穿梭在蕭山的田間地頭，隨處可見種植整齊的花灌木，它有一股迷人的芬芳，它是一道七彩的虹橋。在40余年的發(fā)展歷程中，花卉苗木已經(jīng)成為蕭山的一種區(qū)域標(biāo)識、一種文化現(xiàn)象，業(yè)已成為經(jīng)濟增長的一道風(fēng)景線、農(nóng)民增收的一條康莊道。如今，蕭山花木業(yè)雖說遇到了一些困難，處于相對低谷期，但不少業(yè)內(nèi)人士對花木業(yè)的市場前景仍然感到樂觀。

　　業(yè)內(nèi)還有一種說法，就是真正會賺錢的苗木企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人，不是在形勢好的時候進入，而是在低谷期進入，然后伺機而動，賺取更大的利潤，所以花木寒潮未必是壞事，也有可能是在為下一個春天蓄力。

　　在記者半個多月的走訪中，許多苗木企業(yè)老板、苗木經(jīng)紀(jì)人以及眾多業(yè)內(nèi)人士一直向記者傳達著一個積極信息，那就是：困難是暫時的，蕭山花木業(yè)有信心、有能力，更有實力沖出低谷，繼續(xù)領(lǐng)跑中國。

　　蕭山花卉協(xié)會會長、蕭山凌飛環(huán)境綠化有限公司董事長俞張富則表示，在可以預(yù)見的一段時期，蕭山的花木業(yè)要在時代的潮流中立于不敗之地，中間過程之艱難可見一斑。但國家城市化進程、中西部大開發(fā)，形成的巨大市場需求，將為蕭山花木再次崛起夯實基礎(chǔ)。“不積跬步，無以至千里，只要充分發(fā)揮我們行業(yè)成員單位及方方面面的作用，心往一處想，勁往一處使，蕭山的花木業(yè)規(guī)?；潭?、產(chǎn)業(yè)特色、萬元產(chǎn)值綜合能耗會在現(xiàn)有的規(guī)?；A(chǔ)之上繼續(xù)領(lǐng)先于國內(nèi)各兄弟省市。”

　　房產(chǎn)形勢低迷，是禍還是福？

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資10927億元，增速比上年全年回落4.4個百分點，比上年同期回落10.6個百分點。房地產(chǎn)開發(fā)投資增速繼續(xù)回落，商品房銷售也同比下降。

　　隨著前幾年房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，蕭山不少花木企業(yè)逐步對房地產(chǎn)行業(yè)有了依賴性。而國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，對蕭山花木業(yè)來說，必定會產(chǎn)生一定影響，不過究竟是禍還是福，業(yè)內(nèi)人士也各有自己不同的觀點。

　　寧圍盈一盆景花木場是一家以經(jīng)營盆景和喬木為主的企業(yè)，其1000余畝的日本紅楓種植規(guī)模在全國居首，萬科、綠都、眾安等全國不少知名房地產(chǎn)開發(fā)商都是他們的客戶。該花木場負責(zé)人蔣永法說，企業(yè)已經(jīng)連續(xù)七八年實現(xiàn)銷售額2000萬元以上，發(fā)展一直比較穩(wěn)定，主要客戶是房產(chǎn)公司和大型園林綠化企業(yè)，其中不乏上市公司。然而房地產(chǎn)的低迷浪潮襲來，還是讓該企業(yè)受挫。蔣永法預(yù)計，與去年相比，今年銷量至少要減少三分之一，而由于房產(chǎn)對花木產(chǎn)業(yè)影響的滯后性，影響還將持續(xù)加劇。

　　蔣永法還給記者算了一筆賬，10年前，一畝地的租金是225元，5年后漲到490元，而前不久，這個價格已經(jīng)躍升到1520元一畝，價格漲了近7倍，但他還是咬牙續(xù)租了這塊地。“一年的成本支出就有1000萬元，每年工人的工資還要遞增15%，如果花木銷售形勢持續(xù)低迷，我們?nèi)兆右矔絹碓诫y過。”

