進入5月，國內(nèi)各大種球貿(mào)易公司2012年的百合種球報價紛紛出爐。在經(jīng)歷了去年百合球市高開低收的尷尬之后，今年不少公司預(yù)判市場將迎來低潮，主流的中等規(guī)格種球報價與去年相比下降了近15%，有些公司的報價甚至低于成本價。“山雨欲來風(fēng)滿樓”，各公司除了常規(guī)的價格戰(zhàn)之外，拓展銷售區(qū)域、增加售后服務(wù)內(nèi)容等競爭手段層出不窮，2012年國內(nèi)百合種球銷售暗潮涌動。

　　增速過猛致市場崩盤

　　2009年，我國從種球主產(chǎn)國荷蘭進口百合種球1.08億粒，2010年進口量為1.28億粒。到了2011年，我國進口種球總量接近1.6億粒。種球進口量的快速增長緣于百合切花價格的走強，從2009年春節(jié)用花高峰百合切花每扎均價破百，到2010年春節(jié)，批發(fā)商將百合批發(fā)價格炒到了180元，有些出口品種甚至突破200元，北京、廣州、昆明的百合價格達到近10年最高位。國內(nèi)一些新興產(chǎn)區(qū)如江蘇連云港、福建南平、北京的種植規(guī)模不斷擴大，種植戶熱情高漲。到2011年春節(jié)，百合價格回歸到每扎80元至100元的正常水平，雖然市場已經(jīng)發(fā)出供求關(guān)系失衡的信號，卻阻止不了種球貿(mào)易商和種植企業(yè)的逐利熱情。2011年百合種球銷售收官戰(zhàn)出現(xiàn)崩盤，2012年春節(jié)以及后續(xù)的4個月，國內(nèi)百合切花整體表現(xiàn)低迷，均價創(chuàng)近3年新低。

　　記者對國內(nèi)多家種球貿(mào)易商調(diào)查后了解到，2012年百合種球進口量將維持1.6億粒左右，進口量變化將在5%上下浮動。相比而言，國內(nèi)花卉消費個位數(shù)的增速無法與種球進口數(shù)量的增長匹配。凌源花卉技術(shù)服務(wù)部王鳳來介紹：“在中國市場，種球進口量1%的增幅意味著百合切花產(chǎn)出增加在2%以上。國內(nèi)二茬花、甚至三茬花技術(shù)已經(jīng)廣泛推廣，一方面供應(yīng)量會增加，市場容易出現(xiàn)供大于求；另一方面產(chǎn)品品質(zhì)受到很大影響，低端產(chǎn)品價格戰(zhàn)也會波及高品質(zhì)百合價格。”

　　市場博弈決戰(zhàn)在7月

　　雖然貿(mào)易商們已經(jīng)預(yù)感到2012年形勢不妙，但今年一開局，部分公司的種球報價低于采購成本的行為還是讓人大吃一驚。北京荷泰力花卉有限公司負責(zé)人袁秀波說：“之所以出現(xiàn)這種情況，原因一方面是進口量較大的公司因壓力過大出現(xiàn)恐慌性拋售，另一方面則是有些進口量小的公司策略性銷售，試圖攪亂市場價格，再從中漁利。”在出現(xiàn)價格混戰(zhàn)開局之后，很多有經(jīng)驗的企業(yè)并沒有采取跟進低價策略。浙江麗彩園藝公司總經(jīng)理周法華談道：“很難預(yù)計下半年種球市場的走勢，但既然現(xiàn)在的價格低于成本，虧損成定局，大多數(shù)貿(mào)易商選擇了拒絕跟進，在大家看來，還不如下半年賣現(xiàn)貨，這樣起碼還存在翻盤的機會。”

　　從年初開始，百合主產(chǎn)區(qū)市場份額的搶灘戰(zhàn)日趨激烈，不少公司都在招兵買馬，除了固守在原來的市場外，還在其他產(chǎn)區(qū)設(shè)立分公司，銷售人員都游走在各個主產(chǎn)區(qū)。7月份，占有全國近三分之一市場份額的昆明將完成種球下種，北方地區(qū)如凌源、北京、沈陽等地的種球銷售也開始啟動，屆時真正的市場博弈才開始。今年的百合種球市場走勢也會趨于明朗。

　　在價格波動中，有經(jīng)驗的操盤手會預(yù)判出最高點選擇大量出貨，從而在這場博弈戰(zhàn)中搶占先機。北京山谷園藝有限公司總經(jīng)理倪風(fēng)雷對記者說：“根據(jù)目前的各公司報價，后期降價的可能性已經(jīng)非常小，去年訂貨早的花農(nóng)和生產(chǎn)企業(yè)價格反而更高，這也會導(dǎo)致大家今年減少訂單，選擇現(xiàn)貨交易。我們公司會按照正常的市場節(jié)奏銷售，如果前期走貨量大的話，后期市場價格會出現(xiàn)適當(dāng)上漲。”