近日，在全國紅掌產(chǎn)銷論壇上，北京、大連、西安、廣州等城市的部分經(jīng)銷商，圍繞紅掌貨源穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售利潤、合作模式等話題直抒己見，把苦惱和經(jīng)驗共享，以便產(chǎn)銷更好對接。

　　“沒必要多，關(guān)鍵要好！”

　　品質(zhì)求好，幾乎是經(jīng)銷商的共同呼聲。張永宏在北京白盆窯花卉市場從事紅掌和鳳梨經(jīng)銷十多年，他說的第一句話就強調(diào)產(chǎn)品“沒必要多，關(guān)鍵要好！”并解釋了經(jīng)銷商眼中的紅掌好貨需具備的幾個條件：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，要有“花多葉不黃、無病苗齡足”的特點；其次，從價格和走量雙方面考量，目前最好銷售的是批發(fā)單價為30元至35元的產(chǎn)品，超過40元的紅掌走量就不大。

　　不同區(qū)域，“好貨”標準各有側(cè)重。大連的曲有勝表示：“東北市場喜歡‘大’。”他講了一個小故事：在大連曾有一個客戶，訂購了一盆組合紅掌，搬去時都進不了門，只好拆開，分盆分花拿進去再重新組裝，原來這個客戶訂的是一盆由55棵紅掌組合而成的“大紅掌”。“可見，在東北，消費者喜歡顏色鮮艷，花形、株形都大的產(chǎn)品。”曲有勝說。目前，大連市場上走俏的品種有‘特倫薩’、‘紅國王’、‘阿瑞博’等，這幾個品種占到總量的50%以上。西安市場也比較鐘情紅色大花的品種，經(jīng)銷商王富民表示，他一年的紅掌銷量近10萬盆，從目前的情況來看，西安市場最好賣的品種是‘特倫薩’。昆明、成都市場的從業(yè)者也透露，目前市場接受度最好的是‘阿拉巴馬’，‘特倫薩’也有不錯的表現(xiàn)。

　　提及紅掌銷售利潤，經(jīng)銷商也直言不諱。張永宏表示，現(xiàn)在經(jīng)他轉(zhuǎn)手的每盆紅掌毛利潤也就3元，而且經(jīng)銷商同行競爭太厲害，賣得多，掙得少，甚至只是成了“搬運工”。為此，他最想對生產(chǎn)商說的一句話就是：“不用養(yǎng)太多，而要養(yǎng)好。”在廣州芳村波園路有檔口的王新友也直言，現(xiàn)在廣州紅掌的走貨利潤與品質(zhì)掛鉤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品每盆毛利可達5元至6元，而大多數(shù)產(chǎn)品毛利僅一兩元。

　　“訂單采購，時候未到。”

　　關(guān)于合作模式，市場需求的飄忽不定使得經(jīng)銷商意見相同：“訂單采購，時候未到。”長春經(jīng)銷商周先生主要從北京進貨，他說要經(jīng)常跑300公里看貨，如果能實現(xiàn)訂單采購，就省心多了，但現(xiàn)在訂單采購還不現(xiàn)實，一來是銷售不穩(wěn)定，二來是不同批次的產(chǎn)品存在差異，難以訂單定價。張永宏也表示，現(xiàn)在銷售還是“摸著石頭過河”，沒有計劃性，產(chǎn)銷雙方都不敢走訂單模式。

　　王新友分析，供貨廠家多、產(chǎn)品追量不追質(zhì)，限制了訂單銷售。他說：“廣州市場普遍存在‘不同經(jīng)銷商同期不同價’的現(xiàn)象，經(jīng)銷商采購也是拿了這次沒下次，以致同一個市場每家檔口都有紅掌，大家你賺1元，我賺5毛，進行惡性競爭，已經(jīng)迫切需要計劃生產(chǎn)、計劃銷售來改觀。”

　　的確，經(jīng)銷商也很需要尋找到產(chǎn)品和供應(yīng)量合適的生產(chǎn)企業(yè)。曲有勝經(jīng)銷河北龍誠花園的紅掌已有6年時間，他覺得雙方的合作方式有值得借鑒之處：龍誠提前向經(jīng)銷商提供下一個月可供應(yīng)的紅掌品種和數(shù)量，由20余個經(jīng)銷商均分，如果遇到特殊情況，經(jīng)銷商之間就可進行協(xié)調(diào)。這雖然還不是訂單采購形式，但提前協(xié)調(diào)讓雙方都減少了被動性。

　　張永宏的紅掌貨源主要來自上海鮮花港企業(yè)發(fā)展有限公司，該公司月均出貨量約為3萬盆，由12家經(jīng)銷商根據(jù)自身市場走貨量分銷，張永宏月均進貨量在3000盆至3500盆之間，雙方合作比較愉快。對于供貨的生產(chǎn)企業(yè)，張永宏表示，品質(zhì)中上、每月供貨量穩(wěn)定、分銷點相對固定的生產(chǎn)企業(yè)，是他最愿意合作的對象。

　　附：部分花卉市場紅掌銷售概況

 昆明斗南花卉市場紅掌銷售概況（2011年）

10數(shù)據(jù)由逸華園藝公司統(tǒng)計，市場紅掌經(jīng)銷商約有10個。 

成都金林灣花卉市場紅掌銷售概況（2011年）
 

數(shù)據(jù)由西昌天喜園藝公司統(tǒng)計，市場紅掌經(jīng)銷商約有10個。 

西安雁錦花卉市場紅掌銷售概況（2011年）

數(shù)據(jù)由西安天喜紅園藝場統(tǒng)計，市場紅掌經(jīng)銷商有十幾家。