“你看，就這同樣一棵樹，去年的時候賣到1萬元以上，今年只能賣到6000元。如果踩不準點，很可能賠得血本無歸。”10日，臨沂山東市郯城縣新村鄉(xiāng)，薄霧籠罩下，山東坤寧銀杏苗木基地總經(jīng)理周士寧，指著公司空地上堆放的幾株打包好的銀杏樹說道。

　　2011年，在這個被稱為“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的地方，祖祖輩輩種樹的農(nóng)戶遇到了罕見的行情，銀杏苗木價格半年時間即上漲一倍。然而，半年過后，火爆的市場需求卻驟然降溫，樹價大幅回落至最高點的近一半，讓原本熱情高漲的農(nóng)戶措手不及，也讓當?shù)氐拿缒窘?jīng)銷商們面臨巨虧的風險。

　　經(jīng)濟導(dǎo)報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在綠化花卉生產(chǎn)占全省60％以上的臨沂，上述情況不僅出現(xiàn)在銀杏苗木市場，2011年以來多類綠化苗木價格均出現(xiàn)了暴漲暴跌的現(xiàn)象。這其中，有市場因素，也有政策因素，但是由于缺乏有效的計劃，且苗木生產(chǎn)者從接到市場暢銷信號到苗木投放市場存在較長的時間差，這個“綠色市場”的風險正在逐步放大，其前景令人擔憂。

　　曾經(jīng)一樹難求

　　“去年的時候，就算你不懂，下去收一車樹，回來轉(zhuǎn)手一賣就能掙個兩三萬。”10日，在導(dǎo)報記者乘出租車去新村鄉(xiāng)的途中，“的哥”王崇崗談起去年的行情興奮不已。如果不是他的介紹，導(dǎo)報記者很難想象，種在路邊田地里的一棵棵光禿禿的樹會那么值錢。

　　“胸徑在20公分且樹形好的銀杏至少1萬元以上，越往上價格越高，十幾萬元一棵的都有。”有10多年種賣樹經(jīng)歷的周士寧也向?qū)笥浾弑硎?，?007年開始，當?shù)氐你y杏苗木價格就不斷上漲，每年10％-15％的漲幅都是正常的。到2010年和2011年上半年這段時間，銀杏苗木價格的漲幅讓他都有些吃驚，“至少翻了一番。”

　　導(dǎo)報記者隨后走訪新村鄉(xiāng)幾家銀杏苗木種植基地，其負責人均表示，從2010年開始，當?shù)氐你y杏樹市場異?；鸨簧偻獾厝藖磉@里買樹，而且大多都要胸徑20厘米以上的大樹。這不僅推高了大樹的價格，也拉動了農(nóng)戶種樹的積極性，推高了小樹苗的價格。

　　新村鄉(xiāng)京魯苗圃總場第五分場的丁姓負責人向?qū)笥浾弑硎?，與2010年同期相比，2011年銀杏小苗木的價格漲幅均在100％以上。如胸徑2厘米至5厘米的銀杏小苗木價格，由2元至15元漲到6元至30元；胸徑8厘米至10厘米的價格，由120元至200元漲到260元至400元。

　　“最火爆的時候那真是一樹難求。”郯城縣林業(yè)局銀杏產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心的兩位副主任張振學(xué)和蘇明洲向?qū)笥浾弑硎?，苗木市場?007年的時候才開始回暖，之前當?shù)匾呀?jīng)積累了大量的苗木，但即便如此，依然不能滿足市場需求。

　　至于市場火爆的原因，張振學(xué)認為，一方面是由于房地產(chǎn)市場火爆，不少樓盤都靠強調(diào)小區(qū)綠化吸引購房者，于是紛紛購買成品樹栽種；另一方面則緣于最近兩年不少城市開始提出建設(shè)綠色森林城市。以重慶為例，自2008年當?shù)貑?ldquo;森林重慶”以來，新栽種樹木面積高達798萬畝，比前10年總和還多出129萬畝，且不少綠化路段均以銀杏樹為主，這極大地刺激了市場需求。

　　如今接近“攔腰砍”

　　市場有好就有壞。在房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了2011年嚴厲調(diào)控后，新村鄉(xiāng)當?shù)氐拿缒窘?jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)，那些拿著大把大把的錢來買樹的人變得越來越少了。

　　“現(xiàn)在你要是一點不懂，下去倒樹賣，肯定會賠光。”10日上午11點，在把導(dǎo)報記者拉到新村鄉(xiāng)最大的苗木市場后，王崇崗才道出了銀杏苗木市場中的風險。

