今年冬天，對(duì)北方眾多種子經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)注定不太好過(guò)。繼去冬今春行情初露走淡端倪后，近段時(shí)間以來(lái)受小苗種植過(guò)量、綠化市場(chǎng)萎縮等因素影響，北方大部分苗木種子呈現(xiàn)出更為明顯的銷量和價(jià)格雙降的局面。

　　“銷量同比減少了3成到4成。”天津市薊縣志福苗木種子公司經(jīng)理王艷海表示，白蠟、國(guó)槐、火炬、杜仲、五角楓、毛櫻桃等品種均是如此。薊縣白蠟和國(guó)槐小苗積壓量很大，苗農(nóng)都處于觀望狀態(tài)。而在主產(chǎn)地山東，兩個(gè)品種的小苗數(shù)量更為驚人，今年惠民及其周邊地區(qū)僅白蠟籽播苗就有8萬(wàn)畝，出圃苗將超過(guò)16億株，其中嫁接“圓蠟二號(hào)”的數(shù)量超過(guò)10億株。受此影響，春季時(shí)高15厘米的“圓蠟二號(hào)”嫁接苗曾賣到3元，目前已經(jīng)降到0.5元至0.8元。而白蠟種子售價(jià)也從春季的每公斤20元一路降到近期的7元。

　　國(guó)槐種子雖然目前還沒(méi)有完成采集，但前景也并不樂(lè)觀。據(jù)河南嵩縣綠源綠化種苗科研有限公司負(fù)責(zé)人趙曉斌介紹，往年這個(gè)時(shí)候訂單已經(jīng)不少了，今年到目前為止詢問(wèn)者寥寥無(wú)幾。遭遇相同的還有黑松和側(cè)柏兩大造林樹種。主產(chǎn)地山東的黑松小苗已經(jīng)嚴(yán)重飽和，高度50厘米至60厘米的兩年生苗單株價(jià)格從上半年的1元降到0.1元，種子銷量降了30%以上；側(cè)柏種子去年整個(gè)秋季賣了將近5噸，今年到目前基本沒(méi)開張。

　　相比之下東北地區(qū)的情況似乎更為嚴(yán)重，平均銷量至少下降了一半。遼寧開原永順苗木種子經(jīng)銷處經(jīng)理劉萬(wàn)田介紹說(shuō)，他的紫丁香種子兩三年前每公斤賣到540元至560元，現(xiàn)在40元至60元都賣得很慢。另一個(gè)典型的例子就是大苗十分熱銷的紫葉稠李種子，往年每公斤售價(jià)800元至1000元，怎么也能賣幾百斤，今年批發(fā)價(jià)不到400元還是沒(méi)銷量。“往年秋冬季會(huì)壓貨，留到第二年春季旺季時(shí)賣個(gè)更好的價(jià)錢，今年不敢了。”劉萬(wàn)田表示，去年秋季很多種子公司以每公斤280元至300元收購(gòu)的山桃稠李種子，今年春季只賣到每公斤80元至100元，他自己就積壓了10多萬(wàn)元的貨，近期行情更不樂(lè)觀，自然能賣就賣。

　　也有的種子公司在嘗試“反客為主”，去引導(dǎo)和影響市場(chǎng)。山東大成種苗經(jīng)銷中心總經(jīng)理閆磊介紹道，他們已經(jīng)有意識(shí)地避開常規(guī)樹種的種子，目前把重點(diǎn)放在槭樹科和榆科樹種的種子經(jīng)營(yíng)上，比如槭樹科里的杈葉槭、青榨槭、異色槭等品種的工程苗用的多是東北的野生山苗，苗圃種植少，小苗的種植自然也很少。它們的種子銷量雖然目前還難以和很多常規(guī)品種相比，但種子銷售商應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，盡力引導(dǎo)和培育需求，也利于市場(chǎng)健康發(fā)展。

