前不久，全國花木主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議第五次會議在浙江省杭州市蕭山區(qū)舉行。來自全國近20個縣級花木主產(chǎn)區(qū)的主管部門領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會負責(zé)人、龍頭企業(yè)代表共聚一堂，交流各地花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，分析當?shù)?018年花木產(chǎn)銷形勢，預(yù)測本地區(qū)2019年花木行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。貴州省也派人參加了這次交流。

　　縱觀各主產(chǎn)區(qū)2018年花木產(chǎn)銷形勢，大部分地區(qū)市場行情較上一年度趨于回暖，這與近年來不斷推進的花木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整格局密不可分。在預(yù)測2019年發(fā)展態(tài)勢時，各主產(chǎn)區(qū)相關(guān)負責(zé)人對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的預(yù)判基本一致：在新常態(tài)下，一味的粗放經(jīng)營，不關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、銷路以及市場動向，不進行集約化、機械化、容器化、品種化經(jīng)營，不進行現(xiàn)代電商營銷模式的升級換擋，在未來競爭中將處于劣勢。

　　花木產(chǎn)業(yè)需認清產(chǎn)銷形勢，把握消費需求及市場變化，只有不斷做出改變，推動產(chǎn)業(yè)升級換擋，才能最終贏得時機、贏得市場?，F(xiàn)將一些主產(chǎn)區(qū)2018年度的產(chǎn)銷形勢分析和對2019年的預(yù)測判斷摘要刊出，供業(yè)內(nèi)人士參考。

　　貴州省

　　2018年，貴州省首次把花卉產(chǎn)業(yè)列為脫貧攻堅重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一些市、州把花卉苗木產(chǎn)業(yè)作為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，部分地州市縣還編制了花卉苗木發(fā)展規(guī)劃、出臺了關(guān)于花卉發(fā)展的實施方案。

　　2018年，貴州省花木生產(chǎn)總面積40.7萬畝，總產(chǎn)值52.1億元。切花類種植面積0.92萬畝，占總面積的2.26%，產(chǎn)量6.71億枝，產(chǎn)值達10.16億元。切花植物以切花為主，切葉、切果、切枝較少。成品盆花種植面積1.35萬畝，占總面積的4.88%，以景區(qū)、公園、道路、花壇使用的盆栽草花為主，其次是家庭用小盆栽如向日葵、百合、月季等。功能花卉種植面積13.83畝，占總面積的33.98%，以工業(yè)用食用玫瑰、加工玫瑰、萬壽菊、油用牡丹為主。綠化觀賞苗木面積23.72萬畝，占總面積的58.28%，以生態(tài)林用苗為主（松、柏、杉），其次為經(jīng)濟林水果、藥材，如桃、李、梨、核桃、杜仲等。國家造林工程用苗以桂花、銀杏、香樟、紫薇、玉蘭、紅豆杉、紅葉石楠、金葉女貞、山茶等為主。繁育種球面積0.33萬畝，占總面積的0.82%，以各類草花草種繁育為主，試種百合種球繁育。其他類花卉產(chǎn)品生產(chǎn)種植0.54萬畝，占1.33%。

　　浙江婺城

　　2018年，浙江省金華市婺城區(qū)育苗面積為12.17萬畝，與2017年同期相比增加了0.04萬畝，基本趨于平穩(wěn)狀態(tài)。其中，綠化觀賞苗木11.6萬畝、盆栽植物0.39萬畝、草坪0.15萬畝。育苗面積前三位分別是桂花5.3萬畝、紅葉石楠1.98萬畝、茶花1.2萬畝?？偖a(chǎn)值11.94億元，與上年同期相比增加1.32億元。

　　2018年，婺城區(qū)苗木銷售有所回升，價格趨于平穩(wěn)。地被苗行情與2017年同期持平，銷量增加25%左右，其中，永根杜鵑花公司培育的杜鵑花苗全年銷售量在250萬株以上，產(chǎn)值600萬元，是婺城區(qū)苗木生產(chǎn)的標桿企業(yè)。大規(guī)格喬木樹種如無患子、黃山欒樹的銷量好，與上一年相比，價格也有所提升。胸徑15厘米的無患子從1100元上漲至1900元，胸徑15厘米黃山欒樹也從1000元漲至1200元，并且貨源緊張。桂花為婺城區(qū)育苗面積最大的品種，前幾年行情一路下滑，2018年價格基本趨于穩(wěn)定，銷量也逐漸趨于穩(wěn)定，部分規(guī)格如冠幅1.5米的新苗銷量可觀。

