在近期團(tuán)購勢弱、不少農(nóng)產(chǎn)品銷售困難的情況下，無錫市向山蘭苑的大花蕙蘭卻銷出了佳績：節(jié)前一個(gè)月已銷出了4600多盆，較去年同期增加了一倍多，且每盆價(jià)格較去年同期上升了二三百元，最高可達(dá)1000多元。“高端花卉之所以熱銷，緣于及早走‘親民化’路線，注重改進(jìn)包裝、開拓零售市場。”向山蘭苑負(fù)責(zé)人方海元說。

　　在八佰伴、遠(yuǎn)東百貨等商場，記者看到一組組大花蕙蘭拼盆擺成心形等各種造型，大紅、明黃、墨綠等絢麗的色彩奪人眼球，“合家歡”“錦繡前程”等盆景名稱則烘托出了喜慶祥和的氣氛。銷售人員說，向山蘭苑的蘭花這是首次進(jìn)駐商城，目的是為了拓展零售市場。高檔花卉較“嬌氣”，對(duì)溫濕度、肥料等養(yǎng)護(hù)要求較高是其走向零售市場的一大制約。由此，向山蘭苑特意開發(fā)了特制肥料，客戶只需施一次肥就能管三個(gè)月或一年，平時(shí)只需稍稍注重防凍、澆水即可。他們?cè)阡N售方式上也走“親民化”路線，由以往只銷單株花卉的模式轉(zhuǎn)為銷售有各種寓意的精致組盆，有意購買者只需填寫訂購卡、付完款即可享受送貨上門服務(wù)，還附贈(zèng)肥料和錄有種養(yǎng)說明的光盤。

　　今后，向山蘭苑還將從日本引進(jìn)更適合懶人管理、更精致的水晶花，開發(fā)更適合家庭養(yǎng)護(hù)的小型蘭花，且通過加快在貴州的20多萬平方米蘭花種養(yǎng)基地建設(shè)，進(jìn)一步壓低生產(chǎn)成本，降低銷售價(jià)格，讓高檔花卉進(jìn)入更多中高端客戶群