我的花木生意撿自馬路邊
據(jù)了解,深圳失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)成功率在全國(guó)名列前茅。經(jīng)深圳市勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班培訓(xùn)的失業(yè)人員,創(chuàng)業(yè)成功率達(dá)30%。 受到條件限制,他們的開(kāi)店規(guī)模較小,但他們從低點(diǎn)起步,勇敢嘗試,歷盡磨礪,初嘗成功滋味。
本報(bào)從今天起陸續(xù)推出關(guān)于他們的創(chuàng)業(yè)故事,希望能夠給予正在尋找機(jī)會(huì)的投資人以啟迪。 1999年,李偉淵原來(lái)工作的工廠搬遷到福建,不愿離開(kāi)深圳的他就此失業(yè)。五年過(guò)去了,他的創(chuàng)業(yè)路起伏跌宕,現(xiàn)在已經(jīng)成為資產(chǎn)上百萬(wàn)的花木場(chǎng)小老板。 創(chuàng)業(yè)初期虧了幾十萬(wàn) 李偉淵失業(yè)當(dāng)年,常從蛇口來(lái)到市區(qū)參加勞動(dòng)局的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。當(dāng)他坐公共汽車(chē)經(jīng)過(guò)深南路時(shí),這條繁花似錦的美麗大道觸動(dòng)了他種植花草的念頭。 李偉淵在蛇口赤灣租下17畝荒地,四處借貸籌集了幾十萬(wàn)元資金,種植高檔的蘭花和山茶。第一年投入10萬(wàn),第二年追加到40萬(wàn)。誰(shuí)知種植技術(shù)不過(guò)關(guān),試種的苗木大部分死了,他虧了幾十萬(wàn)元。一時(shí)間,催債的人紛至沓來(lái),李偉淵把人貨車(chē)出租出去,賣(mài)掉了老家一幢樓,自己也給別人當(dāng)司機(jī)打短工,此時(shí)的他除了滿身債務(wù)外,一無(wú)所有。 小苗木帶來(lái)大轉(zhuǎn)機(jī) 這次挫折,李偉淵幾乎被擊倒??墒撬磷夥此际д`,經(jīng)過(guò)慎重思考決定改做綠化苗木。 那時(shí),龍崗區(qū)正在全面開(kāi)發(fā),他預(yù)感到綠化苗木有很大需求量,這個(gè)項(xiàng)目更適合自己。綠化苗木生產(chǎn)周期短,4到5個(gè)月即可成活,投入較小,技術(shù)含量也低。于是,他在龍崗的寶荷路愛(ài)蓮蒲排村租了17畝地,種植綠化苗木。 接著,他四處尋找買(mǎi)家,哪里有道路開(kāi)工需要綠化工程的,他就主動(dòng)向建筑承包商推銷自己的產(chǎn)品。機(jī)遇終于光顧了他。2001年3月29日,他接下了龍崗黃閣路的綠化工程。這個(gè)工程非常成功,帶來(lái)了許多新客戶。令他欣喜的是,不到兩年,他還清了以前的欠款。2001年9月,李偉淵又在東莞謝崗鎮(zhèn)以17萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)下了37畝林地。此時(shí),他隨時(shí)可以承接上百萬(wàn)苗木的業(yè)務(wù)量。 “我的生意從馬路邊撿來(lái)” 當(dāng)記者問(wèn)李偉淵,憑什么把生意越做越大?他坦言,成功的關(guān)鍵在于琢磨出一套有效的營(yíng)銷方式和經(jīng)營(yíng)策略。他開(kāi)玩笑地說(shuō):“我的生意都是從馬路邊撿來(lái)的。” 的確,只要哪里有道路、新樓盤(pán)開(kāi)工,他總是積極行動(dòng),靠質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)吸引承包商。由于是本地苗木,快采快摘,質(zhì)量大大優(yōu)于外地運(yùn)過(guò)來(lái)的同類產(chǎn)品,這為他樹(shù)立了良好信譽(yù)。他通過(guò)各種途徑了解價(jià)格信息,使自己的產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上還能略低于市場(chǎng)價(jià)格。李偉淵還具有一定的施工專業(yè)知識(shí),能夠幫助承包商解決綠化及施工中遇到的技術(shù)問(wèn)題,這使他大受歡迎。同時(shí),他牢牢把握市場(chǎng)脈搏,什么苗好銷,什么苗流行,他都心中有數(shù),決不盲目種植。 李偉淵的苗木不少是供到香港的。一天他開(kāi)車(chē)運(yùn)貨,看見(jiàn)路邊一輛貨柜車(chē)上印著香港園藝公司的電話。回家后他立刻給這家公司發(fā)去介紹產(chǎn)品的傳真,幾個(gè)回合之后簽下了訂單。 投資綠化苗木機(jī)會(huì)寬廣 作為創(chuàng)業(yè)班中成績(jī)突出的成員,李偉淵的天香花木場(chǎng)被命名為深圳創(chuàng)業(yè)示范基地。他告訴記者,苗木培育門(mén)檻低。另外,深圳的市政道路、公園建設(shè)正在不斷拓展,都需要新生苗木。他建議小本投資者進(jìn)行嘗試。
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