盆栽彩色馬蹄蓮作為中高檔盆花，在年宵市場中擁有一席之地，然而腐爛率高、種植風險大也成為其產業(yè)發(fā)展壯大的“攔路虎”。

　　近年來，隨著市場需求的增加，國產種球和進口種球品質均有所提升，相關從業(yè)者對盆栽彩馬市場現(xiàn)狀及未來走勢極為關注。

　　種球品質有提升市場平穩(wěn)

　　目前，國內的盆栽彩馬種球包括進口種球和國產種球兩部分。其中，進口球主要來自新西蘭、荷蘭和美國，國產球的生產則集中在北京、昆明等地。不管是國產種球，還是進口種球，近年來其品質提高得都十分明顯。昆明亞歐園藝總經(jīng)理王建紅介紹說，公司已有8年國產種球的生產經(jīng)驗，種球質量趨于穩(wěn)定，現(xiàn)在每年的種球產量達到30萬粒，其中有10萬粒自留用于盆花生產，另外20萬粒銷售給其他生產商。而進口種球方面，以前國內生產者主要使用從新西蘭、荷蘭進口的三年生切花種球，其感病率高，現(xiàn)在更多使用兩年生、未切花的美國球，感病率大大降低。

　　雖然種球質量得以提升，但盆栽彩馬的市場增速并不快。種球代理商、上海卉圓貿易有限公司總經(jīng)理梁燕告訴記者，目前專業(yè)生產盆栽彩馬的企業(yè)不多，已經(jīng)進行生產的企業(yè)也并不急于擴大規(guī)模。北京五洲翔遠農業(yè)發(fā)展有限責任公司邵遠祥也認為，目前盆栽馬蹄蓮的產量不大，主要以春節(jié)市場為主，幾乎沒有穩(wěn)定的、專門生產彩馬的企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)都是圖新鮮，嘗試著種種而已。另外，企業(yè)自身的生產技術也有待完善。滕州市昕昕花卉園藝研究所已經(jīng)連續(xù)三四年種植盆栽馬蹄蓮，既試過國產球，也種過進口球，該所負責人楊建國告訴記者，盆栽彩馬的市場前景不錯，只是受種球和種植技術的影響，高品質的花不多。

　　據(jù)了解，彩馬的生產周期只有短短3個月，中間任何一個環(huán)節(jié)控制不好，都可能導致?lián)p失，種植風險大；而且上市后一旦銷路不暢，就容易產生損耗，這些都促成了生產企業(yè)的求穩(wěn)心態(tài)。此外，由于彩馬種植對企業(yè)的栽培設施、技術水平、市場銷售體系以及資金都有比較高的要求，種球代理商在推廣中也會慎重選擇試種企業(yè)。同時，與其他盆花產品相比，盆栽彩馬還屬于高檔消費品，消費者基礎小，加上美國種球主要供應商———美國金州球花種植公司目前對中國市場還屬于試種階段，尚未全面推廣，這些因素使得盆栽彩馬市場短期內難以快速擴張

　　實現(xiàn)節(jié)日供應前景看好

　　“雖然國內種植盆栽彩馬已有多年，但過去一直受限于優(yōu)質種球少和種植技術問題，市場一直沒能打開?，F(xiàn)在美國金州種球進入中國市場，這兩年多來我們也在深圳、上海、北京、山東等地都進行了試種和摸索，已經(jīng)總結出了一套有保障的種植技術，在將盆栽種植高品質率提高到60%至70%的同時，還實現(xiàn)了‘五一’、春節(jié)、元旦的三節(jié)供應，今年還將嘗試生產國慶節(jié)上市產品。”威海市七彩生物科技有限公司總經(jīng)理舒大慧介紹說，七彩不僅實現(xiàn)了盆栽彩馬的節(jié)日供應，對于運輸易折損的問題現(xiàn)在也有了一些經(jīng)驗，比如在時機的選擇上———彩馬是卷著花苞的，當?shù)谝欢浠▌傞_始露色，即處于始花期的時候進行運輸，基本上就不會有損耗。

　　盆栽彩馬生產周期短、利潤高是對生產商最大的誘惑。邵遠祥表示，以前的彩馬品種花朵大但少，現(xiàn)在的則是單個花朵小但花多，種球本身的價格并沒有太大差距。以前3個球并在一起組成一盆，售價必須達到150元才能保證不虧本，但現(xiàn)在一個球就可以長成一盆成品，每盆售價在60元至80元之間，利潤很可觀。上海農科院林木果樹所所長蘇振洪介紹說，彩馬的培育周期一般為60天至70天，成本在35元至37元之間，批發(fā)價能達到50元左右，效益不錯。深圳綠寶軒園藝（廣州）公司既做零售，又做批發(fā)，在零售環(huán)節(jié)中，2株至3株的彩馬經(jīng)過換盆、組合后，價格可以達到400元，效益十分可觀。

　　雖然彩馬的前景頗好，但現(xiàn)在仍有一些需要改進的地方。據(jù)梁燕介紹，第一，株形控制現(xiàn)在還不是很穩(wěn)定；第二，花期調控有待改善，生產中常出現(xiàn)應該3個月才開花的1個月就開了；第三，品種仍存在問題，在我國市場上，彩馬還是作為高檔禮品花卉銷售，需要株形大一些、花大一些的品種；第四，消費市場有待培育，由于金州的彩馬品種株形小，可以作為小盆栽進行生產，在家庭園藝市場中應該具有很強的競爭力。

　　此外，舒大慧認為，將彩馬與高山旅游景區(qū)結合起來也是擴展市場的方法。“現(xiàn)在草莓、櫻桃等各種蔬菜、水果的采摘活動已經(jīng)很多了，但鮮花采摘還不多，前段時間去臺灣出差，陽明公園正在舉辦彩馬鮮花采摘活動，其實鮮花采摘與觀光旅游進行結合，也是一個不錯的方向，能加強消費者對彩馬的認識。”舒大慧說。