　　導(dǎo)報記者注意到，雖然現(xiàn)在不是苗木交易旺季，但是該市場實在是過于冷清，銷售公司不是已經(jīng)關(guān)門，就是門可羅雀。

　　“價格又回到了從前，買樹的人也少了。”周士寧對導(dǎo)報記者表示，現(xiàn)在胸徑20厘米的銀杏樹價格最高不過6000元，與之前相比降幅接近50％。

　　價格下挫讓市場風險劇增，周士寧說，之前由于當?shù)孛缒倦y求，不少樹商從外地進樹，再轉(zhuǎn)手賣出。“有從高位買進的，卻趕到低位賣出，刨去人工費、運輸費，虧損巨大。”

　　“主要是胸徑10厘米以上、25厘米以下的銀杏苗木價格出現(xiàn)回落。”蘇明洲對導(dǎo)報記者表示，銀杏樹價格從2011年下半年以來出現(xiàn)較大下滑，不過這僅限于中小苗木。由于銀杏樹生長期較長，胸徑在25厘米以上的都在15年以上，市場存量較少，受影響不大。

　　當然，這并不意味著風險不會增加。張振學(xué)對導(dǎo)報記者表示，在市場火爆時，不少樹商賺得盆滿缽滿，如此典型帶動下，農(nóng)戶種樹積極性大增，2011年新種苗木達到1.4萬畝。“但是小苗木有時候一年才能長0.5厘米，成樹時間長，農(nóng)戶要承擔的市場價格回調(diào)風險巨大。”

　　風險開始顯現(xiàn)

　　這并非危言聳聽，一些培育期較短的綠化苗木已經(jīng)讓種植戶虧損巨大。導(dǎo)報記者在臨沂采訪了解到，在這個綠化花卉生產(chǎn)占全省60％以上的地區(qū)，已經(jīng)有部分種植戶開始對后期市場的風險產(chǎn)生擔憂。

　　“以紅葉石楠為例。一株紅葉石楠的成本在0.25元左右，按2010年的行情，種植一畝紅葉石楠，產(chǎn)值可達六七萬元。除去購買小苗的費用、人工費及租地費2萬元左右，每畝凈收入在4萬至5萬元之間。而在2011年下半年，以往可以賣到1元或1.5元一株的小苗，只能賣到0.4元。”臨沂市河?xùn)|區(qū)一家綠化花卉種植基地的站長王長水對導(dǎo)報記者說，出現(xiàn)這樣行情的，還有金葉女貞等多個品種。

　　“現(xiàn)在看來，一些短期品種，比如春天種苗、來年就賣的樹種，存在較大風險。”9日，臨沂市林業(yè)局種苗站站長牛天印對導(dǎo)報記者表示。

　　據(jù)了解，1999年至2003年，山東苗木產(chǎn)業(yè)就曾發(fā)展過熱，育苗面積從1999年的25萬畝驟增至2003年的100萬畝。由于市場飽和，苗木過剩，2004年開始，苗木市場降溫，中小規(guī)格苗木價格急劇下降，嚴重滯銷。一些規(guī)模小、經(jīng)營分散的苗農(nóng)由于缺乏周轉(zhuǎn)資金，難以為繼。“不少苗農(nóng)甚至刨掉苗子當柴火燒掉。”經(jīng)歷過那一階段的王長水說。

　　王長水認為，做苗木生意最大的風險就在是否選對了種植品種。一旦“跟風”別人都種的品種，利潤就會被嚴重稀釋。“這就需要極好的市場判斷力。”

　　山東農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授孫慶東對導(dǎo)報記者表示，從育苗周期看，苗木生產(chǎn)者從接到某種苗木暢銷的市場信號到所種苗木投放市場，存在較長的時間。期間苗木市場又受諸多因素影響，易于波動，這就決定了苗木生產(chǎn)者要承擔比生產(chǎn)其他商品大得多的市場風險。

　　同時，樹木的生物學(xué)特性決定了苗木用途單一、不能貯存、使用受地域限制、銷售受季節(jié)限制，這無疑進一步加大了苗木生產(chǎn)者的市場風險。

　　“所以，苗木生產(chǎn)不能完全由市場調(diào)節(jié)，種苗產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展必須在一定程度上實行有計劃的指導(dǎo)。”孫慶東建議，面對較大的市場波動，可以實行適當?shù)男姓深A(yù)，增加造林和育苗環(huán)節(jié)中的計劃性，減少隨意性，以避免風險進一步放大。