轉(zhuǎn)型未來可期

　　近年來，立新村苗木也有再遇瓶頸。造林苗投入小，技術(shù)相對成熟，一年見效，資金回收快，但風(fēng)險(xiǎn)也大。以杉樹、馬尾松為主的造林苗市場行情并不穩(wěn)定，而且造林苗必須一年內(nèi)賣掉，賣不掉只能燒毀，損失不小。

　　在清流最大的苗木公司滕頭園林，立新人受到了啟發(fā)。這家2002年入駐清流的園林公司，擁有一萬多畝的綠化苗木基地。2008年，該公司開始銷售綠化苗木，更寬廣的市場和高回報(bào)讓立新苗農(nóng)們看到了轉(zhuǎn)機(jī)：轉(zhuǎn)育綠化苗。

　　綠化苗木不同于造林苗，當(dāng)年賣不掉可留在地里，來年苗木大了價(jià)值更高，但所需投入更多，資金回收周期也更長。幾年前，立新村黨委開始鼓勵(lì)資金雄厚、技術(shù)成熟的育苗大戶率先往綠化苗轉(zhuǎn)型，然后逐步帶動(dòng)村里其他苗農(nóng)往培育綠化苗發(fā)展。

　　“今年種的造林苗，不好賣，基本沒掙到錢，好在幾畝綠化苗賣了好價(jià)錢。”劉文華說，今后會(huì)適當(dāng)多種些綠化苗。如今，立新村已有紫薇、香樟、羅漢松、桂花等30多個(gè)綠化苗品種。

　　近幾年，立新村在周邊村莊租了1000多畝地，并成立了苗木花卉合作社，制定經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，包括苗木品種、施肥用藥、產(chǎn)期調(diào)節(jié)，并統(tǒng)一技術(shù)管護(hù)、運(yùn)送銷售和價(jià)格核算，同時(shí)，對化肥農(nóng)藥等農(nóng)資材料統(tǒng)一采購，降低生產(chǎn)成本。自轉(zhuǎn)型以來，立新村的苗木年產(chǎn)值由原先的700多萬元上升至1100萬元。

　　不愁市場資源，自身土地又有限，后續(xù)該怎么發(fā)展？立新人又想出了新招，轉(zhuǎn)作苗商，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。他們一邊育苗，一邊從事中介，不僅可讓自家的苗買得好價(jià)錢，還可利用這些年積累的市場信息和渠道獲取相應(yīng)報(bào)酬。

　　“我以前也是種苗大戶，但總感覺在市場上沒有主動(dòng)權(quán)。轉(zhuǎn)作經(jīng)紀(jì)人跑市場，感覺更得心應(yīng)手。”村民李桂林2006年正式開始從事經(jīng)紀(jì)人行當(dāng)，此后，他育苗量逐年減少，將更多時(shí)間用在跑市場。哪個(gè)縣需要造林，哪個(gè)城市建設(shè)市政工程需要綠化苗，他不斷地搜集資料，主動(dòng)上門聯(lián)系，待市場確定，再與苗農(nóng)簽訂單、供貨。他告訴記者，今年不到半年的時(shí)間就賺了10多萬元。

　　目前，全村共有40多個(gè)苗農(nóng)兼職做經(jīng)紀(jì)人，今年已賺了10萬元以上的就有十幾人。

　　“如今，在清流周邊縣市，要苗就找立新人，準(zhǔn)沒錯(cuò)。”劉穩(wěn)生自豪地說。