近兩年，白掌的銷售價(jià)格一直處于低迷狀態(tài)。近日，記者在北京白盆窯花卉市場(chǎng)了解到，盆徑為25厘米的‘亮葉白掌’批發(fā)價(jià)為15元至20元，在夏季綠植生產(chǎn)高峰期，價(jià)格還會(huì)下滑。在綠植主產(chǎn)地廣州，白掌的售價(jià)更低，像盆徑為15厘米的產(chǎn)品市場(chǎng)批發(fā)價(jià)從4元至8元不等，品質(zhì)較好的也僅賣到12元。白掌主要用于租擺，其用量也不算少，為何售價(jià)難以抬頭？

　　產(chǎn)量增長(zhǎng)品質(zhì)下滑

　　目前，市場(chǎng)銷量最大的白掌品種是‘亮葉白掌’和‘大葉白掌’，種苗價(jià)格的穩(wěn)定促使農(nóng)戶增大產(chǎn)量。廣州綠怡種苗有限公司總經(jīng)理陳海江告訴記者：“‘亮葉白掌’種苗的銷售價(jià)格為0.35元至0.4元，已經(jīng)連續(xù)幾年沒(méi)有上漲，非常穩(wěn)定。”種苗價(jià)格穩(wěn)定為農(nóng)戶種植解決了后顧之憂，這也促使他們盲目跟風(fēng)擴(kuò)大投產(chǎn)。記者在廣州番禺區(qū)綠植生產(chǎn)基地看到，白掌的種植密度很大，單位產(chǎn)出較高，像‘亮葉白掌’一畝地可以生產(chǎn)4500盆至5000盆。很多農(nóng)戶看到生產(chǎn)白掌利潤(rùn)可觀，就紛紛跟風(fēng)投產(chǎn)，造成白掌產(chǎn)量逐年增長(zhǎng)。

　　此外，很多農(nóng)戶在沒(méi)有掌握生產(chǎn)技術(shù)的情況下就盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致白掌品質(zhì)下滑，進(jìn)而影響售價(jià)。白掌雖然比較容易種植，但并不表示沒(méi)有技術(shù)要求。據(jù)了解，白掌種植過(guò)程中最容易出現(xiàn)“黑頭病”，地面上的葉片會(huì)由綠色變?yōu)辄S色，最后枯死。如果農(nóng)戶生產(chǎn)技術(shù)不高，就很容易使白掌感染病菌。廣州化龍花卉產(chǎn)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)屈永釗介紹說(shuō)：“現(xiàn)在有很多農(nóng)戶盲目跟風(fēng)種植，但他們的種植水平不盡相同，產(chǎn)品品質(zhì)也參差不齊。一些農(nóng)戶生產(chǎn)的白掌品質(zhì)不高，就采取低價(jià)甩貨的方式銷售，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，這也是白掌價(jià)格難以抬頭的主要原因。”

　　利潤(rùn)可觀需求不旺

　　看到市場(chǎng)上售價(jià)低廉的白掌，記者不免產(chǎn)生疑問(wèn)，農(nóng)戶賣這么便宜還有利潤(rùn)嗎？屈永釗給記者算了一筆賬：“白掌種苗價(jià)格為0.4元，再加上地租、盆器和生產(chǎn)資材，總成本也就2元至3元，只要高于這個(gè)價(jià)格就有利潤(rùn)。如果品質(zhì)好一些賣到8元，那利潤(rùn)就已經(jīng)翻倍了。”

　　白掌的種植密度較大，生長(zhǎng)速度快，單位產(chǎn)出高，如果生產(chǎn)25厘米盆徑的大株形白掌，就需10個(gè)月的時(shí)間；而生產(chǎn)15厘米盆徑的產(chǎn)品只需五六個(gè)月，在夏季高溫條件下，白掌生長(zhǎng)速度更快。這種周期短、見(jiàn)效快的生產(chǎn)模式最容易被農(nóng)戶接受。

　　雖然白掌產(chǎn)量逐年增長(zhǎng)，但其需求量呈現(xiàn)下滑跡象。白掌的主要市場(chǎng)需求是用于租擺，家庭消費(fèi)量非常少。而在租擺過(guò)程中，白掌的養(yǎng)護(hù)比較麻煩。它喜歡溫暖、濕潤(rùn)、半陰的環(huán)境，如果養(yǎng)護(hù)不當(dāng)，就會(huì)造成葉片暗淡、植株萎蔫，進(jìn)而影響觀賞效果。再加上近幾年白掌品質(zhì)有所下降，因此很多租擺公司選擇使用其他綠植，這對(duì)白掌的銷售造成了很大的沖擊，因此白掌的銷售價(jià)格只能保持“低調(diào)”，否則銷售就更成問(wèn)題。