　　近日，記者采訪了解到，今年水培球根花卉的銷售期提前了近一個(gè)月，同時(shí)品種和包裝形式逐漸豐富，再加上種球價(jià)格比去年略低，刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買積極性，出現(xiàn)了水培球根花卉俏銷的局面，現(xiàn)在不少地區(qū)貨源緊缺，甚至出現(xiàn)了斷貨的情況。

　　北京白盆窯花卉市場(chǎng)商戶袁洋告訴記者，今年9月已有風(fēng)信子、郁金香的種球陸續(xù)上市，進(jìn)入10月后，市場(chǎng)上種球銷量較大，還有一些以前沒(méi)銷售過(guò)球根花卉的商戶過(guò)來(lái)拿貨。南京虹彩花卉有限公司董事長(zhǎng)章利民介紹說(shuō)，往年風(fēng)信子等球根花卉的銷售要到11月中旬才啟動(dòng)，今年一過(guò)國(guó)慶節(jié)就開始大量銷售，現(xiàn)在有些地方的種球已所剩無(wú)幾，訂購(gòu)量小的商戶甚至出現(xiàn)了斷貨的情況。

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)水培球根花卉的市場(chǎng)認(rèn)知度逐漸提高，種球的銷量也在不斷增加。章利民說(shuō)：“之前老百姓通常只買一兩個(gè)球試種，現(xiàn)在一般買4個(gè)到10個(gè)，有些人是每種顏色各買兩個(gè)。買的人多了，每個(gè)人買的量也多了，所以整體銷量越來(lái)越大。”

　　種球銷量的增加，反過(guò)來(lái)促使生產(chǎn)者開發(fā)更多的相關(guān)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。浙江虹越花卉有限公司副總經(jīng)理蔡向陽(yáng)介紹說(shuō)：“以前消費(fèi)者只購(gòu)買散裝種球，現(xiàn)在有更多的選擇余地，有3球到9球的整袋包裝，還有加入水培瓶、花盆和基質(zhì)的組合包裝，公司今年整套產(chǎn)品的銷量超過(guò)預(yù)期?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有不同價(jià)位的產(chǎn)品，花朵的品種和顏色也日益豐富，更能滿足不同消費(fèi)者的需求。”

　　今年風(fēng)信子等種球價(jià)格比去年低，這也是市場(chǎng)銷售的一大助力。目前，市場(chǎng)上的風(fēng)信子種球單價(jià)在3元到5元之間，郁金香種球單價(jià)在2元左右。蔡向陽(yáng)說(shuō)，今年百合種球銷售慘淡，一些貿(mào)易商增加了風(fēng)信子、郁金香種球的進(jìn)口量，市場(chǎng)上總體球量增加，價(jià)格也隨之有所回落。章利民則表示，現(xiàn)在種球的價(jià)格越來(lái)越透明，不少二級(jí)批發(fā)商會(huì)直接找貿(mào)易商拿貨，這樣成本減少，市場(chǎng)價(jià)格也就降下來(lái)了。

　　風(fēng)信子家庭消費(fèi)偏多，郁金香則主要供應(yīng)公園用花和盆切花生產(chǎn)。家庭和花藝愛(ài)好者主要選擇散裝球，不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還可任意組合；一些青年消費(fèi)者和白領(lǐng)喜歡花球和水培瓶組合裝產(chǎn)品，市場(chǎng)售價(jià)為10元到15元；一些集團(tuán)單位則比較青睞價(jià)位較高的禮品組合裝，用作禮品或員工福利。相比之下，散裝球銷量最大。

　　目前市場(chǎng)上銷售的種球是6月從荷蘭訂購(gòu)的，總量已提前確定，往年年宵后還有部分產(chǎn)品出售。由于今年市場(chǎng)需求上升，貨源緊缺，因此市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些低品質(zhì)種球。據(jù)經(jīng)營(yíng)球根的商戶介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上有些商戶用去年風(fēng)信子的復(fù)花球冒充今年新球，甚至有用石蒜、百子蓮等類似的球根植物冒充水培球根花卉銷售，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)要多加分辨。