近日，記者來(lái)到廣州綠航農(nóng)業(yè)科技有限公司采訪，董事長(zhǎng)程德成介紹說(shuō)，2011年公司綠蘿的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1億元。

　　廣州綠航農(nóng)業(yè)科技有限公司分布在廣州珠江沿岸的番禺區(qū)、蘿崗區(qū)和南沙區(qū)，總共四個(gè)基地，其中南沙有兩個(gè)基地，每個(gè)基地都有600多畝，總共2500多畝。這2500多畝基地并不是露天的，也不是僅僅有點(diǎn)遮陽(yáng)網(wǎng)，而都是保護(hù)地，一排排，一棟棟，整齊劃一，一水的溫室大棚，里面就生產(chǎn)一個(gè)品種———綠蘿。

　　綠蘿生產(chǎn)，這么大的規(guī)模，這么大的溫室面積，中國(guó)沒(méi)有，全世界也找不到第二家。

　　那天，記者去的是該公司位于南沙的一個(gè)基地。本想南沙兩個(gè)基地都瞧一瞧，但只看一個(gè)就用了一個(gè)多小時(shí)，而且這一個(gè)就已經(jīng)讓人大開(kāi)眼界。參觀的這一個(gè)多小時(shí)，記者不是步行，而是坐著摩托車(chē)，在一個(gè)個(gè)溫室里穿梭，并且只是走馬觀花地看，要不然一天也走不完，也瞧不完。

　　每個(gè)溫室有10畝地那么大，非常寬敞；中間有條甬道；兩側(cè)是一排排一米多高的苗床架，上面擺放的全是綠蘿；苗床之間，只隔著員工操作的走道。別看溫室這么大，利用率卻相當(dāng)高，除了苗床架上擺放著一盆挨一盆的綠蘿外，上空還掛滿了一層大盆綠蘿，甬道的上空也掛滿了綠蘿。這就意味著，一個(gè)溫室生產(chǎn)綠蘿是分三個(gè)層次的。

　　雖然只有綠蘿一個(gè)品種，但該公司卻“玩”出了許多花樣。從品種的形態(tài)上看，有大葉綠蘿、小葉綠蘿，還有金邊綠蘿、黃金綠蘿；從規(guī)格上說(shuō)，有10多厘米直徑的小盆栽，也有60多厘米直徑的大盆栽；從形狀上說(shuō)，既有直立盆栽的，又有倒垂盆栽的，還有柱形盆栽的。此外，也有適合放在辦公桌上的長(zhǎng)形盆栽。

　　程德成的綠航公司，3年前記者去過(guò)一次。那時(shí)候，他有900多畝地，分兩個(gè)基地，只生產(chǎn)綠蘿。當(dāng)時(shí)，那個(gè)規(guī)模已經(jīng)讓人有點(diǎn)驚訝。熟悉他的人都知道，在此之前，他就做觀葉植物，有幾百個(gè)品種，真可謂五花八門(mén)，豐富多彩。公司的名稱(chēng)是綠之戀，不是綠航。綠航是他改制之后新注冊(cè)的。當(dāng)時(shí)，綠之戀的產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，名聲大噪。

　　“當(dāng)初觀葉植物品種那么多，日子過(guò)得也不賴，為什么要來(lái)個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，壓縮到綠蘿一個(gè)品種呢？”記者問(wèn)程德成。

　　他呵呵笑道：“這主要是從企業(yè)定位考慮的。一個(gè)企業(yè)，要想做到可持續(xù)發(fā)展，沒(méi)有定位不行，定位模糊也不行。”

　　“在你看來(lái)，定位是什么呢？”

　　“定位其實(shí)是企業(yè)發(fā)展的大方向，這是西方定位之父特勞特的理論，我們的企業(yè)就是要在經(jīng)營(yíng)中貫徹實(shí)施這一理論。那么，定位在什么產(chǎn)品上呢？我經(jīng)營(yíng)觀葉植物多年，并做過(guò)多次市場(chǎng)調(diào)查，最后決定就在綠蘿上做文章。”

　　“為什么是綠蘿，而不是別的觀葉植物品種呢？”

　　“因?yàn)榫G蘿最好養(yǎng)，養(yǎng)的人也最多。養(yǎng)得最多，說(shuō)明市場(chǎng)空間最大。你把市場(chǎng)空間最大的品種做好了，做精了，市場(chǎng)還不是你的？”

　　程德成說(shuō)的極是，但他最初在做這個(gè)重大決策時(shí)，公司不少人持反對(duì)意見(jiàn)。公司銷(xiāo)售部經(jīng)理房濤說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我們都反對(duì)，都不理解?？傆X(jué)得一個(gè)綠蘿太單一，要是多幾個(gè)品種就好一些，東方不亮西方亮嘛，這個(gè)品種不好銷(xiāo)，還有那個(gè)頂著呢。就剩一個(gè)綠蘿，萬(wàn)一決策失誤了怎么辦？麻煩可就大了。事實(shí)證明是我們老板對(duì)了，現(xiàn)在很多企業(yè)還沒(méi)納過(guò)悶兒來(lái)，總覺(jué)得品種越多越好，其實(shí)是行不通的，難怪西方都走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)道路。”

　　綠航做到了專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，而且年產(chǎn)綠蘿千萬(wàn)盆，這是一個(gè)驚人的數(shù)字，但仍滿足不了市場(chǎng)需求。房濤說(shuō)：“綠航在北京、上海、成都、鄭州、沈陽(yáng)、深圳、青州等地都有分公司和直銷(xiāo)點(diǎn)，但2010年開(kāi)春的時(shí)候，直銷(xiāo)點(diǎn)沒(méi)有貨源，很多批發(fā)商就直接找上門(mén)來(lái)，找我要貨。我手里沒(méi)有那么多貨，大家都你爭(zhēng)我?jiàn)Z的，弄得我一時(shí)連手機(jī)都不敢開(kāi)。”

　　按程德成的估計(jì)，這種局面今年就可以改變。他還非常自信地預(yù)測(cè)說(shuō)：“2012年，我們的綠蘿銷(xiāo)售額可以實(shí)現(xiàn)3億元。”

程德成在展示綠蘿