu)植物的薈萃之地，其產(chǎn)品不僅在上海，在杭州、蘇州、武漢等國內(nèi)很多城市也都是叫得響的。這么多年來，上房始終堅(jiān)持走示范推廣的路子，不遺余力地在行業(yè)內(nèi)推廣新產(chǎn)品以及產(chǎn)品新的應(yīng)用形式，取得了良好的社會效應(yīng)，從而也樹立起企業(yè)在行業(yè)中的形象。

　　在國外，生產(chǎn)企業(yè)都有自己的示范園，把產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)搭配，展示各類植物的生長特性，讓來訪者有直觀感受。上房公司所在地也精心布置了幾個這樣的小園子，我們的示范園已經(jīng)成為很多高校的實(shí)習(xí)基地。無論是客戶，還是同行來到我們的展示園，均可通過這個窗口了解公司的實(shí)力和產(chǎn)品，這個示范園無形中為我們贏得了很多客戶。除了公司的示范園，我們每年還在各地承接工程，我們做工程其中一個重要的方面是進(jìn)行產(chǎn)品的示范推廣，如上海植物園春季花展的參展項(xiàng)目、上海世博公園花境、武漢解放公園的花境都是我們的示范項(xiàng)目。我們就是通過這樣一個個示范窗口，來把花境這種應(yīng)用形式以及各種新優(yōu)植物成功推向社會的。當(dāng)然，示范項(xiàng)目如能選擇社會影響力大的項(xiàng)目效果會更好，我們很幸運(yùn)，可以經(jīng)常在上海乃至全國最具影響力的活動中展示自己，這對我們的工作推動很大。

　　廣東棕櫚集團(tuán)董事長吳桂昌：

　　示范工程應(yīng)用很關(guān)鍵

　　我們推出新優(yōu)植物，最終目的是在園林綠化當(dāng)中得到應(yīng)用，種在苗圃里的新優(yōu)植物必須用到工程上進(jìn)行檢驗(yàn)，才能真正實(shí)現(xiàn)其價值。所幸我們是一個集團(tuán)公司，可以聯(lián)合作戰(zhàn)。工程上需要什么樣的產(chǎn)品，信息可以及時反饋到科研生產(chǎn)部門，及時啟動相關(guān)研發(fā)。同樣一個新產(chǎn)品開發(fā)出來后，我們可以首先在自己的綠化工程上進(jìn)行應(yīng)用檢驗(yàn)，應(yīng)用效果好的品種就可以通過示范工程進(jìn)行大力推廣。

　　以杜鵑紅山茶的開發(fā)為例，我們就是看到了庭院高檔工程中對喬木化的杜鵑紅山茶的需求，作為焦點(diǎn)樹來點(diǎn)綴具有極高的市場價值。為此，我們的研究院進(jìn)行相關(guān)開發(fā)，通過嫁接培育出喬木化的杜鵑紅山茶，種在庭院中，不但四季常綠，而且花開不斷，幾十萬元一株人們依然爭相購之，這其中的工程示范作用是很關(guān)鍵的。

　　喬木杜鵑紅山茶培育成功后，我們首先在高檔別墅庭院工程以及高檔地產(chǎn)工程中進(jìn)行點(diǎn)綴性應(yīng)用，喬木杜鵑紅山茶出眾的表現(xiàn)很快在華南、華東地區(qū)形成影響力，無論高檔樓盤項(xiàng)目的設(shè)計(jì)還是庭院工程中，杜鵑紅山茶的設(shè)計(jì)總能博得甲方的首肯，無論是大喬木做焦點(diǎn)樹，還是小喬木三五配置，均能成為綠地的亮點(diǎn)。

　　北京珍稀花卉果樹品種推廣基地總經(jīng)理王敏：

　　貼心服務(wù)創(chuàng)口碑贏得客戶

　　我的客戶群除了工程單位外，很大一部分是個人用戶，他們都是擁有庭院的主人，希望在綠化美化自己院子的同時，還能吃到自己親手種下的瓜果。這些年，我的果樹推得不錯，主要有兩方面的原因，一是以貼心服務(wù)留住老客戶并帶來新客戶，二是通過網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)大新客戶群。

　　我原來是職業(yè)中學(xué)的教師，學(xué)生實(shí)習(xí)基地的建設(shè)是我一手抓起來的，退休后這興趣成就了自己的第二職業(yè)。在北京華源發(fā)苗木市場我有個示范窗口，那里種植有各種名優(yōu)果樹品種，主要是作為樣品供客戶看的，此外在河北固安還有幾百畝的生產(chǎn)基地。凡是來我這里買苗的客戶，不管是個人只買三兩棵的，還是公司成批量進(jìn)貨的，我首先要做的事情是和客戶交代清楚關(guān)于品種的生長特性及日后養(yǎng)護(hù)相關(guān)知識，確保人家花錢了買到稱心如意的果樹。對家庭用戶，他們沒有專業(yè)知識，咱不光賣苗，還管種管養(yǎng)護(hù)，絕對服務(wù)到家。就這樣在北京的別墅庭院客戶中形成了良好的口碑。

　　此外，考慮到我的客戶很多是業(yè)外人士，為擴(kuò)大客戶群，我還專門建立了自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，讓想買果樹的庭院用戶，網(wǎng)上一搜就能找到我，效果也不錯。