山東:年宵花卉銷售“大戰(zhàn)”開打
市民在花卉市場挑選年宵花卉
距離蛇年春節(jié)還有不到一個月,我市年宵花卉銷售已經(jīng)啟動。記者獲悉,受經(jīng)濟大形勢、成本上漲和從中央到地方的“節(jié)儉會風”等因素影響,今年的年宵花卉有點賣不起價,由于政務訂單大為減少,不少商家認為,今年的年花銷售“不容樂觀”。
便宜花卉今年更便宜
目前,很多花卉市場一邊從廣州、青州等地進花,一邊布置市場,營造喜慶氛圍。昨天下午,記者在英雄山花卉市場看到,各色年宵花卉爭奇斗艷,好不熱鬧,尤其是蝴蝶蘭、杜鵑等花卉特別嬌艷搶鏡。記者采訪發(fā)現(xiàn),一些中低檔花卉如水仙、紅掌、仙客來等,花型漂亮、價格適中,深受市民歡迎,今年這些花卉的價格出現(xiàn)波動。比如水仙花,往年小的水仙花球10塊錢能買3個,今年10元以下的水仙花球很難買到,稍大點的花球一枝就賣到15元左右。
據(jù)市場老商戶宋先生介紹,今年水仙花球減產(chǎn)了近50%,零售價格翻了一番,質量還不及往年。水仙花球如果不雕刻很容易長得像把蔥苗,但今年消費者很難買到刻好的花球了,“費半天工夫也就多賺個三兩元”,商戶普遍表示,不愿費那個勁。水仙花貴了,紅掌、貓眼竹芋、風信子、一品紅等花都便宜了,據(jù)商戶介紹,去年一棵紅掌不帶盆,賣到五六十元很輕松,今年降到40元還不太好賣;去年一棵風信子的價格是15元,今年15元“買一送一,甚至送二”。
政務訂單大幅減少
受“節(jié)儉會風”風氣影響,我市花卉市場的政務訂單繼續(xù)萎縮。據(jù)百合園林副總經(jīng)理劉紅權介紹,政務訂單一直占該公司銷售額的50%左右,往年元旦前后,公司已有多筆政務訂單在手。今年情況大不一樣,截至目前,公司收到的政務訂單很少。小商戶的感受同樣明顯,在英雄山花卉市場經(jīng)營了7年的商戶禹女士說,往年這時候她手上至少有5個大型會議的花木租擺訂單,加上小型會議的租擺訂單,生意不下十幾單,“今年手上一單活兒也沒有,閑得要命,希望有的單位會議延期,過幾天能有生意上門。”另一家商戶告訴記者,他的一個長期客戶原本每年有20多萬元的鮮花租擺費用,今年一下子砍掉了9萬元。
商家見利潤就脫手
低端花卉賣不起價,中高檔花卉的價格與往年持平。目前,單盆價格超過千元的寶蓮燈、大花蕙蘭、紫背竹芋等高檔花卉還未批量上市,蝴蝶蘭是花市最搶眼的品種。據(jù)了解,單株蝴蝶蘭的價格為20至80元,一盆蝴蝶蘭一般有6至12株,因此,一盆蝴蝶蘭價格差距也很大,便宜的百余元就可賣到,特級蝴蝶蘭要超過千元,市場上常見的蝴蝶蘭每盆價格多在500元上下。“臨近春節(jié)高檔花會漲價嗎?”記者采訪了多個花卉市場,其負責人都表示,由于政務訂單大減,今年的年花銷售主要客戶群是普遍市民,考慮到消費者的承受力,商家一般不敢亂抬價。不過,今冬出現(xiàn)全國性的低溫,花卉運輸成本高、損耗大,人工費也在漲,這些成本因素決定了年宵花卉降價空間也不大。
受政務訂單驟減影響,今年的花卉經(jīng)銷商普遍走保守路線,減少進貨量避免積壓;零售時不敢“亂抬價”,只要見到利潤馬上出手。
打親情牌爭普通客戶
今年,我市花卉市場紛紛把眼睛瞄準普通客戶。百合園林副總經(jīng)理劉紅權說,百合集團的優(yōu)勢是市場大、品種全,今年公司從國外進口種子,培育了彩色馬蹄蓮、彩色一品紅多個花卉新品種。“我們這里的一品紅除了常見的紅色,還有粉色、黃色、白色等品種,彩色一品紅的花冠直徑達到50厘米,價格還不貴。”年宵花卉展銷期間,英雄山花卉市場每日推出特價花卉;還開展插花比賽,吸引市民眼球。興濟園林花除了展銷春節(jié)時令花卉、綠植、盆景等,還大力促銷水族。據(jù)了解,今年,我市各大花卉市場紛紛設立咨詢臺,免費向消費者提供花卉養(yǎng)植等方面的咨詢。
分析普通市民的消費習慣后,今年很多小商戶也想出新招:有的消費者喜歡在春節(jié)前夕反季節(jié)購買綠植,商戶就增加綠植貨量;年輕白領族喜歡布置辦公桌,市場就增加微型花卉的品種;再制作鮮花組合,將集中花卉種植在一個盆里打包出售,價格能提高點,消費者還喜歡??傊?,想盡一切辦法,度過今年這個花卉銷售“寒冬”。
編輯:wenweihua
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