今年，盆花經(jīng)銷商的生意并不好做，尤其是一級批發(fā)商，利潤空間更是少得可憐。隨著生產(chǎn)成本的不斷增長，盆花出廠價格也相應提高，再加上運輸成本、攤位費用以及人員工資的上漲，經(jīng)銷商的成本支出越來越大。為了維護原有客戶，他們不敢隨意漲價，只能勒緊腰帶，縮小自身的利潤空間。在這種情況下，批發(fā)商開始絞盡腦汁想辦法，保證自己的利潤。

　　增加走量追求品質(zhì)

　　對于一級批發(fā)商來說，走量是銷售的根本，只要賣得多，哪怕利潤低也是有賺頭的。近日，記者在了解沈陽地區(qū)花卉行情時，沈陽迎新精品花卉中心總經(jīng)理魏國章說：“現(xiàn)在沈陽的蝴蝶蘭都是在進貨價上加一元錢便銷售，利潤太少了，但是如果不這樣，客戶就會去別家拿貨，自己的貨只能放在攤位上耗損掉。”為了保證利潤，擴大出貨量就成了一條出路。魏國章介紹說，如果原來1000株蝴蝶蘭每株掙3元錢，那么現(xiàn)在就要想辦法賣出去3000株，這樣才能維持原有的利潤空間。擴大走貨量雖然能保證利潤，但多出的2000株銷售卻并不容易，此時產(chǎn)品品質(zhì)就成了打開銷路的法寶。

　　正所謂好貨不愁賣，高品質(zhì)盆花在任何時候都是市場上的搶手貨。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)紅掌、鳳梨經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，很多經(jīng)銷商也都四處奔波尋找貨源。國慶期間，高品質(zhì)盆花更是搶手，即使價格較高，也是客戶的首選。鄭州遠景鑫苑花卉經(jīng)營部總經(jīng)理關(guān)平果告訴記者：“客戶在挑選盆花時，都喜歡品質(zhì)好的高檔產(chǎn)品，即使這些產(chǎn)品價格較高，高檔產(chǎn)品走量也很快，這樣做不僅保證了出貨數(shù)量，還能賣出高價，擴大利潤空間。”

　　就地取材錯位競爭

　　目前運輸成本增長，而且運費大多都是經(jīng)銷商自己承擔，如果能縮減運輸方面的支出，就可以使利潤得到保證。因此，很多經(jīng)銷商開始選擇從當?shù)厣a(chǎn)商處進貨，或從周邊城市拿貨。遼寧大連迅達園藝有限公司總經(jīng)理曲有勝介紹說：“現(xiàn)在各地區(qū)生產(chǎn)的盆花品質(zhì)都有很大提高，因此像蝴蝶蘭、仙客來等盆花，我都從當?shù)睾椭苓叧鞘械纳a(chǎn)企業(yè)拿貨。做本地貨的優(yōu)勢很明顯，運費比遠途運輸能減少40%，總成本能減少10%，這樣剩下的錢都是利潤。”

　　此外，在同市場內(nèi)進行錯位競爭也可以保證利潤空間。如果在同市場內(nèi)大家都賣紅掌或鳳梨，為了加大走貨量，很容易出現(xiàn)互相砸價的惡性競爭，最后往往兩敗俱傷。如果能錯位競爭，多做一些別人沒有的品種，就可以避免這種情況發(fā)生。武漢藤林花卉總經(jīng)理滕國榮對此深有體會：“像大的批發(fā)商，攤位上各品種都要有，如果能增加一些別人沒有的品種，那價格戰(zhàn)就不會發(fā)生。每年年宵的時候，我都會從河南進購牡丹，在我們市場很難見到，這樣我的定價就可以高一些，沒人和我競爭，利潤自然就大了。”