重拾“信任”

　　九江縣從事種子經(jīng)營(yíng)20多年的陳建華告訴記者，十多年前，少數(shù)人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不誠(chéng)信行為，導(dǎo)致九江的種子聲譽(yù)受損，也給他們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了極大困難。“在那種情況下，客戶不信任你了怎么辦？”陳建華并不氣餒，一位遼寧的客戶要買種子，又擔(dān)心受騙，他不遠(yuǎn)千里，親自送了過(guò)去，最終以價(jià)格低、品質(zhì)好、誠(chéng)信度高的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了客戶的信任。近年來(lái)，他的種子銷售量連年遞增，以一年200噸至300噸的成績(jī)成為當(dāng)?shù)睾翢o(wú)爭(zhēng)議的“種子大王”。

　　“通過(guò)欺騙也許可以一次獲利，但要想把生意持續(xù)做下去，發(fā)展產(chǎn)業(yè)，必須有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。”九江花木協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱其斌表示，如今九江已涌現(xiàn)出不少經(jīng)營(yíng)大戶，這些大戶誠(chéng)實(shí)守信，在業(yè)內(nèi)口碑良好，為當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士樹立了榜樣。

　　在這次九江開(kāi)展的花木產(chǎn)業(yè)互動(dòng)走訪活動(dòng)中，由九江市鑫森林業(yè)專業(yè)合作社等6家花木企業(yè)帶頭發(fā)起的“誠(chéng)信互保”，令很多業(yè)內(nèi)人士耳目一新。這6家企業(yè)中有的做種子經(jīng)營(yíng)，有的從事林產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)，有的開(kāi)展苗木配送，他們承諾互為誠(chéng)信擔(dān)保，如有一家出現(xiàn)不誠(chéng)信行為，其余幾家都要承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　“雖然這一‘誠(chéng)信互保’并不具備法律約束力，但的確表達(dá)了當(dāng)前九江花木經(jīng)營(yíng)者的決心。”江西國(guó)豐生態(tài)農(nóng)林開(kāi)發(fā)有限公司德安基地負(fù)責(zé)人錢衛(wèi)民表示。據(jù)了解，該公司是江蘇陽(yáng)光集團(tuán)在德安縣建立的苗木基地，苗木種植面積1.3萬(wàn)畝。“通過(guò)近7年在九江的經(jīng)營(yíng)，作為一個(gè)外鄉(xiāng)人，我覺(jué)得九江在經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信度上已經(jīng)做得比較好了。”錢衛(wèi)民說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)型迫在眉睫

　　九江地區(qū)有多個(gè)傳統(tǒng)苗鄉(xiāng)，走進(jìn)廬山區(qū)賽陽(yáng)鎮(zhèn)金橋村，種植了香樟、紅楓、楊梅、玉蘭等三五畝到十來(lái)畝的苗圃隨處可見(jiàn)。據(jù)當(dāng)?shù)胤N植大戶徐高生介紹，全村520戶村民中有515戶種植花卉苗木，去年村人均收入大約在2萬(wàn)元，其中90%以上來(lái)自花木。然而，這些苗圃不僅規(guī)模小，種植也雜亂無(wú)章，苗木同質(zhì)化嚴(yán)重，根本談不上精品化。

　　“什么都有，什么都沒(méi)有。”九江廬山區(qū)賽陽(yáng)鎮(zhèn)金橋興隆苗圃場(chǎng)蔡國(guó)龍一針見(jiàn)血地說(shuō)出了當(dāng)?shù)鼗井a(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀?？此埔?guī)模大、品種多，但實(shí)際上能廣泛應(yīng)用于園林工程的卻十分少。缺乏產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，多數(shù)還是一家一戶小而雜的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，特點(diǎn)不明顯、種植結(jié)構(gòu)落后、經(jīng)營(yíng)觀念保守制約了近年來(lái)九江花木業(yè)的發(fā)展。

　　在互訪交流活動(dòng)中，業(yè)內(nèi)人士紛紛為九江的產(chǎn)業(yè)發(fā)展“支招”。江西卓茵景觀工程有限公司基地生產(chǎn)經(jīng)理盧高揚(yáng)表示，九江種子資源豐富，小苗生產(chǎn)技術(shù)成熟，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)小型苗圃可改變發(fā)展思路，摒棄從小苗到大樹“一條龍”的生產(chǎn)模式，走種苗生產(chǎn)專業(yè)化之路，將自身優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。江西花木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)萬(wàn)承永認(rèn)為，大力發(fā)展中小苗，育苗農(nóng)戶采取訂單式生產(chǎn)模式，與大企業(yè)合作互助，推進(jìn)信息共享，才能解決當(dāng)前九江產(chǎn)業(yè)發(fā)展之困。

　　認(rèn)清差距，調(diào)整思路，才能趕上發(fā)展的步伐，九江的花木經(jīng)營(yíng)者們充分意識(shí)到了這一點(diǎn)。在走訪中記者發(fā)現(xiàn)，星子縣中堂山莊、共青城華泰農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等一批龍頭企業(yè)在擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、提升產(chǎn)品品質(zhì)上已經(jīng)開(kāi)始大膽嘗試，一批適銷對(duì)路的苗木正逐步推向市場(chǎng)。