藍(lán)城面對的難題是如何做到“建一個，成活一個”。面對特色小鎮(zhèn)的二次創(chuàng)業(yè)，宋衛(wèi)平仍然在路上，其10年萬億的小鎮(zhèn)理想，未來能否成功踐行，業(yè)界拭目以待。

特色小鎮(zhèn)先行者宋衛(wèi)平

　　在當(dāng)下火熱的小鎮(zhèn)江湖里，宋衛(wèi)平和其掌舵下的浙江藍(lán)城，無疑是一直沖鋒在前的旗手。

　　小鎮(zhèn)旗手

　　宋衛(wèi)平帶領(lǐng)浙江藍(lán)城，在特色小鎮(zhèn)布局的攻城拔寨上，一直沒有停止過，尤其是近兩年。

　　2017年6月13日，浙江藍(lán)城與西安旅游集團(tuán)簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，共謀特色小鎮(zhèn)大業(yè)；同一天，遠(yuǎn)在雄安新區(qū)考察的藍(lán)城集團(tuán)執(zhí)行總裁傅林江對外表示，我們要在雄安打造出一個特色小鎮(zhèn)的標(biāo)桿。

　　緊接著，2017年藍(lán)城執(zhí)行總裁翁建江率考察團(tuán)，突然空降河南鞏義市的青龍山，正式宣告藍(lán)城的特色小鎮(zhèn)，已經(jīng)布局到了中原大地、黃河岸邊。

　　鞏義市的青龍山，可是一塊風(fēng)水寶地，融創(chuàng)中國、碧桂園、河南建業(yè)、恒大地產(chǎn)、華夏幸福、永威地產(chǎn)等巨頭，或空降到青龍山，或已經(jīng)奠基開工，或正在排兵布陣，特色小鎮(zhèn)角逐的硝煙早已四起。

　　事實上，在特色小鎮(zhèn)江湖里，宋衛(wèi)平和他的專業(yè)團(tuán)隊已經(jīng)醞釀多年，尤其在地產(chǎn)圈里，屬于最早布局特色小鎮(zhèn)的巨頭。盡管宋衛(wèi)平的“小鎮(zhèn)”理想，是通過綠城這個平臺得以廣而告之，但此前已在宋衛(wèi)平心里醞釀了近13年。

　　早在2003年，宋衛(wèi)平就在北京百合公寓、杭州桃花源等項目上，探索踐行著理想小鎮(zhèn)的雛形和運營的模式，并在之后的10年多間，沒有間斷對“理想生活小鎮(zhèn)”，進(jìn)行理論和實踐探索，尋找匹配的社區(qū)商業(yè)配套。“目前藍(lán)城集團(tuán)特色小鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)、文旅小鎮(zhèn)和生活小鎮(zhèn)三種模式。”藍(lán)城子公司藍(lán)城梧泉建設(shè)管理有限公司總裁張克儉對記者表示。

　　據(jù)公開資料統(tǒng)計，截至目前，宋衛(wèi)平已在北京、杭州、成都、廈門等地，開發(fā)了9個特色小鎮(zhèn)。其中，云棲小鎮(zhèn)、烏鎮(zhèn)雅園均是成功案例。然而，不得不提的是，在這些已完成的作品中，能給宋衛(wèi)平的小鎮(zhèn)理想，帶來啟迪和信心的莫過于桃李春風(fēng)這個經(jīng)典小鎮(zhèn)了。2015年，杭州桃李春風(fēng)憑借“史上最小別墅”一夜走紅，首期402套別墅一經(jīng)推向市場，就被搶購一空。2016年4月，二期僅有的390套小別墅，被1600多人圍搶，剎時就銷售一空。

　　事實上，特色小鎮(zhèn)強調(diào)產(chǎn)城融合，其中房地產(chǎn)商的優(yōu)勢在于“城”部分的開發(fā)和運營，現(xiàn)在，越來越多的開發(fā)商正轉(zhuǎn)為運營商。在初嘗小鎮(zhèn)甜頭后，宋衛(wèi)平有了更大的想法，決心在特色小鎮(zhèn)上大干一場。之后，藍(lán)城以一種超乎外界預(yù)期的速度，走出根據(jù)地浙江，快速向全國布局。繼烏鎮(zhèn)雅園、杭州桃李春風(fēng)之后，莫干山觀云小鎮(zhèn)、杭州春風(fēng)長樂、上海崇明島小鎮(zhèn)、春風(fēng)江南、嵊州越劇小鎮(zhèn)、成都多利桃花源、廈門桃李春風(fēng)、北京桃李春風(fēng)……

