如果說90年代是我國改革開放后綠化建設的第一波浪潮，那蘇沭花卉區(qū)百畝園中園無疑是這第一波浪潮上的一朵漂亮的浪花，姜普儉就是這朵浪花的弄浪人。

　　蘇沭花卉區(qū)百畝園中園建于1988年，擁有三個基地約100畝。問及花木場名稱的由來，姜總解釋說，如果說祖國是大花園，那蘇北就是小花園；40萬畝基地是大花園，我的花木場就是一個小花園，所以就取了這個名字。帶著建設好花園的詩意夢想，姜總開始甩手干起了苗木事業(yè)。

　　這個“園中園”雖是個小花園，但麻雀雖小五臟俱全。園內(nèi)花木品種主要分為草坪宿根類和色塊綠籬，具體品種包括馬尼拉，百慕大；金娃娃萱草，黃花萱草，紅花萱草，蝴蝶蘭，藍花鳶尾，黃花鳶尾，綠葉玉簪，花葉玉簪，金葉麥冬，大葉麥冬；紅花草，蔥蘭，百合，水仙，郁金香，香雪蘭；紅葉小檗，紅葉女貞，紅花繼木，金葉女貞，金邊黃楊，金森女貞，灑金柏等等。

　　秉著勤勤懇懇養(yǎng)花，實實在在賣花；認認真真做事，踏踏實實做人的經(jīng)營原則，姜總的花木場很快就風生水起。各地的采購者絡繹不斷地來到這個“小花園”采購花木。目前姜總已經(jīng)把生意做到了重慶、四川、新疆、西藏等西部偏遠地區(qū)。問起生意經(jīng)，姜總認為誠信很重要，“西部的人做事很豪爽，看到便宜又好的苗源就會馬上下單。他們豪爽我們更要講究誠信，這樣才能把生意做好做大。”

　　在經(jīng)歷了去年苗市的降溫后，江蘇目前的苗木銷售和價格形勢已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，姜總表示今年入春以來彩葉樹種非常暢銷，紫葉桃、紫葉李、黃金槐、金葉榆、灑金柏等品種供不應求，價格步步高。迎春、連翹前兩年行情一直不好，0.1-0.2元/株還是無人問津，今年的價格比去年同期上漲了2-3倍，走量非?？?，預計這個品種明年的價格有升無降。而常規(guī)喬木品種如紅葉桃、國槐、白蠟、玉蘭一直處于暢銷狀態(tài)。

　　雖然目前的苗木行情已經(jīng)有所豪裝，但與2011年的高峰相比仍有一定的差距。姜總表示今年龍柏、塔柏、灑金柏銷量仍然走不動。瓜子黃楊基本上虧本在賣，2-3年的苗價降到了0.4-0.5元/株。紅王子錦帶1.5米高三叉枝的價格已經(jīng)降到了0.5元/株。“這些苗至少已經(jīng)長了三年，現(xiàn)在農(nóng)戶都是虧本在賣，但是沒辦法，虧本也要買，不賣就更加虧。這些品種估計要過3-5年的時間行情才能好轉(zhuǎn)。”姜總分析道。

　　姜總認為，苗農(nóng)看不到切實的供求關系，摸不清市場規(guī)律，通過各種“道聽途說”來推測苗木的需求缺口，盲目種苗，勢必造成虧本。一方面會國家政策的大范圍調(diào)控會影響未來苗木市場的走勢，另一方面市場經(jīng)濟規(guī)律決定了行情走勢，同時地方性的需求也會相應地影響苗木市場的走勢，只有冷靜分析市場，摸清發(fā)展規(guī)律，才能走在前面，贏得市場。面對未來越來越激烈的市場競爭，姜總說要把服務質(zhì)量放在第一位，增加產(chǎn)品的附加值。

　　作為眾多苗木種植與經(jīng)營者中的一員，從姜總的一席話里，我們可以看到他對市場變化的冷靜觀察與把握。相信在他冷靜的觀察思考判斷下，這個蘇沭花卉區(qū)的“小花園”一定可以及時把握市場動態(tài)，果斷出擊，贏得更多的商機。