如今，下面這兩個(gè)場景可能隨時(shí)在苗木行業(yè)內(nèi)發(fā)生：一邊是定位準(zhǔn)確、重視品質(zhì)、目光長遠(yuǎn)，已賺得盆滿缽滿的A老板正和苗木營銷界的精英探討如何創(chuàng)新生產(chǎn)模式，做苗木行業(yè)的先行者；另一邊是因苗圃品種投資失利、虧損慘重的B正坐在苦心經(jīng)營多年的基地里，感受著蕭條和無助。

　　一邊仍滿懷夢想，豪情萬丈；一邊卻已被現(xiàn)實(shí)打敗，遍體鱗傷。圍繞苗圃的投資進(jìn)進(jìn)出出，故事仍在不斷上演。如何根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造別具特色的苗圃，實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)量銷，成為更多愿意繼續(xù)留在“圍城”里奮斗的苗木經(jīng)營者關(guān)注的重點(diǎn)。

　　新一輪春天來了？

　　就夏溪花木市場今年1月至5月的苗木行情來看，整體銷量較去年翻了一番，看似低迷的行情好像已見起色。

　　“特別是3至4月，苗圃一天的出苗量基本保持在15車左右。喬木和花灌木在今春的銷量都不錯(cuò)。價(jià)格方面，胸徑13厘米以上的櫸樹價(jià)格上漲明顯，如胸徑15厘米的產(chǎn)品去年3月售價(jià)在1500元左右，今年上漲至1800元，而精品櫸樹價(jià)格更是達(dá)到2000元左右。雖說現(xiàn)在苗木的庫存量巨大，但事實(shí)上，精品苗木存量還遠(yuǎn)達(dá)不到高標(biāo)準(zhǔn)工程項(xiàng)目的需求。”江蘇三葉園林股份有限公司南京公司負(fù)責(zé)人朱飛說。

　　而小規(guī)格喬木中，胸徑8厘米、10厘米的香樟則出現(xiàn)“有錢買不到貨”的局面。由于前幾年種植喬木基本處于虧損狀態(tài)，因此從業(yè)者很少補(bǔ)種小香樟，而現(xiàn)在市場對香樟、法桐、欒樹等行道樹，每年的需求量是以億為單位計(jì)算的。目前，胸徑8厘米的香樟價(jià)格在140元至150元，胸徑10厘米、樹形好的產(chǎn)品要200元至220元，同比上漲了近30％。

　　此外，垂絲海棠、紅梅等開花喬木價(jià)格也出現(xiàn)逆勢上揚(yáng)。其中，地徑8厘米的垂絲海棠和地徑6厘米至14厘米的紅梅基本已脫銷。“因?yàn)榍皟赡晷星椴惶€(wěn)定，遂苗圃減少了種植量。但今年貴州、浙江、湖北等地建造梅花山熱情似火，又有不少人囤貨用于二次栽培，加上長勢慢，便出現(xiàn)了‘長跟不上賣’的狀況。”華安苗木總經(jīng)理劉穎說。

　　色塊苗和草花依然保持上漲行情。以色塊苗為例，紅葉石楠和金森女貞表現(xiàn)出眾。“除用于工程外，很大一批小苗被用于培育毛球，我上半年就發(fā)了100多萬棵苗。”市場商戶仲陽說。據(jù)了解，隨著工程設(shè)計(jì)越來越注重景觀效果，北方一些城市對毛球的應(yīng)用比例明顯增加。

　　市場回暖，一方面是由于國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)逐步走出低迷，迎來新一輪春天；另一方面因?yàn)榛êｍ?xiàng)目、特色小鎮(zhèn)的建設(shè)火熱展開，為苗木的采購助力。此外，今年3月全國兩會(huì)的召開，提出大力發(fā)展鄉(xiāng)村、休閑旅游，推行植樹造林，建造更多沿河防護(hù)林等政策，對苗木都表現(xiàn)出了強(qiáng)勁需求。

　　“從去年下半年開始，華東地區(qū)苗木行情就已有所好轉(zhuǎn)，今年上半年整體行情也好于前兩年。預(yù)計(jì)下半年隨著大型工程項(xiàng)目的啟動(dòng)，行情仍會(huì)保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。”朱飛預(yù)測道。

　　怎樣迎接更好的未來？

　　隨著園林綠化工程標(biāo)準(zhǔn)的提高及家庭園藝展覽會(huì)等大型會(huì)展活動(dòng)的引導(dǎo)，從今年上半年夏溪花木市場的苗木交易情形來看：工程項(xiàng)目、城市綠化、房地產(chǎn)建設(shè)的用苗標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提升；庭院市場對景觀樹、造型盆景、花境植物的應(yīng)用比例增加了近20％；利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)端與線下實(shí)體相結(jié)合進(jìn)行苗木銷售的比例也在不斷上升。精品化、多元化、互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)似乎成了迎接未來的共識(shí)。

　　在夏溪，不少從業(yè)者走上了專注于細(xì)分市場、精益求精的發(fā)展之路。新東方園林負(fù)責(zé)人楊惠鈞就是其中的代表，他在國內(nèi)首次提出了“紫薇應(yīng)用市場細(xì)分”的概念。因國內(nèi)紫薇多用作花灌木，適用于綠化中間帶布局、造景等，由他培育的開大紅花的喬木紫薇———‘阿波羅’恰好填補(bǔ)了紫薇市場上喬木品類缺失的空白。而在當(dāng)年大家忙著炒美國三紅紫薇小苗時(shí)，楊惠鈞卻通過自己掌握的技術(shù)在苗圃中培育精品三紅紫薇，眼下，確實(shí)也成為了不好找的精品苗。