　　浙江余姚

　　2018年，浙江省余姚市花卉苗木總面積5.99萬畝，產(chǎn)苗量達6566萬株，圃地產(chǎn)值12.9億元，花木銷售總量約1900萬株，同比2017年略有上升。由于總體苗價有所上升，銷售總額約2.8億元，同比上升12%左右。

　　2018年，以種植櫻花、紅楓為主的四明山鎮(zhèn)，花木銷售額達2億元，同比2017年上升11.1%左右。各種規(guī)格紅楓、櫻花的苗木價格普遍上升，其中紅楓價格上升較快，一年生紅楓苗為每株3.5元，櫻花苗為每株3元；胸徑3厘米的紅楓苗每株42元，櫻花苗為每株15元；胸徑10-20厘米的紅楓苗每株800元-3.2萬元，櫻花苗每株300-5000元。余姚特產(chǎn)水果“荸養(yǎng)種”楊梅苗，大規(guī)格苗木數(shù)量逐年減少，苗價也逐年上漲，近年來苗價一直穩(wěn)定在每株8元左右。其他城鎮(zhèn)綠化苗木，總體銷售形勢略好于上一年度。

　　浙江金東

　　浙江省金華市金東區(qū)綠化苗木比例偏大且以喬木綠化苗為主，占總種植面積的90%以上。目前，金東區(qū)苗木逐漸向精品樹、造型樹、進口造型樹等方向發(fā)展，花卉種植有向草花方向發(fā)展的趨勢。2018年，花木銷售額約4.857億元。從全區(qū)來看，苗木行情回暖跡象仍不明顯。

　　具體表現(xiàn)為：大規(guī)格樹苗銷售利潤急劇下降、苗圃積壓現(xiàn)象嚴重且有價無市。與往年相比，大規(guī)格樹苗的銷售量依舊低迷，且價格持續(xù)下跌，特別是米徑40-100厘米規(guī)格的苗木銷量最差。同時，桂花苗價格繼續(xù)回落，冠幅3米的桂花苗，從每株600-800元下跌至每株200-400元。樹樁盆景銷售傾向精品和造型苗，造型精致、樹形優(yōu)美的樹樁盆景銷量尚可，造型一般的就很難有銷路。價格在2萬元以內(nèi)的國產(chǎn)樹樁盆景銷量尚可，價格在2萬元以上的國產(chǎn)樹樁盆景銷量一般，但進口、國產(chǎn)造型苗行情回暖明顯，產(chǎn)銷兩旺。中小杯容器苗基礎(chǔ)扎實，前景廣闊。水果苗競爭優(yōu)勢明顯，大部分果樹呈現(xiàn)價格上漲趨勢，胡柚、枇杷、棗樹、柿子、櫻桃、石榴等果樹品種十分緊俏。

　　浙江長興

　　2018年，浙江省湖州市長興縣花卉苗木種植面積為28.3萬畝，產(chǎn)值達45.16億元，位居浙江省前列和湖州市第一。全縣花卉苗木銷售額24.69億元，同比下降。

　　2018年，為實現(xiàn)花木產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，加快花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，長興縣加強了苗木基地道路、排灌、病蟲害監(jiān)控系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵基地推行“標準化、精品化、容器化、設(shè)施化”栽培，對新種苗木進行容器化、全冠型培育，大大提升了苗木品質(zhì)效益。在繼續(xù)保持以香樟、銀杏為代表的中大規(guī)格綠化喬木產(chǎn)業(yè)特色的基礎(chǔ)上，建設(shè)以“梅”為代表的園林植物種質(zhì)資源圃，做大做強以紅梅為代表的傳統(tǒng)優(yōu)勢梅花產(chǎn)業(yè)。引進適合本地培育且銷售半徑在500-1000公里左右的優(yōu)良景觀樹種，豐富苗木品種，實現(xiàn)城市主栽喬木樹種、各類規(guī)格苗木在長興的“一站式采購”。同時，長興縣還加快了“產(chǎn)學(xué)研”平合建設(shè)，加快產(chǎn)業(yè)鏈延伸，加快市場平臺建設(shè)，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，強化了長興花木品牌。