　　失之東隅，收之桑榆

　　宋衛(wèi)平之所以敢在特色小鎮(zhèn)上劍走偏鋒，跟之前掌舵下的綠城不無關(guān)系。

　　在地產(chǎn)業(yè)最火紅的時期，綠城業(yè)績也自然有了快速增長，其銷售規(guī)模甚至一度接近500億元。而當(dāng)時的萬科也不過剛達(dá)到千億元銷售額。

　　當(dāng)時，雄心壯志的宋衛(wèi)平喊出了“三年時間超萬科”的豪言。雖然理想是豐滿的，但是現(xiàn)實總是很殘酷。

　　雖然當(dāng)時還沒有“工匠精神”的說法，但在地產(chǎn)圈里，宋衛(wèi)平早已被稱為以情懷著稱的“產(chǎn)品教父”。在地產(chǎn)圈里，流傳著很多宋衛(wèi)平稍有不滿，就推倒重做的故事，從這個細(xì)節(jié)上也說明了宋衛(wèi)平推崇以品質(zhì)走市場的理念。

　　讓宋衛(wèi)平感到郁悶的是，市場對當(dāng)時的綠城并不認(rèn)可，或者說從根本上是拒絕的。雖然綠城的房子品質(zhì)確實很好，但價格也很高。面對較高的房價，買家也只能望房興嘆了。

　　隨后，房地產(chǎn)遭遇了嚴(yán)厲的調(diào)控，銀行信貸政策也逐漸收緊。綠城的客戶，大多是中產(chǎn)階級，他們的資金同樣也變得緊張起來……調(diào)控、市場等一連串的打擊，讓綠城迅速陷入了“被破產(chǎn)”的邊緣。

　　2015年6月，中交集團(tuán)增持為綠城中國的第一大股東，宋衛(wèi)平被迫拱手賠上了綠城。宋衛(wèi)平對產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻追求精神，以及對利潤的輕視，雖然導(dǎo)致了他的一敗涂地，似乎成了一種冷冷的諷刺，但是，這卻成為他日后成功的堅實的基礎(chǔ)核心支柱“代建”板塊后，被被綠城抽離掉了，宋衛(wèi)平被迫要另起爐灶，尋找新的領(lǐng)域，偶然間，宋衛(wèi)平把戰(zhàn)略中心從中心城市轉(zhuǎn)移到了近郊或距離都市比較近的農(nóng)村，拉開了一場以“特色小鎮(zhèn)”為籌碼的戰(zhàn)斗序幕，讓自己能實現(xiàn)東山再起。

　　之后，將藍(lán)城代建納入囊中的綠城，把業(yè)務(wù)實現(xiàn)了一分為四：所有業(yè)務(wù)統(tǒng)歸旗下的四個子公司——綠城房產(chǎn)、綠城管理、綠城資產(chǎn)和綠城小鎮(zhèn)。

　　隱身幕后的宋衛(wèi)平仍然是其掌控者，特別是藍(lán)綠雙城理想小鎮(zhèn)的開發(fā)和建設(shè)。雖然對外藍(lán)綠小鎮(zhèn)都曾以綠城作背書，但目前在內(nèi)部，藍(lán)綠小鎮(zhèn)項目、業(yè)務(wù)都有著清晰的劃分且獨立運營。

　　人生有時總是難以捉摸。于宋衛(wèi)平而言，與其說綠城是宋衛(wèi)平的第一次創(chuàng)業(yè)，藍(lán)城便是宋衛(wèi)平的二次創(chuàng)業(yè)。讓宋衛(wèi)平自己也想不到的是，在某一領(lǐng)域失敗了，但又很快在另一個領(lǐng)域有所成就，即所謂的“失之東隅，收之桑榆”。

　　小鎮(zhèn)故事多

　　然而，讓這個落寞英雄再次王者歸來的是，福建惠安西部山里一個有著近10年歷史的神盤“聚龍小鎮(zhèn)”。據(jù)說，宋衛(wèi)平在考察后很受啟發(fā)，大腦里時常出現(xiàn)《禮記》里的“大同社會”，柏拉圖的“烏托邦”，以及霍華德所著書里的“田園城市”的老司機(jī)……宋衛(wèi)平對特色小鎮(zhèn)產(chǎn)生了興趣。

　　另外，還有一件事刺激著宋衛(wèi)平。2014年春節(jié)前，宋衛(wèi)平去海南考察海南綠城藍(lán)灣小鎮(zhèn)。他在那里發(fā)現(xiàn)一種小別墅，建筑僅有140平方米，總價500萬～1000萬元，在市場上很受追捧……這更加堅定了宋衛(wèi)平走特色小鎮(zhèn)的發(fā)展路線。

