改革開放的30年，正是苗木產(chǎn)業(yè)得到快速發(fā)展的30年。數(shù)十年積淀，全國苗木生產(chǎn)面積、從業(yè)人數(shù)、市場銷量等數(shù)字不斷刷新。苗木產(chǎn)業(yè)借助園林市場發(fā)展，在調(diào)整中不斷成長，正朝著規(guī)�；�、標準化的方向穩(wěn)步前行，在這一過程中，苗木生產(chǎn)從盲目邁向理性；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求結(jié)合更加緊密；生產(chǎn)技術(shù)不斷成熟、產(chǎn)業(yè)流通手段更加完善。產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，多個關(guān)鍵點的出現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)的升級具有決定性意義。

　　關(guān)鍵詞1：龍柏燒狗肉

　　1978年，國家首次提出發(fā)展城市園林、自主發(fā)展苗木生產(chǎn)的設想。苗木生產(chǎn)在此取得初步發(fā)展，直到20世紀80年代中期“龍柏燒狗肉”的發(fā)生。

　　上世紀70年代末，得益于綠化市場的短期行情拉動，苗木需求量增大，不少地方涌現(xiàn)出了依靠花木致富的“萬元戶”。受此影響，龍柏等苗木的種植面積在全國范圍內(nèi)擴大。

　　據(jù)杭州蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)局副局長施海勇回憶，當時龍柏小苗每株能賣到4元，不僅是農(nóng)民種龍柏，城里的居民也在房前屋后種植，為防止苗木被盜，花農(nóng)們紛紛養(yǎng)狗看護。

　　但是，當時生產(chǎn)者對市場的判斷是盲目的。工廠美化工程的上馬、城市綠化的小規(guī)模推進被誤解為園林應用市場的集中放量。后來的事實證明，這些苗木大部分沒有用到工程上，只是在生產(chǎn)者的苗圃間倒來倒去，尤其是龍柏，被熱炒到極點。

　　“這是產(chǎn)業(yè)的一次虛假繁榮，很快泡沫就破了�！睋�(jù)蕭山區(qū)花木協(xié)會秘書長沈偉東回憶，1985年，龍柏苗降到每株幾毛錢，房前屋后、田間地頭，到處都是砍掉的龍柏。最早的苗木集中地江蘇湯泉、武進，河南鄢陵等地都上演了同樣的悲劇�！梆B(yǎng)狗看龍柏、龍柏燒狗肉”讓生產(chǎn)者第一次吞下盲目發(fā)展的惡果。

　　1992年，“國家園林城市”創(chuàng)建活動啟動，城市園林化進程迅速推進，綠化苗木業(yè)進入真正意義上的需求旺盛期。苗木產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的背景下，國家林業(yè)局評出的首批59個“中國花木之鄉(xiāng)”成為園林綠化市場的后方大基地。

　　但“龍柏燒狗肉”著實“燒”出了苗木產(chǎn)業(yè)的理性發(fā)展之路。此后，按市場需求種植苗木成為生產(chǎn)者的共識。之后產(chǎn)業(yè)雖又遇到幾次低潮，但最終都經(jīng)受住考驗，苗木生產(chǎn)規(guī)模實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。

　　“龍柏燒狗肉”的前前后后體現(xiàn)出的是生產(chǎn)者的市場意識從模糊日漸清晰，抗風險意識也日益加強。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，苗木業(yè)一直在根據(jù)市場需求自覺調(diào)整。這一過程也讓生產(chǎn)者逐步樹立了理性、明晰的市場競爭意識，生產(chǎn)者開始主動回避經(jīng)營風險、盲目發(fā)展和低水平復制。

　　關(guān)鍵詞2：苗木經(jīng)紀人

　　在苗木生產(chǎn)迎合市場需求突飛猛進之際，苗木經(jīng)紀人的出現(xiàn)讓產(chǎn)品與市場結(jié)合得更加緊密。

　　2005年，時年63歲的胡世勛被評為年度全國十大苗木經(jīng)紀人。2004年，經(jīng)他手從溫江銷到全國各地的苗木就達到3000多萬元。全國十大苗木經(jīng)紀人的出爐立即在全國苗木界引起轟動，與1988年產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期業(yè)內(nèi)評出的行業(yè)“雙十佳”一樣，十大苗木經(jīng)紀人受到業(yè)界和社會的廣泛關(guān)注。

　　苗木經(jīng)紀人隊伍快速發(fā)展壯大的近30年，正是我國苗木流通水平不斷進步、流通渠道不斷完善的30年，苗木經(jīng)紀人成了一部微縮版的改革開放史。在此之前的幾十年內(nèi)，苗木經(jīng)紀人一直被稱為“苗販子”、“倒爺”。從幕后走到前臺，業(yè)界的正面認可讓他們變得更加活躍。

　　從上世紀70年代起，在江蘇武進、浙江蕭山、河南鄢陵等地的少部分從業(yè)者就開始走出家門，到各地找市場。

　　江蘇武進苗木經(jīng)紀人隊伍的變遷再現(xiàn)了苗木流通的發(fā)展歷程。當時，重生產(chǎn)、輕銷售一度讓武進苗木遭受冷遇，一部分先覺者意識到：單純搞種植風險太大，關(guān)鍵是銷路。上世紀80年代中期，武進率完成“面向全國、搞活流通”的思路創(chuàng)新：夏溪花木市場開業(yè)，大批苗木經(jīng)紀人走了出去。

　　與此同時，各地的花木經(jīng)紀人隊伍也開始發(fā)展壯大。江蘇武進的苗木經(jīng)紀人從最初的100多人一度發(fā)展到8000名，他們在全國各大城市設立窗口，推銷苗木，為苗木的跨區(qū)域流通作出了重要貢獻。

　　繼1987年第一屆全國花博會后，苗木產(chǎn)業(yè)開始與會展經(jīng)濟聯(lián)姻，加上各苗木集散地花木交易市場的陸續(xù)建成，苗木經(jīng)紀人有了更為廣闊的舞臺，成為苗木流通中不可或缺的一分子。

　　新世紀到來之后，苗木產(chǎn)業(yè)更是搭乘上數(shù)字經(jīng)濟快車加速前行，網(wǎng)上交易成為苗木經(jīng)紀人們開展業(yè)務的新手段。沭陽花協(xié)秘書長胡宏偉告訴記者，2002年時，沭陽新河鎮(zhèn)80%以上的經(jīng)紀人已經(jīng)建成了自己的網(wǎng)站。在苗木經(jīng)紀人的積極參與下，網(wǎng)絡銷售為加快苗木流通起到關(guān)鍵作用。2005年度全國十大苗木經(jīng)紀人孫妙夫成立的苗木配送中心與多家綠化公司建立合作關(guān)系，其2007年的銷售額中，網(wǎng)上訂單就達到1000多萬元。

　　新世紀以來，苗木經(jīng)紀人隊伍進一步壯大，全國重點產(chǎn)區(qū)相繼成立了苗木經(jīng)紀人協(xié)會�，F(xiàn)在，設立窗口、網(wǎng)上交易、專業(yè)配送已經(jīng)成為苗木經(jīng)紀人服務產(chǎn)業(yè)流通的三張牌，苗木經(jīng)紀人的經(jīng)營水平不斷提高。30年發(fā)展，苗木經(jīng)紀人與日臻完善的花木流通渠道一起，成為苗木業(yè)快速發(fā)展的排頭兵。