“前兩年，我國苗木行業(yè)遇到寒潮，靠山鎮(zhèn)的苗木銷量受到了一定影響，但銷售額卻不降反升。”前不久，記者來到遼寧省開原市，該市靠山鎮(zhèn)苗木花卉協(xié)會秘書長楊景波在接受記者采訪時說。

　　種植結構調整最近幾年，靠山鎮(zhèn)的花木種植面積持續(xù)增長。楊景波為記者列出了一組數據：2010年，靠山鎮(zhèn)花木種植面積為3萬畝，2011年為4萬畝，2012年達到5.5萬畝，每年新增面積都在1萬畝以上。“2010年靠山鎮(zhèn)苗木銷售額為2億元，2011年接近3億元，2012年達到了4.2億元。”楊景波告訴記者，受大環(huán)境影響，近兩年靠山苗木的銷量沒有顯著增加，銷售額的持續(xù)增長得益于近兩年靠山彩葉苗木的大量種植。

　　以前，靠山鎮(zhèn)以花灌木為主要苗木產品，近兩年逐漸加大了彩葉苗木的種植量，金葉榆、密枝紅葉李等彩葉樹種迎合了綠化工程的“彩化”需求，銷售節(jié)節(jié)攀高。“彩葉花灌木產品比例由2011年的20%提高到了現在50%左右”。

　　靠山同時加大了喬木的種植規(guī)模。“現在喬木能占到總種植面積的60%，其中60%以上是彩葉喬木。”楊景波告訴記者，當地種植者從外地買來胸徑四五厘米的柳樹和糖槭，嫁接金絲垂柳、金葉復葉槭等，嫁接一年后就上市銷售，由于東北地區(qū)喬木種植量總體比例不高，此類產品非常受市場歡迎，近兩年都供不應求。楊景波說：“2012年，靠山苗木銷售量不高，但利潤不低。品種對路是主要因素。”

　　楊景波告訴記者，靠山苗木正在逐步“容器化”。“現在有近30%的苗木實現了容器栽培，3年前這個數據接近于零。”楊景波說，最近靠山有一些苗圃還開始了“高棚”育苗，提高了育苗效率。“育苗由原來的一茬變成了三茬。”據了解，一個投資200萬元的花木組培室將在靠山建立，目前籌建工作正在進行之中，建成后將大大提高花木的培育效率。

　　抱團闖市場“現在靠山苗木不僅僅供應東北市場，近幾年，靠山的苗木從業(yè)者還到內蒙古、新疆、寧夏等西北地區(qū)尋找市場，取得了不錯的成績。”楊景波告訴記者。

　　靠山本地從業(yè)者大量走到西北開拓市場，帶動了靠山苗木的銷售。每年靠山苗木花卉協(xié)會都會組織會員參加各種苗木展會，推介靠山苗木產品，尤其是西部地區(qū)的展會更是他們的首選。“六七年前，我們協(xié)會就發(fā)現了西部市場的旺盛需求，2007年年末協(xié)會還專門開會研究如何將靠山產品打入新疆等地。”楊景波告訴記者，現在靠山有幾百人活躍在西北市場，有人在租地種植苗木，更多的人在西北做苗木經紀人，從那里他們帶回了大量苗木訂單，這讓靠山在最近兩年全國各地的苗木市場都比較低迷時期，穩(wěn)定了苗木銷售。

　　另外，很多靠山人多年銷售苗木，建立了不少的客戶關系，最近幾年他們承接了數量可觀的綠化工程，這也拉高了靠山本地苗木的綠化工程用量。

　　“大家不再僅僅埋頭進行生產，而是有序地組織起來，抱團發(fā)展讓靠山苗木生產銷售更有競爭力。”楊景波說，最近兩年，靠山苗木花卉協(xié)會會員不斷增加，現在已有會員2100人。協(xié)會每年都會組織一些活動，比如組織參展，展銷苗木；邀請專家授課，提高苗木培育技術水平；進行產業(yè)趨勢研討，讓大家了解市場信息，共同探討發(fā)展方向。另外，目前靠山苗木合作社數量已經超過20家，有幾百個農戶加入合作社。