　　緊接著，2014年，宋衛(wèi)平作出了將綠城中國“托孤”孫宏斌的決定。這一次，宋衛(wèi)平趕上了“特色小鎮(zhèn)”的熱潮。之后，他在綠城的一次會議上，宋衛(wèi)平主持召開了藍(lán)城“理想小鎮(zhèn)”專題研討會，標(biāo)志著宋衛(wèi)平掌舵下的藍(lán)城集團(tuán)，進(jìn)入了特色小鎮(zhèn)時代。

　　期間，宋衛(wèi)平曾在一次集團(tuán)大會上指出：未來，藍(lán)城所有的小鎮(zhèn)項目，都將以農(nóng)業(yè)為接口。宋衛(wèi)平的藍(lán)城明確未來將聚焦于理想小鎮(zhèn)的建設(shè)。

　　宋衛(wèi)平在杭州市郊的千畝大盤桃李春風(fēng)，打造了83平方米的中式小別墅。也就是這個項目，通過幾篇微信,短短4天里，轉(zhuǎn)發(fā)48萬次,竟能將一個樓盤售罄,賣了10個億，這對宋衛(wèi)平來說，是一個意外驚喜。

　　2016年5月底，在上海靜安公館的首發(fā)儀式上，宋衛(wèi)平首次高調(diào)系統(tǒng)性地解讀了他的小鎮(zhèn)夢想，并發(fā)出了特色小鎮(zhèn)建設(shè)的豪言:“藍(lán)城要在10年內(nèi)，建造100座特色小鎮(zhèn)，實現(xiàn)1萬億元的銷售額……”

　　盡管楊柳郡、杭州桃源小鎮(zhèn)，以及桃李春風(fēng)等項目中更多成分歸屬到了綠城名下，但它們在市場上大受追捧，這無疑更加堅定了宋衛(wèi)平操刀做小鎮(zhèn)的念頭。

　　僅僅兩年后，宋衛(wèi)平向世人交出了莫干山郡安里這樣的小鎮(zhèn)作品，緊接著，長沙高爾夫小鎮(zhèn)、天臺山蓮花小鎮(zhèn)……一個個經(jīng)典的小鎮(zhèn)，迅速出現(xiàn)在宋衛(wèi)平的計劃冊上。

　　風(fēng)險與挑戰(zhàn)

　　雖然宋衛(wèi)平“十年萬億”計劃，業(yè)已做出了不錯的成績，看起來其構(gòu)筑的小鎮(zhèn)理想很飽滿，但實際上，特色小鎮(zhèn)落地條件的復(fù)雜性，尋找到合適的項目，必然是一個耗時的過程，事實上，藍(lán)城在推進(jìn)特色小鎮(zhèn)的過程中，不可避免將遇到很多問題。

　　首先是在市場上可持續(xù)經(jīng)營的小鎮(zhèn)運營模式尚不到成熟階段，宋衛(wèi)平作為先行者必定要付出更多的時間、資金代價。小鎮(zhèn)在開發(fā)過程中還會加入文旅因素，這一塊目前還處于空白摸索階段。再加之農(nóng)業(yè)板塊在落地后，特色小鎮(zhèn)的后期運營，若想做到富有活力，并不容易。

　　其次是宏觀大勢多變，同樣增添了小鎮(zhèn)落地的不確定性，因此在打造出可快速復(fù)制的多個樣本前，藍(lán)城“十年百鎮(zhèn)”的理想踐行，注定是一場與時間賽跑的“戰(zhàn)斗”。若想達(dá)到在推進(jìn)速度和效益上實現(xiàn)雙豐收，同樣面臨的挑戰(zhàn)不少。當(dāng)前恒大、萬科等巨頭也僅僅是3000億元銷售額，宋衛(wèi)平的特色小鎮(zhèn)要在10年里突破萬億元，這實在是個巨大的挑戰(zhàn)。

　　除此之外，藍(lán)城面對的難題是如何做到“建一個，成活一個”，這才是最關(guān)鍵的。由于小鎮(zhèn)自身區(qū)域條件要求，這些項目大多分布在離城市中心有一段距離的郊外，且自身都帶有一定旅游度假屬性，在尚不成熟的市場，如何把特色小鎮(zhèn)盤活，這是宋衛(wèi)平須給出的答案。

　　面對特色小鎮(zhèn)的二次創(chuàng)業(yè)，宋衛(wèi)平仍然在路上，其10年萬億的小鎮(zhèn)理想，未來能否成功踐行，業(yè)界拭目以待。