“翟院長(zhǎng)是一個(gè)非常能干的女人，她很大氣，我們合作起來(lái)十分愉快。”

　　“單總是我們堅(jiān)實(shí)的后盾，我們合作了11年，我從她身上學(xué)到了很多東西。”

　　近日，在本報(bào)主辦的北方地區(qū)2012年宵花座談會(huì)上，花卉界的兩個(gè)女強(qiáng)人在互相夸獎(jiǎng)。

　　談話中的翟院長(zhǎng)指的是山東登海種業(yè)股份有限公司農(nóng)業(yè)高科技研究院的副院長(zhǎng)翟冬峰，單總則是山東魯花苑花卉園藝場(chǎng)的總經(jīng)理單連娟，她們一個(gè)是北方地區(qū)響當(dāng)當(dāng)?shù)纳a(chǎn)大戶，一個(gè)是叱咤花卉界十幾年的金牌經(jīng)銷(xiāo)商。在花卉產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降的今天，產(chǎn)銷(xiāo)矛盾時(shí)有出現(xiàn)，而翟冬峰和單連娟則用實(shí)際行動(dòng)證明，產(chǎn)銷(xiāo)雙方并不是敵人，而是利益共同體，她們也成為了花卉界產(chǎn)銷(xiāo)合作的楷模。

　　一個(gè)包裝箱牽起合作紅線

　　翟冬峰和單連娟之間的緣分源于2000年青州的一次花展。說(shuō)起相識(shí)的過(guò)程，翟冬峰歷歷在目。“那年我們剛開(kāi)始做花卉，于是來(lái)青州參加花展趟趟路。當(dāng)時(shí)，我們需要一個(gè)包裝箱，想管別人要一個(gè)，正好看見(jiàn)穿著干凈爽利、笑語(yǔ)盈盈、待人熱情的單總。單總說(shuō)，就一個(gè)箱子，你隨便挑一個(gè)吧。”單連娟的熱情、爽快給翟冬峰留下了深刻的印象，雙方互留了電話。轉(zhuǎn)眼到了這一年的年底，由于登海種業(yè)是第一年做花卉，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)的蝴蝶蘭沒(méi)有銷(xiāo)路，這讓翟冬峰犯了愁。“我就抱著試試看的態(tài)度，給單總打了個(gè)電話，看看能不能幫我們銷(xiāo)售一部分產(chǎn)品。單總又一次爽快地回答我，沒(méi)問(wèn)題，有什么困難來(lái)找我吧。”就是這一通電話，開(kāi)啟了兩個(gè)女強(qiáng)人之間多年的合作。

　　在過(guò)去的十幾年中，中國(guó)的花卉產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，翟冬峰和單連娟也隨著花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸成長(zhǎng)，她們一起面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)風(fēng)雨雨。“有一年的年宵，青州市場(chǎng)上的蝴蝶蘭過(guò)剩，花卉大降價(jià)。我們猶豫是降價(jià)還是不降價(jià)，別人都是降到20元，甚至15元，但是我們倆仔細(xì)合計(jì)后，認(rèn)為當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的蝴蝶蘭數(shù)量是不夠的，一直堅(jiān)持賣(mài)25元，就這樣挺了10天。離春節(jié)還有7天時(shí)，市場(chǎng)上沒(méi)貨了，我們的貨賣(mài)了好價(jià)錢(qián)，可把我們高興壞了。”單連娟說(shuō)。

　　兩朵姐妹花前行互相扶持

　　“合作了十多年，我們都把對(duì)方當(dāng)朋友，當(dāng)親人，互相信任，單總是公司經(jīng)銷(xiāo)商中唯一一個(gè)我們不給定價(jià)的。”翟冬峰說(shuō)。她的說(shuō)法得到了單連娟的印證。“每次都是翟院長(zhǎng)讓我定價(jià)，我讓她定價(jià)，因?yàn)槲覀冋l(shuí)也不想讓對(duì)方少賺，最終往往是折中解決。”

　　翟冬峰的大氣換來(lái)了單連娟的仗義。“和翟院長(zhǎng)合作11年，她產(chǎn)品賣(mài)得好的時(shí)候，也會(huì)留合理的利潤(rùn)給經(jīng)銷(xiāo)商，讓我有錢(qián)掙；產(chǎn)品走得不好的時(shí)候，我就想她這樣對(duì)我，我也一定要幫她，哪怕一盆花只賺一塊錢(qián)，甚至不賺錢(qián)，我也會(huì)幫她走貨。”有一年，山東市場(chǎng)上的白花蝴蝶蘭滯銷(xiāo)，單連娟就把其他兩家生產(chǎn)商的貨停了，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售登海的產(chǎn)品。“其他兩家都是全國(guó)性企業(yè)，貨在山東賣(mài)不出去，可以賣(mài)到其他地方。登海的市場(chǎng)主要在山東，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，損失會(huì)很大。”單連娟解釋說(shuō)：“生產(chǎn)商會(huì)有一個(gè)起伏階段，經(jīng)銷(xiāo)商要起到協(xié)調(diào)作用，為他們排憂解難，不能說(shuō)貨好就走，貨不好就不走。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也不要貪心，應(yīng)該只掙自己該掙的錢(qián)，不要影響產(chǎn)銷(xiāo)雙方的利益分配。”

　　單連娟的仗義使翟冬峰安心。“每年年宵時(shí)，別人老覺(jué)得我不發(fā)愁。為什么我有這樣的底氣，就是因?yàn)槊磕陠慰偠颊f(shuō)，翟院長(zhǎng)，今年你們有沒(méi)有困難，如果有困難，可以到青州，我給你們支持。聽(tīng)了這句話，我心里就非常踏實(shí)。”翟冬峰說(shuō)。

　　隨著青州生產(chǎn)蝴蝶蘭的人越來(lái)越多，單連娟認(rèn)為做蝴蝶蘭已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間，停止了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，這也宣告翟單兩人的合作暫告一個(gè)段落。不過(guò)兩個(gè)人的情分并沒(méi)淡，她們還是會(huì)經(jīng)常打打電話，聊聊家常，談?wù)勈袌?chǎng)信息。目前已近不惑之年的兩人給對(duì)方起了一個(gè)新的稱號(hào)，“老翟”和“老單”。“我們這輩子的緣分是斷不了了，肯定要一直‘糾纏’下去了。”她們開(kāi)玩笑地說(shuō)。