　　這些由綠化升級帶來的新變化，也使我國苗木行業(yè)的生產(chǎn)面臨更多元化趨勢。隨著私家庭院、最美鄉(xiāng)村、休閑農(nóng)莊等建設(shè)如火如荼地展開，對個(gè)性化、多樣化、高品質(zhì)苗木及配套產(chǎn)品的需求逐日攀升，由此形成的“鏈條效應(yīng)”催生了不少苗木從業(yè)者投身到彩葉樹、造型苗、高端盆栽草花的生產(chǎn)和轉(zhuǎn)型中。

　　以市場商戶無錫明申農(nóng)業(yè)科技有限公司的黃金枸骨為例，在基于發(fā)展彩葉新品的基礎(chǔ)上，明申農(nóng)業(yè)從擴(kuò)繁黃金枸骨容器苗起步，通過對該品種綜合性狀的研究及技術(shù)創(chuàng)新，不僅拿下了黃金枸骨扦插技術(shù)專利，還培育出柱狀黃金枸骨、盆栽黃金枸骨等不同類型的產(chǎn)品以滿足景觀工程、家庭園藝的需要。對于苗圃生產(chǎn)者而言，可以根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場需求，嘗試做有特色、差異化的生產(chǎn)，同時(shí)增加品種的豐富程度。

　　與此同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”的大趨勢也讓苗木從業(yè)者看到了更多可能。無論是苗木交易平臺(tái)的出現(xiàn)，還是通過手機(jī)、網(wǎng)站等工具傳輸信息，都在一定程度上降低了供需雙方獲取信息的成本。而且，通過互聯(lián)網(wǎng)形成的苗木行情數(shù)據(jù)庫，不僅可以預(yù)判行情，對苗圃經(jīng)營的方方面面也能起指導(dǎo)作用。

　　未來做苗圃如何布局？

　　眼下，隨著苗木行情逐步回暖，夏溪周邊也已有人開始規(guī)劃并擴(kuò)建苗圃。但在現(xiàn)階段，嚴(yán)重供大于求的苗木存量還很難被消化掉，低端苗、普通苗價(jià)格仍呈現(xiàn)惡性循環(huán)，再不是地里隨便種點(diǎn)苗長出來就能賺錢的時(shí)代。早期土地、勞動(dòng)力廉價(jià)的優(yōu)勢也逐漸消失，因此，苗圃投資也好，引進(jìn)新品種也罷，都需慎重。

　　“投資苗圃，首先要根據(jù)自己的資金狀況，找到合適的發(fā)展區(qū)域，找準(zhǔn)自己的定位，在品種選擇上一定要具有前瞻性，否則付出的代價(jià)是巨大的。”朱飛說。他指出，苗圃費(fèi)用的基本構(gòu)成包括土地租金、人工費(fèi)用、農(nóng)用物資、前期購苗品種等。在投資苗圃前，要做好前期投資及后期運(yùn)營成本的核算。“以種植喬木為例，資金緊張的投資者可以考慮栽種1年生、2年生的小苗，而在資金寬裕的情況下，可以選擇栽種胸徑5厘米、8厘米的苗木。起步規(guī)格越大，周轉(zhuǎn)周期越短，但前期投入也不一樣，1年生小苗和胸徑8厘米苗的生產(chǎn)投入差別很大。關(guān)鍵要根據(jù)實(shí)際情況，審時(shí)度勢，找到合適的種植產(chǎn)品。”朱飛解釋道。

　　在苗圃的日常經(jīng)營與管理中，要做好完整的規(guī)劃。像三葉園林這樣的大型生產(chǎn)型苗圃，從苗木選種、栽培到落葉、休眠，對每個(gè)不同生長階段的生理特性都制定了一套完整的管理標(biāo)準(zhǔn)。“我們的苗木一般種植5年左右開始出售，像櫸樹，我們制定的出售最佳點(diǎn)是胸徑15厘米以上，前期栽種時(shí)就能確定選擇多大規(guī)格、株行距控制在多少米合適等事宜。”朱飛說。

　　在人才方面，大型生產(chǎn)型苗圃需配備專業(yè)的養(yǎng)護(hù)、挖苗、裝車、植保、修剪等隊(duì)伍，確保每項(xiàng)工作都按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。例如除草，草的高度一般控制在多高，超過了如何處理；一年打幾次藥、清幾次溝，哪個(gè)季節(jié)治什么蟲，都要有相應(yīng)的田間管理方案。朱飛說：“相對于大型生產(chǎn)型苗圃而言，中小型苗圃的管理可以更精細(xì)，經(jīng)營者可以親力親為，在品種把控上也更有優(yōu)勢，但局限性是無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。關(guān)鍵還是要做好定位和規(guī)劃。”

　　苗圃要保持長久的競爭力，離不開創(chuàng)新。三葉園林正在嘗試以苗木為根本的“苗旅+文旅”項(xiàng)目的探索；非常景觀樹總經(jīng)理儲(chǔ)裕龍則在不斷“折騰”符合現(xiàn)代人審美和造景需求的景觀樹；還有一些生產(chǎn)型苗圃正在借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)苗木的標(biāo)準(zhǔn)化、容器化、精品化。

　　讓經(jīng)營者進(jìn)退無常的苗木行業(yè)，想必也是有本領(lǐng)、有眼光的人才能更近一步領(lǐng)略其中的風(fēng)景，無法適應(yīng)游戲規(guī)則的只能黯然離去。苗木這座圍城里的故事，或許才剛剛開始。