義烏花姑娘“種出”人造愛麗絲玫瑰

　　電影《愛麗絲夢(mèng)游仙境》中有一個(gè)鏡頭，女主人公愛麗絲在夢(mèng)境中來(lái)到一處古屋，屋前是一片大朵的玫瑰花，煞是好看。

　　這一畫面最終沒能逃過義烏商戶的眼睛，不久前，在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營(yíng)花藝的楊文娟，成功地將電影中的鮮花“移”到了商位里，并給它取了個(gè)好聽的名字“愛麗絲玫瑰”。據(jù)說(shuō)，店里現(xiàn)已經(jīng)賣掉了近2000朵，收進(jìn)了10多萬(wàn)元的貨款。

　　上海大客戶網(wǎng)上來(lái)下單

　　三年前，家在山東的楊文娟和丈夫一起來(lái)義烏創(chuàng)業(yè)，他們?cè)谑袌?chǎng)里開了一間花店，主營(yíng)各類紙制、塑料花藝，尤以圣誕花飾、掛件配件居多。小店名叫“銘楊花藝”，位于一區(qū)西側(cè)第一街，離南大門不遠(yuǎn)。

　　今年3月，一家規(guī)模較大的上海服裝公司通過網(wǎng)絡(luò)找上門來(lái)，表示想采購(gòu)一批紙質(zhì)花。客戶沒有過多的要求，也沒有過多的提示，只發(fā)來(lái)一張樣品資料圖，讓店主試著打樣，并表示如果做得好，數(shù)量可能比較大。

　　圖片上畫著一個(gè)小姑娘站在一扇古屋的鐵門前，身后一大簇鮮花。

　　店主楊文娟接過一看，發(fā)現(xiàn)畫面似曾相識(shí)，但又想不起來(lái)哪里見過。尤其是圖片上的大朵鮮花，太吸引人了。

　　“有沒有實(shí)物？”她希望客戶能提供一些實(shí)物樣品，方便設(shè)計(jì)，但客戶回答手頭沒有多余的。

　　能接下這個(gè)訂單嗎？怎樣才能留住這個(gè)大客戶？在內(nèi)心糾結(jié)了一陣后，楊文娟懷著忐忑的心情對(duì)客戶說(shuō)自己愿意一試。也就在此時(shí)，她的腦海里突然間閃過一條保存了約一年的短信———一名搞設(shè)計(jì)的朋友發(fā)給她的，短信大致說(shuō)“《愛麗絲夢(mèng)游仙境》里的蕾絲衣服今年可能會(huì)很流行”。

　　對(duì)，沒錯(cuò)！客戶發(fā)過來(lái)的那個(gè)畫面，就是《愛麗絲夢(mèng)游仙境》中的鏡頭。既然如此碰巧，那這個(gè)訂單就非接不可了。

　　1800朵玫瑰一銷而空

　　為了了解產(chǎn)品性質(zhì)和用途，楊文娟在電腦上重新看了一遍《愛麗絲夢(mèng)游仙境》，之后，她還從網(wǎng)上搜了一大堆有大朵鮮花的照片。各類信息整合下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)上?？蛻粝氩少?gòu)的紙質(zhì)花，主要用于服裝櫥窗設(shè)計(jì)，換言之就是用于陪襯服裝，烘托模特穿著流行服裝的效果。

　　“在正式設(shè)計(jì)和生產(chǎn)樣品前，了解產(chǎn)品的文化、用途，有助于激發(fā)設(shè)計(jì)靈感。”讀大學(xué)時(shí)，楊文娟學(xué)的就是設(shè)計(jì)類專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，她還曾在設(shè)計(jì)公司待過。所以，每每接到客戶設(shè)計(jì)或打樣要求，她都親自操刀，這一次也不例外。

　　她先是找了各式花樣的紙張，照著客戶給的圖片小心折疊，不久就“種”出了一朵紙制大花，花瓣展開的面積足有1/3平方米。不過，客戶對(duì)“第一稿”似乎并不滿意，又發(fā)來(lái)了兩個(gè)樣品，花上還多了兩個(gè)顏色很搭的面具。

　　聽取客戶意見后，楊文娟改進(jìn)了材料和樣式，新設(shè)計(jì)了三四款樣品。這次，客戶看了十分滿意，一口氣要了1800朵，貨款達(dá)10多萬(wàn)元。

　　據(jù)悉，這也是楊文娟近期接的大訂單之一，而為了紀(jì)念這一連串的巧遇，她還給這款紙制花取了個(gè)十分藝術(shù)的名字“愛麗絲玫瑰”。

　　前天，她還在網(wǎng)上掛出了30朵尾單，誰(shuí)料第二天就有一名溫州客戶將貨全部訂走了。

　　商道：資訊成就商機(jī)

　　學(xué)設(shè)計(jì)的楊文娟，一有空就會(huì)登錄一些朋友的博客、QQ空間，關(guān)注各類流行設(shè)計(jì)元素。不過，她認(rèn)為，做生意最重要的就是懂得獲取資訊。而從本質(zhì)上，流行元素也是資訊的一種。

　　她說(shuō)，新聞、電影、圖片、網(wǎng)站等，都是獲取資訊的手段。比如，她十分懂得利用“義烏指數(shù)”分析，觀察產(chǎn)品淡旺季走勢(shì)；前段時(shí)間還參加了由小商品城網(wǎng)組織的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秀活動(dòng)，一位名叫曲陽(yáng)的山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大二學(xué)生，專門幫她打理營(yíng)銷平臺(tái)和微博資訊；她還懂得利用公安預(yù)警平臺(tái)，避免在生意上被騙，并愿意與大家分享經(jīng)驗(yàn)。

　　所以，創(chuàng)業(yè)以來(lái)，銘楊花藝商行的生意，也是一天好過一天。