“同樣一棵樹，去年賣1萬元以上，今年只賣6000元。如果踩不準點，很可能賠得血本無歸。”日前，山東臨沂市郯城縣新村鄉(xiāng)，薄霧籠罩下，山東坤寧銀杏苗木基地總經理周士寧，指著空地上堆放的幾株打包好的銀杏樹說道。

　　2011年，在“天下銀杏第一鄉(xiāng)”郯城，銀杏價格半年時間上漲一倍。半年過后，火爆的市場驟然降溫，樹價回落至最高點的近一半，讓熱情高漲的農戶措手不及。這其中，有市場因素，也有政策因素，但由于缺乏有效計劃，生產者從接到暢銷信號到苗木投放市場存在較長的時間，這種風險正在逐步放大，前景令人擔憂。

　　曾經一樹難求

　　“去年，就算你不懂，下去收一車樹，回來轉手就能掙兩三萬。”近日，在筆者乘出租車去新村鄉(xiāng)的途中，“的哥”王崇崗談起去年的行情興奮不已。若不是他介紹，筆者很難想象，種在路邊田地里的一棵棵光禿禿的樹會那么值錢。

　　“胸徑20厘米且樹形好的銀杏至少1萬元，越大價格越高，十幾萬一棵的都有。”有10多年種賣樹經歷的周士寧也向筆者表示，從2007年開始，當?shù)劂y杏價格就不斷上漲，每年10%至15%。2010年和2011年上半年，銀杏價格“至少翻了一番”。

　　筆者隨后走訪了幾家銀杏基地，其負責人均表示，從2010年開始，不少外地人來這里買樹，而且都要胸徑20厘米以上的大樹。這不僅推高了大樹價格，也拉動了農戶的積極性，推高了小苗價格。

　　新村鄉(xiāng)京魯苗圃總場第五分場的丁姓負責人表示，與2010年同期相比，2011年銀杏小苗價格漲幅均在100%以上。如胸徑2厘米至5厘米的小苗，由2元至15元漲到6元至30元；胸徑8厘米至10厘米的，由120元至200元漲到260元至400元。

　　郯城縣林業(yè)局銀杏產業(yè)發(fā)展中心的兩位副主任張振學和蘇明洲則表示，苗木市場在2007年才開始回暖，之前當?shù)匾逊e累了大量苗木，但即便如此，依然不能滿足市場需求。

　　至于市場火爆的原因，張振學認為，一是由于房地產市場火爆，不少樓盤都靠小區(qū)綠化吸引購房者；另一方面則緣于近兩年不少城市提出建設綠色森林城市。以重慶為例，自2008年當?shù)貑?ldquo;森林重慶”以來，新栽樹木798萬畝，比前十年總和還多出129萬畝，且不少路段均以銀杏為主。

　　如今接近“攔腰砍”

　　“現(xiàn)在你要是一點不懂，下去倒樹賣，肯定會賠光。”在把筆者拉到新村鄉(xiāng)最大的苗木市場后，王崇崗道出了銀杏市場中的風險。

　　雖然現(xiàn)在不是苗木交易旺季，但該市場實在過于冷清，銷售公司不是已經關門，就是門可羅雀。“價格回到了從前，買樹的人也少了。”周士寧表示，現(xiàn)在胸徑20厘米的銀杏最高6000元，與之前相比降幅接近50%。“之前不少苗商高位買進，卻只能低位賣出，刨去人工、運輸費用，虧損巨大。”“主要是胸徑10厘米以上、25厘米以下的苗價格回落明顯。”蘇明洲說，由于銀杏生長期長，胸徑25厘米以上的樹齡都在15年以上，市場存量少，受影響不大。

　　當然，這并不意味著風險不會增加。張振學表示，市場火爆時，不少苗商賺得盆滿缽滿，讓農戶種樹積極性大增，2011年新種苗木達到1.4萬畝。“但小苗一年才能長0.5厘米，成樹時間長，農戶要承擔的市場價格回調風險巨大。”

　　這并非危言聳聽，一些培育期較短的綠化苗木已經讓種植戶虧損巨大。“以紅葉石楠為例。一株紅葉石楠的成本約0.25元，2010年種1畝產值可達六七萬。除去購苗費、人工費及地租2萬元，每畝凈收入在近5萬元。而2011年下半年，苗價從每株1元至1.5元跌到0.4元。”臨沂某苗木基地負責人王長水說。

　　據(jù)了解，1999年至2003年，山東苗木業(yè)就曾發(fā)展過熱，育苗面積從25萬畝驟增至100萬畝。由于市場飽和，2004年苗木市場降溫，中小規(guī)格苗木價格急劇下降，嚴重滯銷。一些規(guī)模小、經營分散的苗農難以為繼。

　　“不少苗農甚至刨掉苗子當柴燒掉。”經歷過那一階段的王長水說。

　　王長水認為，做苗木最大的風險就在是否選對了品種。一旦“跟風”利潤就會被嚴重稀釋。“這就需要極好的市場判斷力。”

　　山東農業(yè)大學經濟管理學院教授孫慶東則表示，從育苗周期看，苗木生產者從接到某種苗木暢銷的信號到所種苗木投放市場，存在較長的時間，這就決定了苗木生產者要承擔比生產其他商品大得多的市場風險。

　　他建議，面對較大的市場波動，可以實行適當?shù)男姓深A，增加造林和育苗環(huán)節(jié)中的計劃性，減少隨意性，以避免風險進一步放大。