說起國內(nèi)綠植生產(chǎn)，就不得不提廣州番禺區(qū)的化龍鎮(zhèn)。近日，記者來到該鎮(zhèn)，看到成片的龍血樹、綠蘿和金鉆，很難想象1994年前這里種滿了水稻和香蕉。讓農(nóng)戶放棄傳統(tǒng)農(nóng)作物改種綠植，這需要付出多大的努力？化龍鎮(zhèn)花卉產(chǎn)銷協(xié)會從中又起到了怎樣的推動作用？對此，記者采訪了該協(xié)會秘書長屈永釗。

　　主動引導(dǎo)共同致富

　　“讓農(nóng)戶放棄傳統(tǒng)生產(chǎn)作物改種綠植確實有一定的難度，但我們不能總是靠天吃飯，要主動尋求適合當(dāng)?shù)胤N植的經(jīng)濟作物。”屈永釗站在綠植種植大田里對記者說。1993年，化龍鎮(zhèn)的農(nóng)戶全部種植水稻和香蕉?；堟?zhèn)山地多，而水稻要在平坦的土地上耕種，這會浪費很多土地資源。如果種植綠植，就能把這些土地有效利用起來。1994年，屈永釗開始負(fù)責(zé)管理鎮(zhèn)政府規(guī)劃出的9畝地，并進(jìn)行綠植生產(chǎn)。經(jīng)過兩年的實踐種植后，他又跑到外地考察綠植市場，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)綠植的經(jīng)濟效益遠(yuǎn)大于水稻?；氐交堟?zhèn)后，在鎮(zhèn)政府的支持下，屈永釗于1996年牽頭成立了化龍花卉產(chǎn)銷協(xié)會，從此走上了近20年的綠植生產(chǎn)之

　　推廣綠植生產(chǎn)，最難的就是農(nóng)戶的認(rèn)知度不夠。屈永釗說：“農(nóng)戶不認(rèn)同綠植的主要原因是擔(dān)心賣不出去。在他們看來，這些綠植不能吃，如果賣不掉，一年的辛苦就白費了。”為了推廣綠植，屈永釗和產(chǎn)銷協(xié)會的同事一起，帶領(lǐng)各個村的村長去花卉市場考察，讓他們更直觀地了解綠植的經(jīng)濟效益。在鎮(zhèn)政府的幫助下，協(xié)會還帶領(lǐng)農(nóng)戶參加國內(nèi)的大型展會。在1997年的上海國際花展上，化龍鎮(zhèn)的綠蘿終于一炮而紅，優(yōu)良的品質(zhì)深受業(yè)內(nèi)人士好評，很多經(jīng)銷商紛紛來到化龍鎮(zhèn)訂購綠蘿，這讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶看到了綠植生產(chǎn)的廣闊前景。

　　服務(wù)指導(dǎo)發(fā)揮作用

　　“生產(chǎn)綠植，僅進(jìn)行推廣是不夠的，還要對農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，幫他們把產(chǎn)品種好。”屈永釗一句話就把產(chǎn)銷協(xié)會的宗旨概括出來了。產(chǎn)銷協(xié)會在引進(jìn)新品種后，先反復(fù)進(jìn)行試種，篩選出變異率較低、適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境的品種，再推薦給農(nóng)戶。在農(nóng)戶種植時，協(xié)會還會給出建議。比如種植龍血樹，小葉龍血樹生長速度快，但銷售價格較低；大葉龍血樹生長速度慢，但銷售價格高，讓農(nóng)戶根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選擇。農(nóng)戶買進(jìn)種苗后，協(xié)會負(fù)責(zé)人還會經(jīng)常到農(nóng)戶基地進(jìn)行考察，根據(jù)農(nóng)戶的實際情況給予針對性指導(dǎo)。

　　當(dāng)化龍鎮(zhèn)的綠植在國內(nèi)打出品牌后，全國的經(jīng)銷商都慕名前來進(jìn)行采購，這時產(chǎn)銷協(xié)會就起到了搭建橋梁的作用。屈永釗介紹說：“農(nóng)戶對市場銷售信息了解得比較少，產(chǎn)銷協(xié)會就會去市場了解價格行情，然后給農(nóng)戶一個銷售建議價格，以保證他們的利潤空間。”此外，產(chǎn)銷協(xié)會還經(jīng)常告誡農(nóng)戶，要種植自己技術(shù)掌握過硬的品種，不要追風(fēng)種植新品種，以避免盲目生產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品積壓滯銷。

　　記者感言

　　在國內(nèi)花卉行業(yè)中，不乏產(chǎn)銷協(xié)會、花卉協(xié)會這樣的組織 ，它們對于我國花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了非常重要的推動作用。協(xié)會要組織農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，就不能只做表面文章，而應(yīng)該踏踏實實地做事。廣州化龍鎮(zhèn)花卉產(chǎn)銷協(xié)會就從農(nóng)戶最迫切的需求著手，實實在在地幫助農(nóng)戶走上了致富之路。