　　浙江嵊州

　　浙江省嵊州市現(xiàn)有花木生產(chǎn)總面積18.6萬畝，2018年全年銷售花木24萬車。嵊州花木產(chǎn)業(yè)以觀賞喬木樹種為主，占比在95%以上。

　　2018年苗木產(chǎn)銷形勢與2017年同期相比，大規(guī)格喬木品種價格仍小幅下滑，小喬木類花灌木與上年基本相當。具體表現(xiàn)為，一年生花灌木價格持續(xù)上揚，2-5厘米小規(guī)格花灌木價格與2017年基本持平，有一定銷量，但仍有積壓。多數(shù)花灌木工程苗木銷售量比往年有所増加，價格有所上漲。彩葉樹種紅葉石楠銷售量仍大，價格平穩(wěn)。槭樹類品種價格小幅上升。梅花類品種工程苗持續(xù)緊俏。櫻花、紅楓、花梅等一年生小苗價格大幅上揚，早櫻工程苗尤其是胸徑10-20厘米的苗木自2017年以來繼續(xù)暢銷缺貨。1-3年生中小檔規(guī)格苗木銷量大幅增加，但部分品種如紅葉李、西府海棠等花灌木銷售不暢，價格持續(xù)小幅下跌。喬木樹種工程苗銷售量與價格呈現(xiàn)兩極分化，香樟、無患子、樸樹、高桿女貞、玉蘭、廣玉蘭等品種銷量與價格平穩(wěn)，杜英、樂昌含笑、美國紅楓銷售量與價格均大幅下降。

　　浙江蕭山

　　2018年，浙江省杭州市蕭山區(qū)花卉苗木產(chǎn)銷呈現(xiàn)量增價穩(wěn)態(tài)勢。全年調(diào)運檢疫苗木78562車，增幅達10.2%?；ɑ苊缒究偯娣e16萬畝，基本保持穩(wěn)定。

　　2018年，蕭山區(qū)苗木銷售額為21億元，增幅為3%左右。其中，色塊苗總體量升價穩(wěn)，銷量較2017年增加15%左右。1-2年生龍柏、夾竹桃等個別產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷，瓜子黃楊等小部分品種出現(xiàn)下跌；花灌木、小喬木以穩(wěn)定為主。紅楓、垂絲海棠、雞爪槭等小規(guī)格苗木價格基本穩(wěn)定，紅葉李、西府海棠等由于市場儲備量太大，蓬徑1米的灌木球價格較2017年同期下降15%-20%。大規(guī)格喬木部分品種量價整體上揚。胸徑15-18厘米香樟價格同比上漲30%-40%，胸徑15厘米的無患子價格上漲幅度超60%，櫸樹上漲也比較快。桂花一直處于積壓狀態(tài)?；ň钞a(chǎn)品火爆，應(yīng)用于花境的植物銷量較2017年上升超過20%。在鮮花盆栽方面，蝴蝶蘭和大花蕙蘭為主要品種，價格基本穩(wěn)定，銷量較2017年減少6.7%，產(chǎn)值降幅為6%。草坪產(chǎn)銷形勢較穩(wěn)定，銷售量為150萬平方米左右，銷售額1700萬元左右。水生植物銷量看漲，但售價略有下降。

　　四川溫江

　　近年來，四川省成都市溫江區(qū)花木產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，已成為全國主要觀賞苗木基地之一，全區(qū)花木種植總面積17.3萬畝。2018年，成都市溫江區(qū)花木銷售量有所増加，花木銷售額達20多億元，同比增長3.04%，溫江苗木迎來了時隔數(shù)年的市場回暖。

　　苗木銷售方面，四川省內(nèi)綠化工程市場成為主要拉動力，紫薇、紅葉李、櫻花、日本紅楓等主打品種均行情大漲，包括最不被看好的桂花，同比價格也上漲了10%左右。由于外銷貴州方向減少，溫江苗木銷售31400車次，銷售額14.1億元，同比略有下降。苗木銷售主要以桂花、銀杏、香樟、紫薇、櫻花、樸樹、廣玉蘭、水杉、欒樹等喬木，八角金盤、紅檵木、杜鵑、金葉女貞、梔子花等灌木為主，彩葉樹種、球類灌木銷量較好。

　　盆景銷售額2.4億元，銷售有所上升。主要以羅漢松、金彈子、梅花為主。蘭花銷售額2.5億元，銷售略有下降，主要以普通蘭花為主，品種草以紅花系列最為暢銷，鮮盆花綠植銷售額0.8億元，銷售有所上升，家庭花卉市場前景廣闊。

