帶著對苗市未來前景的疑問和春季綠化工程的期待，來自河北和周邊地區(qū)的種苗商紛紛來到苗交會，探詢苗市形勢的同時尋找商機。2012年新春華北第一個苗木交易會盡管只是個地區(qū)性的交易會，卻是華北地區(qū)新一年苗木市場價格和發(fā)展走向的風(fēng)向標(biāo)，會展氣氛極為熱烈，150多家單位參展，除河北本省的種苗企業(yè)外，北京、天津、上海、山東、河南、山西、江蘇以及東北地區(qū)都有企業(yè)參展。會展人氣極旺，摩肩接踵，賣苗的商戶占了大半，也有一些尋苗的客戶。有展位的沒展位的都忙著散發(fā)宣傳材料，大家見面問得最多的就是苗圃存貨和價位。

　　“去年春天這時候，來訂貨的客戶特別多，該簽的合同早簽了，安排生產(chǎn)沒啥顧慮。今年也不知咋回事兒，到現(xiàn)在都沒什么動靜，心里沒底兒，得主動出擊多尋找客戶了。”河北秦皇島的苗農(nóng)王躍民言談中透著焦慮。同樣發(fā)愁的還有經(jīng)營樟子松種子的供應(yīng)商。去年樟子松小苗和種子價格高漲，缺貨嚴重，賽罕壩林場的樟子松種子成了香餑餑，誰成想，今年形勢急轉(zhuǎn)直下，樟子松小苗滯銷，樟子松育苗戶減少，種子也就沒人要了。

　　河北省林木種苗站站長汪民指出，需求的突發(fā)性和供給的滯后性仍然是當(dāng)前苗木市場難以調(diào)和的矛盾。為完成春季造林任務(wù)，邢臺市市長親自帶隊來采購苗木，按照該市2012年綠化框架的部署，轄區(qū)內(nèi)高速公路、國道、省道外每側(cè)建設(shè)主干林帶50米，縣級道路每側(cè)建設(shè)主干林帶30米，全市今年綠化建設(shè)里程約760公里，僅此項需求苗木就達1000多萬株。因為前些年楊柳苗價低淪落到當(dāng)柴燒的慘境，大大挫傷了人們育苗的積極性，以至于胸徑4厘米至8厘米的柳、楊這兩年缺貨相當(dāng)嚴重。

　　作為華北地區(qū)的苗木生產(chǎn)大省，河北全省已形成了16個特色苗木產(chǎn)區(qū)，育苗總面積近60萬畝，年出圃各類苗木20多億株，該省已成為華北地區(qū)的苗木集散地，所生產(chǎn)的苗木不僅可供應(yīng)華北各省，還可遠銷西北、東北等地。據(jù)汪民介紹，河北省每年需要造林400萬畝以上，需合格苗木10億株以上，林木種子100多萬公斤；此外，城鎮(zhèn)綠化每年還需要較大規(guī)格的優(yōu)質(zhì)苗木1億多株。周邊的北京市、山西省、河南省、山東省等省市造林任務(wù)也在大幅增加，使苗木需求量大增。汪民認為未來苗木市場前景依然廣闊。

　　苗木這種特殊商品，其生產(chǎn)受苗木繁育環(huán)節(jié)的需求和造林綠化需求的雙重影響，而且當(dāng)前生產(chǎn)面對的是將來的需求，周期性短缺和周期性過剩交替出現(xiàn)是苗木生產(chǎn)的市場規(guī)律。汪民提醒廣大業(yè)者必須樹立風(fēng)險意識，采取一些降低風(fēng)險的措施，如選擇育苗品種時，可以考慮鄉(xiāng)土樹種與外來樹種相結(jié)合，常規(guī)苗木與優(yōu)新苗木相結(jié)合，短周期生產(chǎn)苗木與長周期生產(chǎn)苗木相結(jié)合，單一用途苗木與復(fù)合用途苗木相結(jié)合等。