在鮮花行業(yè)，一般花企主要使用“推”銷(xiāo)，他們的目標(biāo)是將新品種推向市場(chǎng)，向種植者展示并告訴他們品種表現(xiàn)如何。但是還有一種方法可以通過(guò)“拉”銷(xiāo)來(lái)支持“推”銷(xiāo)。去年，橙色多盟在其新品種和改良品種的推廣中使用了這種策略。

　　橙色多盟在去年肯尼亞舉辦的IFTEX展上，向觀眾展示了切花月季的各種新品種，橙色多盟的類(lèi)目經(jīng)理里克·明克想到了一個(gè)方法，他借助“拉”銷(xiāo)來(lái)推廣這些品種。他將這些品種免費(fèi)發(fā)送給終端的零售商以及零售商的供應(yīng)商們，并向他們講述品種的故事，借此來(lái)創(chuàng)建“拉”。通過(guò)這種方式，零售商早在種植者種植這些品種之前，就開(kāi)始接觸了解到這些新品種，并且對(duì)新品種和改良品種建立起信任感。

　　然后這些零售商會(huì)給種植者提供建議，種植者會(huì)選擇試驗(yàn)甚至種植零售商建議的特定品種。這讓種植者們相信他們種植的新品種已經(jīng)有了通向市場(chǎng)的途徑。

　　當(dāng)以這種“推拉”營(yíng)銷(xiāo)方式工作時(shí)，就會(huì)加快營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)多方共同努力的完美局面。“我們第一個(gè)‘拉’銷(xiāo)的成功案例是切花月季新品種‘Patz’，在英國(guó)零售商聚焦這個(gè)品種并作出了非常積極的反應(yīng)后，種植者們做出了種植的決定，最終大家都取得了成功。”里克·明克說(shuō)。