　　安徽蕪湖

　　目前，安徽省蕪湖市花木總種植面積為30萬畝左右，主要品種為香樟、高桿女貞、桂花、廣玉蘭、紅葉石楠、海棠、紅楓、紅花檵木、紅葉李、茶花、紫薇、黃山欒樹、無患子、樸樹等。

　　由于蕪湖區(qū)位條件優(yōu)越，花木長途運輸成活率高，特別能得到北方客戶認可。2018年，蕪湖花木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)新亮點，一批社會資本充分挖掘苗木產(chǎn)業(yè)在綠色發(fā)展中的優(yōu)勢和生態(tài)價值，發(fā)展森林生態(tài)旅游和健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)，休閑旅游市場活躍，六郎濕地花海、玫瑰谷、生態(tài)養(yǎng)生園等項目營運良好，成為花木產(chǎn)業(yè)新的消費熱點和盈利點。

　　縱觀蕪湖花木行情，與周邊花木主產(chǎn)區(qū)比，近年來發(fā)展勢頭出現(xiàn)滯后。主要表現(xiàn)在，政府對花木產(chǎn)業(yè)關(guān)注度下降，多數(shù)苗木戶種植和經(jīng)營思路陳舊，苗木品相差，品種混雜，精品苗不多，花卉類、小苗類、容器苗、造型苗基本空白。從2019年春季銷售情況來看，上行趨勢明顯，適銷對路品種增多，品質(zhì)提高，不少熱銷花木供應(yīng)出現(xiàn)斷檔，很多大規(guī)格苗木價格翻倍。預(yù)測鄉(xiāng)土樹種如烏桕、能源樹種如無患子等上漲明顯，將持續(xù)走高。1.5-3厘米的高桿紅葉石楠價格將走高。大葉女貞將出現(xiàn)小幅回暖，后期走量會持續(xù)增大，價格上揚。

　　河南鄢陵

　　2018年，河南省許昌市鄢陵縣花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得新成效，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型取得新進展，“全域花海”建設(shè)邁出新步伐。全縣新増花木種植面積5萬畝，建設(shè)鎮(zhèn)村游園536個，花木種植面積總規(guī)模達70萬畝。

　　鄢陵縣2018年花木銷售出現(xiàn)了數(shù)量和價格雙增長?；ü嗄酒毡樯蠞q10%-20%，有些品種漲幅高達一倍，如3-4厘米的碧桃、絳桃，從5-6元漲到10-12元。中等規(guī)格苗木價格有所上漲，供求平穩(wěn)，小規(guī)格苗木價格保持徘徊，尤其是1-2年生苗木價格不容樂觀。色塊苗木、精品苗木受到關(guān)注，價格喜人。新品種推廣引起重視，市場價格趨于合理，市場認可度增加。部分傳統(tǒng)樹種行情穩(wěn)定，如蠟梅、國槐、皂莢、五角楓、三角楓、絲棉木、七葉樹等傳統(tǒng)樹種、1-3年苗的價格與2017年持平，5厘米以上苗木多年來產(chǎn)銷穩(wěn)步上漲，8厘米以上價格上漲勢頭不減，并且貨源不足。

　　縱觀2018年的花木需求，觀賞價值高、生長適應(yīng)性強、生態(tài)環(huán)保的新品種正在被引種生產(chǎn)，苗木的市場價格由初期推廣的暴利階段向市場接受的價格回歸。綠化工程品種選擇逐步向多品種，多樣化方向發(fā)展，新品種在綠化工程中的應(yīng)用逐漸推廣開來。

　　江蘇沭陽

　　2018年，江蘇省宿遷市沭陽縣花木市場呈現(xiàn)新特點。主要表現(xiàn)為苗木集散地優(yōu)勢明顯、花木電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、干花產(chǎn)業(yè)地位穩(wěn)固、鮮切花生產(chǎn)基地填補沭陽花卉生產(chǎn)空白、苗木銷售更加細分市場。

