“新建安村是這一帶相當(dāng)殷實(shí)的小村，家家戶戶都種苗木，是河北省望都縣一個(gè)非常有特色的苗木專業(yè)村。別看村書(shū)記是個(gè)女同志，在村里威信卻非常高。”在前往新建安村的路上，望都縣林業(yè)局種苗站站長(zhǎng)張建民就開(kāi)始給記者介紹。

　　在村頭，一位穿著樸實(shí)的農(nóng)村婦女在烈日下迎著我們的車走來(lái)，她就是新建安村村支書(shū)劉彥芹。寒暄過(guò)后，劉彥芹準(zhǔn)備帶記者到苗圃地里，“我們這小村美著呢，咱們就當(dāng)逛公園吧！”

　　各家苗木“差異化”

　　“我們村不大，就80多戶，300多人，總共500多畝地，種的全是苗木。苗木收入是村民的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，現(xiàn)在全村人均收入能達(dá)萬(wàn)元。村里人還在外地包了1000多畝地，也都是種苗木。”邊走劉彥芹邊聊起村里的情況。

　　沿著村路一路走下去，黃色的、紅色的、綠色的苗木一眼望不到頭，更有開(kāi)花的錦帶、黃櫨等，的確像走進(jìn)一個(gè)大花園。同樣是苗木專業(yè)村，在這個(gè)村記者卻發(fā)現(xiàn)了不同。在記者印象中，一家一戶的苗木專業(yè)村往往容易跟風(fēng)，產(chǎn)品扎堆和同質(zhì)化嚴(yán)重是一大弊端。可是在新建安村，記者不僅看到了品種的差異，苗農(nóng)除生產(chǎn)黃楊、小檗、女貞、連翹、國(guó)槐等大路品種外，生產(chǎn)金葉榆、黃櫨、錦帶、珍珠梅、海棠、紅瑞木的也不少，同時(shí)還看到了同一品種不同的產(chǎn)品形態(tài)，同樣是生產(chǎn)大葉黃楊，有心的苗農(nóng)專門收購(gòu)其他農(nóng)戶一年生苗組合成球來(lái)培養(yǎng)，生產(chǎn)出了差異化產(chǎn)品。

　　“我們村的苗農(nóng)各家有各家的長(zhǎng)項(xiàng)，產(chǎn)品很少有重疊，銷售時(shí)都是互相引薦客戶，互相壓價(jià)、打價(jià)格戰(zhàn)的在我們這兒沒(méi)有。”劉彥芹對(duì)此頗為驕傲。

　　誠(chéng)信共同來(lái)維護(hù)

　　劉彥芹是從1998年4月開(kāi)始任村書(shū)記的，那時(shí)這個(gè)小村也挺亂，打架、斗毆、告狀常發(fā)生。“‘三提五統(tǒng)’在大喇叭上喊一天都收不上來(lái)，是真上火！”回憶起初上任時(shí)的難處，劉彥芹感慨萬(wàn)千。“咱不能跟人治氣，得以理服人。”劉彥芹的娘家和婆家都是這個(gè)村的，她就首先做自家人的工作，要求他們做表率。“村里規(guī)定了交款的最后時(shí)限，晚交的就得罰，不管誰(shuí)，決不手軟，不能沒(méi)有規(guī)矩。”“鐵娘子”強(qiáng)硬起來(lái)村里人還是有幾分忌憚的。村里有一家總是拉后腿，劉彥芹堅(jiān)決地罰了他家款，但在款項(xiàng)補(bǔ)交后又把罰款還給他，如此剛?cè)岵?jì)，讓人心服口服。

　　為帶動(dòng)村民盡快致富，村里成立了新建安苗木花卉種植專業(yè)合作社，劉彥芹對(duì)合作社聲譽(yù)看得很重，對(duì)社員的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格要求。“來(lái)咱村買苗缺斤短兩的事兒絕不會(huì)發(fā)生，我們的老客戶歷來(lái)都是數(shù)捆不數(shù)個(gè)的。”劉彥芹說(shuō)。前一段，有一家農(nóng)戶出苗時(shí)用的都是自家人，劉彥芹擔(dān)心他有私心，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)數(shù)，一捆100棵，沒(méi)有半點(diǎn)差池。“現(xiàn)在村民們的自覺(jué)性都提高了，維護(hù)村里的聲譽(yù)是每個(gè)人的責(zé)任，不能給大家抹黑。”正是有了這樣的意識(shí)，新建安村的苗木銷售越來(lái)越順，回頭客多成了該村苗木銷售的一大特點(diǎn)。同時(shí)，由于產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)和互助銷售，該村苗木銷售有了更暢通的渠道，苗農(nóng)的日子也越來(lái)越滋潤(rùn)。