盡管今年情人節(jié)占盡了天時(shí)，但是金融危機(jī)造成的市場(chǎng)低迷仍是一大隱憂。對(duì)于花卉零售商來(lái)說(shuō)，不論市場(chǎng)情況如何，都要全力備戰(zhàn)，爭(zhēng)取打個(gè)漂亮仗。近日，記者在采訪中也詢問(wèn)了一些花卉零售商的節(jié)前營(yíng)銷策略，真可謂五花八門、妙招迭出。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷漸盛

　　讓記者感觸最深的是不少花店將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為今年情人節(jié)的重要營(yíng)銷方式之一。山東乃夫花藝學(xué)校校長(zhǎng)袁乃夫告訴記者，今年將首次在山東齊魯電視臺(tái)的官方網(wǎng)站齊魯網(wǎng)上開(kāi)始花束團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，屆時(shí)將推出幾款指定情人節(jié)花束供網(wǎng)友挑選，凡參與團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友可以9折或9.5折的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買。另外，袁乃夫還專門針對(duì)該網(wǎng)站會(huì)員推出情人節(jié)限量?jī)?yōu)惠券50張，凡網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員可憑券以8折價(jià)格購(gòu)買情人節(jié)花束。

　　無(wú)獨(dú)有偶，無(wú)錫百花坊總經(jīng)理劉若瓦也同樣運(yùn)用了團(tuán)購(gòu)這一營(yíng)銷方式。據(jù)了解，他將針對(duì)2月13日和2月14日這兩天每天推出50張團(tuán)購(gòu)券，屆時(shí)持券網(wǎng)友不論購(gòu)買單支玫瑰還是情人節(jié)花束都可以享受5折的超低折扣。當(dāng)然，為了維護(hù)花店利益，劉若瓦對(duì)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)作了一定限制，例如，所購(gòu)產(chǎn)品零售價(jià)不得超過(guò)1000元、免費(fèi)送貨地點(diǎn)與花店距離不得超出兩公里等。

　　此外，值得一提的是，廈門萬(wàn)利達(dá)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司總經(jīng)理林曉輝還運(yùn)用了微博這一新型網(wǎng)絡(luò)交流方式作為營(yíng)銷手段，以達(dá)到宣傳和推廣的目的。林曉輝告訴記者，微博這種宣傳手段成本低、見(jiàn)效快，因此將長(zhǎng)期持續(xù)下去。

　　報(bào)紙營(yíng)銷出新

　　報(bào)紙宣傳也不失為一種好的營(yíng)銷手段。天津冬梅花店就很好地利用了這種宣傳方式，店長(zhǎng)王經(jīng)理告訴記者，最近幾天天津《今晚報(bào)》和《天津日?qǐng)?bào)》等媒體記者前來(lái)采訪情人節(jié)鮮花市場(chǎng)動(dòng)向，花店正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)為自己做宣傳，以達(dá)到推廣目的。

　　袁乃夫也同樣將報(bào)紙作為一種重要的營(yíng)銷手段，并率先嘗試了新的促銷方式。他告訴記者，花店近日將在山東《都市女報(bào)》上開(kāi)辟專門版面，重點(diǎn)推介3款情人節(jié)花束，花束主要定位于中高端客戶，全部采用進(jìn)口玫瑰花和進(jìn)口包裝紙，售價(jià)分別訂在599元、699元和999元，凡購(gòu)花客戶均可獲贈(zèng)全年《都市女報(bào)》，這種將購(gòu)花與贈(zèng)報(bào)緊密結(jié)合的促銷方式，真可謂別出心裁。

　　零售商各有妙招

　　由于擔(dān)心今年春節(jié)花卉市場(chǎng)的低迷會(huì)延續(xù)到情人節(jié)，北京中蔬大森林花卉市場(chǎng)的不少商戶此番又拋出節(jié)前預(yù)訂這一促銷方式，希望能以優(yōu)惠的價(jià)格吸引顧客，以便估算進(jìn)貨量，防止大量壓貨。據(jù)了解，提前預(yù)訂的價(jià)格大約為節(jié)日售價(jià)的八折。

　　同樣是為防止市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)花店造成損失，天津冬梅花店采取了精品銷售策略。花店王經(jīng)理告訴記者，近兩年，花店“不存貨、做精品、不貪量”的思路更加清晰，不論平時(shí)還是節(jié)日，花店都堅(jiān)持進(jìn)高品質(zhì)鮮花，盡管進(jìn)貨價(jià)格偏高，銷售數(shù)量也沒(méi)有大幅度增加，但是利潤(rùn)卻穩(wěn)中有升，比起周圍以數(shù)量取勝的花店來(lái)說(shuō)，銷售起來(lái)更加輕松，客源也相對(duì)穩(wěn)定。