伴隨近幾年三環(huán)線、園博園等大手筆“用綠”建設(shè)，湖北苗木市場(chǎng)一年至少有數(shù)百億元的市場(chǎng)規(guī)模，但本土苗木企業(yè)小而散，難以形成競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)大多被外地企業(yè)賺走。此外，由于房產(chǎn)綠化項(xiàng)目的利潤(rùn)降低，有綠化企業(yè)轉(zhuǎn)型專攻別墅庭院綠化，寧愿倒貼錢，也要搶占尚處空白的湖北別墅庭院綠化市場(chǎng)。

　　利潤(rùn)低，綠化企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　華中農(nóng)業(yè)大學(xué)園林專業(yè)畢業(yè)的侯剛，靠著前期做綠化項(xiàng)目經(jīng)理積累下的人脈資源，于六年前成立了自己的春曉庭院景觀工程有限公司，并涉足房地產(chǎn)綠化，與國(guó)內(nèi)多家一線房產(chǎn)企業(yè)合作。

　　去年，該公司在做完浙江一樓盤1600萬(wàn)元的綠化項(xiàng)目后，侯剛回漢，將公司主要方向調(diào)整為別墅庭院綠化，“這家樓盤綠化施工前后花了兩年時(shí)間，但除去人員工資及成本后，利潤(rùn)幾乎是零，且回款緩慢。”他稱，前幾年房子好賣時(shí)，為房企做綠化的利潤(rùn)至少有20%—30%，而如今除了光谷、上海的個(gè)別項(xiàng)目還在進(jìn)行外，他已基本不接手房地產(chǎn)綠化項(xiàng)目了。

　　他介紹，房產(chǎn)商付款及時(shí)與否與房子的銷售好壞直接掛鉤，“房子賣得不好，哪來(lái)的錢給你，他們將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了下游企業(yè)和供應(yīng)商。”他認(rèn)為，不少一線綠化企業(yè)仍堅(jiān)守房地產(chǎn)綠化市場(chǎng)，目的是增加現(xiàn)金流，“一個(gè)大項(xiàng)目往往就有幾百個(gè)供應(yīng)商，一家交押金一兩百萬(wàn)元，將付款的周期拉長(zhǎng)，綠化企業(yè)就可以錢滾錢。”

　　“裝修公司用10萬(wàn)元裝100平方米的房子都能賺，別墅庭院綠化應(yīng)該大有前途。”在侯剛看來(lái)，與外省相比，湖北的戶外園林公司呈現(xiàn)小而散的狀態(tài)，更談不上銷售、設(shè)計(jì)、施工、客服整個(gè)鏈條的形成。

　　侯剛介紹，今年做了20家左右的別墅綠化，但不少項(xiàng)目每棟要倒貼三四萬(wàn)元錢，不過(guò)令他欣慰的是，從前期尋找客戶上門推廣，到現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的客戶主動(dòng)找上門。

　　他介紹，今年進(jìn)行別墅庭院綠化，至少虧了200萬(wàn)元，但他對(duì)未來(lái)依舊充滿信心，“只有做出了口碑，才能搶占市場(chǎng)，今年總結(jié)問(wèn)題，明年解決問(wèn)題，后年開始盈利，往后營(yíng)業(yè)額至少三四倍的增長(zhǎng)，一年達(dá)到數(shù)億元不成問(wèn)題。”

　　侯剛稱，從公司今年運(yùn)行此類項(xiàng)目的情況來(lái)看，一棟獨(dú)棟別墅的綠化，湖北消費(fèi)者的心理價(jià)位大多在15萬(wàn)元—25萬(wàn)元之間，與上海等地50萬(wàn)元起步還存在不小的差距。