　　這些變化讓不少苗木企業(yè)陷入困境。不過，也有苗木企業(yè)表示，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷，反而會更好促進蕭山花木業(yè)的發(fā)展，促進蕭山花木業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　杭州天香園林有限公司總經(jīng)理朱紫君說，其實所謂的低谷期只是蕭山花木業(yè)再為將來的蓬勃發(fā)展蓄勢，就像一個堤壩，蓄水充足了，將來瀑布才能飛流直下，更加壯觀。

　　天香園林獨辟蹊徑，開發(fā)私家庭院造園市場，同樣取得了不錯的成效，公司在2006年開始嘗試，如今在全國私人庭院市場上已是小有名氣，去年他們開發(fā)了10套左右，今年預(yù)計開發(fā)15套，并盡力讓私人庭院進入到盈利模式。朱紫君說，優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境，是精英階層工作之余最大的向往，造園是一門藝術(shù)，通過個性化的私人園林建造，喚醒他們內(nèi)心積極的因素，讓他們的精神達到一個新的境界和層次，對個人對社會，都很有益，發(fā)展高端私人庭院市場，也是是苗木業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路的有益嘗試之一。

　　俞張富介紹，房地產(chǎn)景觀工程及產(chǎn)值是蕭山園林企業(yè)營收產(chǎn)值的一個組成部分，自去年以來，國家對調(diào)整經(jīng)濟增長方式的力度日益明顯，和房地產(chǎn)行業(yè)相生相伴的很多下游行業(yè)都不同程度的受到波及，蕭山花木市場的成交苗價就是很明顯的市場溫度計，僅就今年上半年的市場成交行情、成交品種及成交均價環(huán)比分析，喬、灌木走勢如常，而綠化打底色用的色葉小苗價格和成交量受抑。“現(xiàn)在的房地產(chǎn)一流企業(yè)，為了樹立自身在業(yè)界的口碑，更舍得在景觀工程的直接成本投入，以專心致志、精雕細刻的心態(tài)來詮釋公司自身的人文理念，這從和我們凌飛集團合作的國內(nèi)一流房企的點滴脈絡(luò)中可以清楚顯現(xiàn)。”

　　城市化進程，精品造型樹銷路看好

　　除了房地產(chǎn)行業(yè)帶來的影響，宏觀調(diào)控在一定程度上收緊了市政建設(shè)、各類工程的規(guī)模，對我區(qū)花木業(yè)的影響同樣不可小視。不過，全社會對環(huán)境的重視程度以及對環(huán)境修復(fù)、提升改造正以一種前所未有的投入力度在進行著。國民對環(huán)境的現(xiàn)實需求和對美好環(huán)境的向往，正是蕭山苗木迎來“第二春”的絕好契機。

　　區(qū)農(nóng)業(yè)局（林業(yè)局）副局長施海勇說，從長遠來看，大規(guī)模市政建設(shè)也不可能一直持續(xù)下去，隨著市政建設(shè)的不斷完善，市場需求量下降形勢下花木企業(yè)的發(fā)展方向是個需要提前考慮的問題。雖然大規(guī)模市政園林建設(shè)回落下來了，但隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活品質(zhì)的提高，市民對于市政綠化的要求會越來越高，這樣一來，一些大型、精品、附加值高的苗木就有了用武之地，一塊翠綠的草坪上，植上一棵遮天蔽日的銀杏或者香樟，另一處再搭配一些精品造型樹，會給人不一樣的感受。

　　除了東部發(fā)達區(qū)域的城市化進程，不少花木企業(yè)老板都看中了中西部開發(fā)這塊巨大蛋糕。生態(tài)環(huán)境建設(shè)是中西部開發(fā)的重要組成部分，國家在西部環(huán)境脆弱地區(qū)大力實施退耕還林、荒山荒地造林和封山育林，為蕭山花木提供了巨大潛在市場。但這也需要蕭山花木企業(yè)仔細研讀中西部大開發(fā)這一政策，制定相應(yīng)營銷方案，只要定位準(zhǔn)確、思路清晰、品種對路，蕭山花木業(yè)將在這個全新的廣闊市場大展手腳。

