如同當年云南國蘭的軌跡，云南山茶價格在經(jīng)歷短暫的虛高后，一路下跌至谷底，其銷售情況也一直萎靡不振。痛定思痛，近幾年云南山茶生產(chǎn)企業(yè)和協(xié)會以及政府相關部門開始提倡標準化栽培，并加大推廣力度，從今年年宵期間的行情來看，云南山茶向業(yè)界傳遞出了市場利好的信號。

　　銷售實現(xiàn)突破

　　云南山茶種植以農(nóng)戶為主，能夠進行標準化生產(chǎn)的企業(yè)很少，這導致推向市場的云南山茶外形不齊。以前高價買賣的品種資源被生產(chǎn)者大量擴繁后，對市場的開拓不力加上不標準的“身段”，導致云南山茶一度失去了市場的“信任”，價格一落千丈。2008年，大理州園藝站開始聯(lián)合一部分企業(yè)制定生產(chǎn)標準，并引導農(nóng)戶生產(chǎn)，轉(zhuǎn)好的行情在今年年宵市場上有所體現(xiàn)。“大理的山茶花都賣完了！”在采訪中，大理州園藝站副站長張茂云告訴記者，今年大理地區(qū)標準化產(chǎn)品非常好賣，但一些“傳統(tǒng)長相”的產(chǎn)品依然無人問津。他預計今年大理州盆栽茶花銷售收入在兩億元左右，創(chuàng)下了最近幾年的新高。

　　另外，昆明、楚雄等地的盆栽茶花銷售情況也讓當?shù)厣a(chǎn)者感到滿意。2012年楚雄茶花大會的評委之一、昆明天龍茶花苑總經(jīng)理李天云告訴記者，今年大會期間他曾向幾家茶花種植大戶了解其銷售情況，得到的反饋都還不錯，而他自己在昆明的基地，今年年宵盆栽茶花銷售量在2000盆至3000盆之間，是去年的兩倍。

　　由于此次茶花大會在楚雄舉辦，楚雄的茶花企業(yè)除了成品銷售見好外，技術(shù)輸出也成為一大亮點。楚雄欣綠世界名貴茶花品種園總經(jīng)理湯勇俊告訴記者，今年茶花大會期間，其技術(shù)服務訂單額接近3000萬元，主要是幫助省外茶花種植者引種、嫁接，從而收取技術(shù)服務費。“僅廣西一家茶花園就要嫁接7萬株茶花，全都引自我們的品種。”湯勇俊說，目前許多具備茶花種植資源的省份開始有大量行業(yè)外的資金涌入，其對于云南山茶品種及技術(shù)的渴求令人驚訝。

　　推廣身體力行

　　為了鼓勵標準化栽培，今年大理州園藝站將以茶花生產(chǎn)合作社為載體，實施最少兩萬盆的財政補貼農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，資金主要用于補貼山茶的設施栽培。從以往動輒十幾萬盆乃至幾十萬盆的嫁接數(shù)量來看，今年這兩萬盆可謂不多，但也顯示出種植者的謹慎和理性，他們已意識到迎合市場需求的重要性。“兩三年后就有新的一批標準化山茶出現(xiàn)。”張茂云說，他們還準備4月份到洛陽參加牡丹花會，進一步宣傳云南山茶。

　　由于云南當?shù)厝讼矚g規(guī)格稍大一些的盆栽茶花，而且云南本地的茶花市場由于前幾年的“傷口”一致未愈，其潛在升值空間不大。如何讓云南茶花“墻里開花墻外香”？目前除了去外地辦展外，當?shù)仄髽I(yè)還有不少新的嘗試。李天云介紹說，在茶花禮品開發(fā)方面，他與當?shù)仉娦?、移動等企業(yè)合作，讓其將茶花作為一種禮品送給省外同行，目前看來效果還不錯。另外，在解決推廣瓶頸———物流問題方面，李天元今年率先進行創(chuàng)新，開始了快遞郵寄業(yè)務。李天云與當?shù)匚锪鞴厩⒄労螅瑢⒉杌爝f價格從每千克十多元降到每千克7元，再用塑料營養(yǎng)袋代替花盆來放置茶花，并使用塑料泡沫箱，最終控制了重量。“以70厘米高、有六七個花苞的中等規(guī)格茶花為例，其重量只有1.5千克。”李天云表示，通過這些辦法，今年他成功將茶花郵寄到廣州、北京、深圳、浙江和山東等地。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，今年國際山茶大會也是一個推廣茶花的良好契機，電視節(jié)目、紙媒對云南山茶做了很好的展示，對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展有積極作用。李天云說，今年自己將不再嫁接新苗，而是全心全意做茶花推廣工作，并打算10月份在北京舉辦茶花展覽。