現(xiàn)在，在大多數(shù)人眼中，花卉市場已經不僅僅只是花卉買賣的場所，工藝品、水族、寵物等業(yè)務漸漸成為常態(tài)。除此之外，花卉市場是不是就沒有深挖的潛力了？答案是否定的。杭州西溪花市就利用自身的地理優(yōu)勢，逐步將花卉市場與周邊市民日常生活的休閑去處聯(lián)系起來，非常值得同行借鑒。

　　以景致勝，打造高端市場  杭州西溪花市招商部負責人楊琳琳介紹說，西溪花市地處西湖區(qū)域，緊鄰西溪濕地，周邊“西溪山莊”、“青楓別墅”、“浪漫和山”等高端住宅小區(qū)遍布，人均收入較高，而且自上世紀90年代開發(fā)以來，周邊社區(qū)環(huán)境已趨于成熟。

　　借助地利優(yōu)勢，花市確定了打造高端市場的思路，并首先在商戶選擇上頗費心思。以零售為主兼營批發(fā)的西溪花市不僅有盆花、資材等方面的經營者，其點睛之筆是將園林公司及相關商家也補充到市場中，并為其提供很大的自由展示空間。

　　楊琳琳說，普通花卉經營商戶都是在大棚中經營，而市場給這些園林企業(yè)則是一塊空地，讓他們自己設計景觀，這樣市場中不僅有商業(yè)，還有景觀———各種亭臺樓榭，小橋流水讓市場變得鮮活、優(yōu)美起來。而在設計過程中，市場管理方只是就一些防火材料、建筑物高度等方面進行把關，在其他方面則絲毫不干涉，由此，市場中出現(xiàn)了“百景爭艷”的效果。“而且高檔園林苗木在買賣之前還有一個養(yǎng)的過程，養(yǎng)在市場既豐富了景觀，也讓植物更健壯。”楊琳琳笑言。

　　“正是因為這些‘景點’的存在，市民會更愿意來這邊走走，無形中也促進了其他商戶的花卉銷售。另一方面，公司一直在通過短信、電視廣告、電臺廣播等媒介發(fā)布花卉市場的相關信息，不少聞訊到這里買花的人看到這邊的景觀后，又會請這些園林公司幫助設計庭院，從而使得花卉銷售和景觀銷售形成互補。”楊琳琳表示，雖然市場成立還不到兩年，但生意一年比一年好。下一步，市場將重點打造“園藝休閑用品生活街區(qū)”，除了原有的園藝生活館外，還會新建一排商鋪，招收戶外家具用品、室內休閑家具用品還有釣魚用品等領域的商戶。

　　以活動促銷售  西溪花市能將休閑與花卉銷售成功結合的另一個原因就是打造了一系列精品活動，如連續(xù)舉辦兩年的“杭州苗圃·西溪花市”杯庭院設計大師暨最美庭院大賽。

　　該比賽不僅給園林綠化設計行業(yè)的專家提供了一個同場競技的場所，也給普通市民提供自我展示的機會，而獲獎者就由市場所屬的賽石集團給予諸如百年杜鵑、美人茶、北美海棠等花木作為獎品。

　　“這個系列活動的反響非常好。”楊琳琳說?；顒咏Y束后有很多市民及企業(yè)打電話到賽石公司，想請其為自己的庭院做設計。“但其中有些面積不大的庭院，公司沒精力去承接，就會推薦給市場里的商戶。我們在做工程的時候也會優(yōu)先考慮從市場中的商戶那里采購原材料，肥水不流外人田嘛！”楊琳琳說。另外市場也借助“西溪花朝節(jié)”的機會，打出“花朝節(jié)的每種花都能在花卉市場上買到”的口號，也取得令人滿意的效果。

　　隨著知名度逐漸上升和各種活動的舉辦，西溪花市已成為一些專業(yè)玩家的聚集地。“現(xiàn)在許多杭州當?shù)赝嫖⑿团杈暗娜?，都會不定期到花市進行交流。”楊琳琳告訴記者，下一步市場還打算開夜市，豐富周邊市民的休閑生活。據(jù)悉，之前市場管理方就有開夜市的想法，但由于花卉經營戶白天經營已很疲憊，對晚上再開夜市表示沒有精力，最終沒有實現(xiàn)。但隨著更多園藝資材、戶外用品及文化產業(yè)領域的商戶陸續(xù)入駐，這一想法的可實施性大大增強。“當然，我們還會在硬件上加大投入，”楊琳琳表示，以現(xiàn)在城市停車難為例，花卉市場專門準備了125個固定車位，相當于每兩個商鋪就有一個車位，另外還有很多臨時性的停車位，這在同行業(yè)中也是比較少見的。