　　在城市化進程中，精品造型樹的銷售也被一路看好。打開蕭山區(qū)花卉協(xié)會的網(wǎng)站，在苗木政府指導(dǎo)價一欄里，記者看到，一棵胸徑20厘米的香泡價格是2700元一棵，一棵胸徑15厘米的欒樹價格是1500元，一棵胸徑12厘米的廣玉蘭，價格也達到了1250元，而在豐東園藝場，許多具有獨特造型的龍柏，價格往往就要好幾萬，比如一棵具有飛鳥造型的羅漢松，就算買家出10萬元都不一定肯賣。這也證明精品造型樹將是未來花木業(yè)發(fā)展的大趨勢。

　　別讓小土球壞了蕭山花木大品牌

　　市場前景看好，但如果不注意維護積累多年的品牌，蕭山花木的領(lǐng)跑之路，將會變得更加艱難。

　　眾所周知，花灌木是蕭山花木業(yè)的拳頭產(chǎn)品，也是打響蕭山花木品牌的主力軍。但自從去年苗木的熱銷，不少苗農(nóng)在銷售苗木時，不注重質(zhì)量，往往將不帶土球的苗木賣出去，造成成活率下降，從而影響了蕭山花木在外地客商心中固有的信譽度和美譽度。

　　去年，花灌木價格芝麻開花節(jié)節(jié)高，寵壞了一些苗農(nóng)，豐東園藝場的王國昌說：“這個風(fēng)頭大概是從去年開始的，因為花灌木價格賣得好，不愁銷路，有人就開了花灌木不帶土球銷售的先河，這樣能減少不少成本。然而，大家都一哄而上往錢看，恰恰忽視了蕭山花木業(yè)的整體形象，花灌木要是不帶土球，會極大影響成活率，時間長了，蕭山花灌木成活率低的消息就會逐漸擴散開來，蕭山花木業(yè)還怎么立足？現(xiàn)在許多人還沒有對這個現(xiàn)象引起足夠重視，但在我們這些搞了多年苗圃的人看來，問題很嚴(yán)重，這股不正之風(fēng)必須剎住，不然就是蕭山花木的一處嚴(yán)重內(nèi)傷，短時間難以痊愈不說，花木品質(zhì)下降，還會讓很大一部分客戶外流，畢竟現(xiàn)在全國各地新興的花木城有很多。”

　　許多有遠見的苗木企業(yè)主也都疾呼：花灌木是蕭山的金字招牌，銷售的時候一定要帶土球，不然將極大影響成活率，久而久之，對蕭山花木的影響是不可彌補的。

　　對于花灌木不帶土球銷售的問題，我們在第一個專題報道里也有提及，此外，盲目追求密度和數(shù)量，也一定程度上影響了花灌木的質(zhì)量，對于蕭山花木的整體形象也起到了負面作用，然而，蕭山用地緊張，而且土地、人工成本不斷在提高，如何緩解這種矛盾呢？王國昌說，其實對這個矛盾沒必要用笨方法，別人都不帶土球，你帶土球，也算是一種差異化競爭，別人沒有的你有，你的價格可以適當(dāng)高一些，這樣能彌補一部分成本投入。苗木經(jīng)紀(jì)人陳紀(jì)來也說，很高興現(xiàn)在看到了一些緩解的苗頭，因為苗木銷售困難，現(xiàn)在又有許多花灌木開始帶土了，這才是蕭山花木的正軌。

　　一棵大樹不帶土失去的是一片綠蔭，一車花灌木不帶土，喪失的可能是一片綠色，也可能是蕭山花木40多年的優(yōu)質(zhì)形象。