啟動：缺少園藝養(yǎng)護知識

　　說起開店的初衷，店主董秀英認為純屬偶然。當(dāng)時只是想找一個既能照顧家里，又能養(yǎng)活一家人的輕松工作。商量之后，他們決定做園藝。

　　園藝工作是個細致活，由于夫妻兩人缺少園藝養(yǎng)護的基本知識，最開始的創(chuàng)業(yè)之路十分艱辛。采訪中，董秀英告訴記者，當(dāng)時一棵搖錢樹進價500多元，養(yǎng)護時冬天不能澆水。但由于缺乏知識，一壺水澆下去之后，他們損失了幾千塊錢。

　　為了盡快讓自己成為行業(yè)人士，董秀英經(jīng)常到新華書店翻閱與園藝有關(guān)的書籍，還經(jīng)常上網(wǎng)與網(wǎng)友交換心得。有了這些敲門磚，夫妻倆逐漸摸到了門道。

　　模式：用“服務(wù)”打開市場

　　“接業(yè)務(wù)，做業(yè)務(wù)，再接業(yè)務(wù)。”夫妻倆的園藝工作做得風(fēng)生水起。記者采訪時，不時有工人們正忙著搬運一些盆栽到三輪車上，然后運到客戶單位。董秀英告訴記者，目前他們主要的銷售模式是，聯(lián)系企事業(yè)單位做盆栽租賃，以及批發(fā)零售盆栽植物，同時還承接一些綠化養(yǎng)護維護工作。

　　“園藝工作不僅要銷售園藝產(chǎn)品，更重要的是銷售園藝的后期服務(wù)。”董秀英說，和一個單位簽訂協(xié)議后，不僅要將盆栽打理好，做好定期養(yǎng)護工作，而且要及時更換病死植物，這樣才能發(fā)揮盆栽植物裝飾環(huán)境、美化環(huán)境的作用。

　　追求：注冊公司

　　董秀英的小店在金帝花園花草一條街，這里集中了我市較大的園藝營銷商，這里不僅有機遇也有挑戰(zhàn)。“周邊的居民很少在這里購買盆栽。”通過觀察，董秀英認為這里的市場已經(jīng)飽和，而且交通不便，導(dǎo)致市場發(fā)展的空間有限。

　　而董秀英的夢想是，進一步擴大園藝銷售規(guī)模，注冊一個屬于自己的公司。然后在西山路與和平橋相接的地方，租用一大塊空地，建立一個批發(fā)市場，讓盆栽和水果蔬菜一樣，通過批發(fā)走進千家萬戶，自己的生意也延伸到更多的社區(qū)家庭。