苗農(nóng)張寶君的“海棠夢(mèng)”
在遼寧的苗木圈兒里,有一個(gè)人被大家稱(chēng)為“海棠王子”,他就是沈陽(yáng)寶君彩葉花木苗圃總經(jīng)理張寶君。這位80后苗農(nóng),憑借著獨(dú)到的眼光和勇氣,一步步實(shí)現(xiàn)著自己的“海棠夢(mèng)”。
做這行不光需要資金和眼光,膽子也要夠大
“今年海棠的訂單比往年更多。”張寶君的彩葉苗中,尤以這個(gè)品種賣(mài)得好。在東北,要想批量購(gòu)買(mǎi)胸徑3厘米以上的北美海棠工程苗,當(dāng)?shù)厝耸邪司艜?huì)把你介紹到張寶君的苗圃。今年苗子還沒(méi)開(kāi)挖,他的北美海棠已訂出近2000株,而且都是胸徑3厘米至5厘米的工程苗,價(jià)格是每厘米100元。
300畝的苗圃基地面積雖不大,但是近3萬(wàn)株胸徑3厘米以上北美海棠的存圃量,在整個(gè)東北地區(qū)也是屈指可數(shù)。當(dāng)初沒(méi)資金、沒(méi)技術(shù)、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的普通農(nóng)民,憑著一股子勇氣有了現(xiàn)在的成績(jī)。
不到20歲,張寶君就開(kāi)始銷(xiāo)售果樹(shù)小苗,后來(lái)覺(jué)得綠化苗木發(fā)展前景更好,就在2000年成立了苗圃。那時(shí)候他沒(méi)有錢(qián),東拼西湊了5萬(wàn)元錢(qián)作為啟動(dòng)資金,邊做生意邊投入,每年賺到的錢(qián)幾乎都投到了苗圃里,從開(kāi)始的三五萬(wàn)元一直到現(xiàn)在的上百萬(wàn)元。“東北苗木產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,做這行不光需要資金和眼光,膽子也要夠大。”張寶君說(shuō)。他這十年經(jīng)營(yíng)苗圃,可以說(shuō)是傾其所有,沒(méi)給自己留一點(diǎn)后路。
“沒(méi)想到一個(gè)小苗圃發(fā)展新品種的決心這么堅(jiān)定”
2004年,張寶君決定發(fā)展一批別人沒(méi)有的新品種,北美海棠進(jìn)入了他的視線。“這個(gè)樹(shù)種能觀葉、觀花、觀果,耐寒性也好,前景肯定不錯(cuò)。”為此他跑遍了相關(guān)科研院所和企業(yè),最終四個(gè)品種成為發(fā)展主力。‘王族’海棠從北京的苗圃引進(jìn);‘鉆石’從長(zhǎng)春的苗圃引進(jìn);‘紅肉’則是從沈陽(yáng)市園林科研所引進(jìn);‘光輝’海棠從遼寧熊岳果樹(shù)研究所引進(jìn)。
‘光輝’海棠的引進(jìn)過(guò)程中還有一段趣事。當(dāng)時(shí)種苗本來(lái)每株賣(mài)2元,張寶君提出要把400多株全買(mǎi)下來(lái),賣(mài)方就把價(jià)格提到每株10元。“沒(méi)想到提價(jià)我還是堅(jiān)持要買(mǎi),最后商量著買(mǎi)了200株,給熊岳果樹(shù)研究所留了一部分。”張寶君說(shuō),漲價(jià)只是不想賣(mài)苗子,他們沒(méi)想到一個(gè)小苗圃發(fā)展新品種的決心這么堅(jiān)定,實(shí)際上好品種就是需要通過(guò)企業(yè)推向市場(chǎng)。像沈陽(yáng)市園林科研所的‘紅肉’海棠,至今還是那幾株,而張寶君苗圃里早已形成規(guī)模。
選定品種后,張寶君還專(zhuān)門(mén)向遼寧省著名的園林專(zhuān)家李作文咨詢。李作文肯定了這幾個(gè)都是好品種,但也提醒他說(shuō),當(dāng)時(shí)北美海棠在東北苗圃種得少,更不要說(shuō)設(shè)計(jì)應(yīng)用了,因此要做“好品種不好賣(mài)”的打算。“我還是很有信心,反倒覺(jué)得這是個(gè)搶先別人一步的好機(jī)會(huì)。”張寶君告訴記者。
2007年張寶君的北美海棠小苗正式推出,頭兩年都沒(méi)什么銷(xiāo)量。當(dāng)時(shí)東北苗圃對(duì)這些品種不太了解,更不要說(shuō)認(rèn)同了,可張寶君并不著急。隨著山東、北京等地對(duì)這個(gè)品種應(yīng)用量不斷提高,來(lái)買(mǎi)苗的人越來(lái)越多,目前沈陽(yáng)等地的綠化也在使用。“現(xiàn)在緊鄰長(zhǎng)春和開(kāi)原種植的小苗已經(jīng)很多了。”但張寶君一點(diǎn)不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)加劇,他有批量的工程苗,還在拓展苗圃培育更大規(guī)格的苗子,掌握著稀缺資源。
編輯:wenweihua
相關(guān)閱讀
灌木類(lèi)苗木該如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
2018年春季苗木栽植已接近尾聲,今年在灌木類(lèi)苗木銷(xiāo)售中遇到幾個(gè)問(wèn)題和感受在這和大家分享。【詳細(xì)】
苗木產(chǎn)業(yè)下一個(gè)熱點(diǎn)之生態(tài)苗木
生態(tài)苗木,顧名思義,就是為生態(tài)建設(shè)而使用的綠化苗木。現(xiàn)在,因?yàn)槊缒臼袌?chǎng)的疲軟,大家都在熱議,走生態(tài)苗木之路是否能擺脫目前的困境?什么地方能用到生態(tài)苗木?哪些樹(shù)種可以做生態(tài)苗木?【詳細(xì)】
要想做好苗木產(chǎn)銷(xiāo),不了解市場(chǎng)環(huán)境不行
眾所周知,產(chǎn)品的銷(xiāo)售取決于市場(chǎng)的需求,而市場(chǎng)需求的變化又受制于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。苗木產(chǎn)品作為一種生態(tài)建設(shè)的基本材料,最終都是要銷(xiāo)往建設(shè)工程的,因此,一些國(guó)家政策、政府行為、社會(huì)趨向等宏觀因素的變化對(duì)其影【詳細(xì)】