2012龍年年宵已經(jīng)過去，可是過程并不平靜。不同品種的盆花銷售表現(xiàn)不一，生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的臉上喜樂哀愁表情各異。雖然今年集團消費量有所下滑，大環(huán)境經(jīng)濟不景氣使得企業(yè)的采購量縮減，但百姓消費的升溫彌補了這一缺口。年宵大戰(zhàn)雖然已經(jīng)過去，但戰(zhàn)場上的硝煙卻還沒有散去，無論是高興的、煩心的，掙錢的、賠錢的，都應(yīng)該總結(jié)年宵的成敗，為明年的年宵之戰(zhàn)提前準(zhǔn)備。記者用鏡頭將龍年年宵期間的點滴記下，與讀者共享。

　　鏡頭一：提早收工過大年

　　既然過年就先說說高興的事兒。今年年宵市場生產(chǎn)商可謂歡天喜地，尤其是紅掌、蝴蝶蘭生產(chǎn)商，紛紛提前售罄回家過年。蝴蝶蘭生產(chǎn)商表示，今年蝴蝶蘭銷售行情一片大好，整體銷售量、銷售額也較去年提高不少。上海瀚灝園藝有限公司總經(jīng)理陳海樓告訴記者：“就長三角地區(qū)來看，往年春節(jié)前10天經(jīng)銷商才開始大量拿貨，今年春節(jié)前半個月就走得差不多了，而且平均每株出廠價格也較去年相比高出二三元。”河南靈寶市三寶園林綠化工程有限公司銷售經(jīng)理王芳介紹，今年剛過元旦就有經(jīng)銷商前來看貨下訂單，在春節(jié)前4天，為年宵準(zhǔn)備的5萬株蝴蝶蘭已全部售空。

　　生產(chǎn)商安心過大年，經(jīng)銷商開心過大年。今年年宵蝴蝶蘭雖然上市量有所增加，但需求量的猛增仍然凸顯供不應(yīng)求，批發(fā)價格也大幅上漲。北京文慧晨園總經(jīng)理文建軍告訴記者：“雖然今年北京地區(qū)蝴蝶蘭上市量比去年增長了15%，但需求量擴大，仍難滿足。與去年年宵相比，批發(fā)價格增長了10%至15%。往年大部分產(chǎn)品都銷往周邊城市，今年本地銷售都略顯不夠。”今年蝴蝶蘭新品種‘大辣椒’非常搶眼，但由于上市量較少，35元至40元的批發(fā)價格仍然一株難求，北京地區(qū)甚至一度飆升至55元至65元的高價位。

　　鏡頭二：不得不提的煩憂

　　有人歡喜有人憂，年宵銷售的波動難以預(yù)料，鳳梨和大花蕙蘭龍年年宵表現(xiàn)乏力，個別城市批發(fā)市場大花蕙蘭甚至出現(xiàn)大量積壓。2011年全年鳳梨銷售平穩(wěn)，高品質(zhì)鳳梨甚至一度缺貨，其中以‘平頭紅’表現(xiàn)最為突出。但年宵市場上，除高品質(zhì)‘平頭紅’銷量價格依然堅挺外，其他品種都顯露頹勢。蘇州盈年農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張樹初說：“雖然在節(jié)前廠家的鳳梨基本都銷售出去了，但和上年相比非常吃力。往年提前20天就基本賣完了，今年在節(jié)前依然有較多剩貨。”分析原因，今冬氣溫較高，鳳梨在年宵中后期大量上市，供貨相對集中讓經(jīng)銷商不敢輕易下手。中低檔次鳳梨產(chǎn)品產(chǎn)量過大，在一定程度上將鳳梨銷售價格“拉下水”。

　　鄭州遠景花卉總經(jīng)理關(guān)平果常年銷售鳳梨，對于今年的鳳梨市場表現(xiàn)也非常失望。“由于去年生產(chǎn)廠家投產(chǎn)量加大，很多低檔次鳳梨大量充斥市場，經(jīng)銷商都不敢盲目進購，導(dǎo)致部分生產(chǎn)商在年宵后期開始降價銷售，鄭州地區(qū)鳳梨株均售價較去年下滑了10元左右。”

　　表現(xiàn)頹勢的不僅鳳梨，大花蕙蘭也經(jīng)歷了前熱后冷。在年宵初期，昆明的早開花株大花蕙蘭市場緊俏，單株銷售價格從150元逐漸漲至260元。但好景不長，年宵中期來自昆明主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品大量上市，前期嘗到甜頭的經(jīng)銷商開始盲目跟風(fēng)進購，導(dǎo)致后期市場儲備量過大，大量積壓滯銷。記者在春節(jié)前兩天來到北京白盆窯批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)，大量的大花蕙蘭開始降價甩貨，有的商戶攤位上積壓近3000盆，讓商戶欲哭無淚。相比之下，個別城市的大花蕙蘭銷售良好：青州地區(qū)魯花苑花卉園藝場總經(jīng)理單連娟為年宵準(zhǔn)備的1.5萬株全部賣空；武漢地區(qū)氣候適宜，大花蕙蘭花期較長市場表現(xiàn)出眾，甚至在年宵中期出現(xiàn)賣斷貨的現(xiàn)象。

　　鏡頭三：平平淡淡才是真

　　在年宵市場，銷量價格均保持平穩(wěn)的當(dāng)屬紅掌。2011年全年紅掌銷售都較為平穩(wěn)，年宵市場上也不例外，抗寒性較強的高品質(zhì)‘阿拉巴馬’、‘馬都拉’在北方市場表現(xiàn)出眾，50元至55元的株均批發(fā)價格也被消費者接受。在西安地區(qū)，紅掌銷售更是火爆，西安楓樹園林綠化工程有限公司經(jīng)理曹媛媛告訴記者：“今年年宵紅掌的銷量較去年相比增長不少，尤其是高品質(zhì)紅掌，更是供不應(yīng)求。雖然銷售價格沒有太大變化，但只要穩(wěn)定，經(jīng)銷商就能掙到錢。”紅掌生產(chǎn)商在年宵期間的上市量都不是很大。山西環(huán)美園林綠化工程有限公司總經(jīng)理楊培林表示，年宵市場高品質(zhì)紅掌太少，生產(chǎn)商應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫，增加高品質(zhì)紅掌的上市量，將目標(biāo)投放在日常消費上，而不是去擠年宵的獨木橋。

　　記者感言：

　　縱觀龍年年宵行情，可謂跌宕起伏，各個盆花品種間的銷售行情差異也較大。但不難看出，銷售行情看好的如蝴蝶蘭、紅掌等品種，無不在產(chǎn)銷方面做到了平衡穩(wěn)定。雖然蝴蝶蘭的產(chǎn)量有所增長，卻因為今年消費市場對其有所偏愛而雄起。反觀鳳梨，因產(chǎn)量擴大致使市場超飽和，對此提醒生產(chǎn)商，應(yīng)該將銷售方向轉(zhuǎn)向日常消費方面，同時要提高產(chǎn)品品質(zhì)，如果還是一味地爭搶年宵市場，今年的頹勢恐怕還會重演。經(jīng)銷商也應(yīng)該學(xué)會客觀冷靜，全面了解市場信息，及時分析行情再加以判斷，不要看到大花蕙蘭在前期利潤可觀就盲目跟風(fēng)進購，過分追求短線利益往往會付出慘重代價。