　　目前，在沭陽已有干花加工企業(yè)100多家、干花品種300多種，產(chǎn)品暢銷美國、日本、荷蘭等國家，年銷售額突破1億元。在沭陽胡集鎮(zhèn)、章集街道的鮮切花基地，種植面積達30多萬平方米。其中章集街道菊花基地占地800畝，引進國內(nèi)外菊花品種60余種，通過控溫調(diào)光措施，一年生產(chǎn)菊花鮮切花3茬，年產(chǎn)菊花3000萬枝。苗木銷售更注重細分市場，苗農(nóng)根據(jù)市場和客戶的多樣性、個性化和功能化需求進行定制生產(chǎn)，已形成專業(yè)銷售草坪、藤本植物、水生植物、月季等品類的企業(yè)。

　　通過2019年春季沭陽花木需求來看，今年將呈現(xiàn)大規(guī)格喬木樹種緊俏，灌木品種新老暢銷，容器苗、花灌木、水生植物、草本植物需求量增大等需求變化。

　　江蘇武進

　　在全國花卉產(chǎn)銷形勢影響下，江蘇省常州市武進區(qū)的花卉苗木產(chǎn)銷繼續(xù)保持穩(wěn)定，花木面積達12.8萬畝，年產(chǎn)苗木14.9億株，盆栽植物2.3億盆，草坪4487萬平方米。全年實現(xiàn)花木銷售額（含園林綠化工程）近230億元。

　　2018年，武進區(qū)花木產(chǎn)銷呈現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)沖擊加劇、周期性漲跌明顯、質(zhì)量要求明顯提高三大特征。

　　如今，越來越多的武進傳統(tǒng)苗木人借助花木源APP、微信、抖音等互聯(lián)網(wǎng)媒介與線下攤位、苗圃相輔相成進行營銷。在“線上+線下”營銷方式的帶動下，2018年武進區(qū)大部分花木價格有所上漲。例如球類產(chǎn)品中的金森女貞、海桐、紅花檵木、紅葉石楠等常規(guī)品種價格普遍上浮15%左右，精品球更是價格翻倍，常規(guī)色塊苗價格也普遍上浮了10%。同時，周期性漲跌明顯，特別表現(xiàn)在小規(guī)格櫻花、紅楓、雞爪槭、廣玉蘭及櫸樹。例如地徑5厘米的櫻花，從每棵約35-38元，上漲至單棵價格45元以上。苗木周期性漲跌帶來的熱銷或滯銷，與庫存量和市場供求關(guān)系密不可分，對于普通苗農(nóng)而言，可以從自身產(chǎn)品著手，朝著中高端方向培育，將產(chǎn)品推向一個更大的市場空間。此外，地產(chǎn)、工程項目對苗木質(zhì)量要求明顯提高。對苗木的蓬徑、高度、密實度、色澤度、色系搭配等都提出了嚴苛的要求，對原冠苗的需求量越來越大。

　　江蘇如皋

　　2018年，江蘇省如皋市苗木銷量和價格與上一年度相比，均有大幅度增長提升，苗圃經(jīng)營回暖復(fù)蘇，呈現(xiàn)出同質(zhì)化中小規(guī)格苗和一些速生苗行情低迷滯銷，但標準化、精品化、大規(guī)格苗木、新優(yōu)品種、特色高端工程用苗俏銷又稀缺的雙重局面。

　　產(chǎn)銷情況表現(xiàn)為：一些常規(guī)苗木品種價格觸底反彈。大規(guī)格優(yōu)質(zhì)喬木和花灌木、色葉和觀果品種、適應(yīng)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的功能化苗木、原冠苗和造型苗木、部分綠籬球類和色塊苗新優(yōu)品種需求強勁，價格上揚，部分品種規(guī)格出現(xiàn)脫銷，有的高檔特色苗木甚至要從國外采購。

　　部分大規(guī)格優(yōu)質(zhì)苗嚴重短缺，價格大漲。有不少胸徑15厘米以上的品種緊缺甚至斷貨，如香樟、櫸樹、廣玉蘭、雞爪槭、櫻花、紅楓等，還有部分中規(guī)格苗受前幾年苗木市場不景氣影響，出現(xiàn)斷檔。優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)土樹種、原冠苗、造型苗和彩葉觀花觀果苗木市場需求強勁，產(chǎn)銷兩旺。

　　大規(guī)格精品喬木市場緊缺。尤其是彩葉觀花類需求旺盛，但存圃不多，很多地區(qū)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象。如胸徑12-20厘米的精品國槐、香樟、欒樹、櫸樹、無患子、樸樹等，銷量和價格均上漲，亞喬木工程苗需求增加。精品苗需求量與日俱增，價格上浮20%左右。彩葉樹、開花樹種等工程苗也都較為暢銷。