2010年春的蘭市承接了09年價格的下跌趨勢，呈現(xiàn)出下跌速度趨緩，進(jìn)入合理價位的品種更多的特點；同時科技潮對國蘭的沖擊也更加明顯，傳統(tǒng)選育栽培繁殖正在與組培雜交爭奪這個國蘭市場，勝負(fù)難料。這些現(xiàn)象其實也在意料之中，但未來的市場的走向才是關(guān)鍵。本文也試著探索和揭開這團(tuán)迷霧。

　　如今的市場少了前些年的投機性，炒作也更理性，人們也在冷靜下來重新賞識蘭花，先分析總結(jié)下影響現(xiàn)在蘭花價格的因素。

　　一、交易模式悄然發(fā)生變化：目前買賣蘭花主要方式有：專業(yè)蘭花交易市場、各地交易會、互聯(lián)網(wǎng)。而專業(yè)蘭花交易市場和互聯(lián)網(wǎng)交易的發(fā)展，使得蘭花交易更加透明，信息更加通暢，競爭也不可避免，但趨勢潮流是無發(fā)逆轉(zhuǎn)的；蘭花選育栽培有了直接的銷售渠道，買賣雙方可以根據(jù)當(dāng)下的行情進(jìn)行透明交易，使得國蘭也邁向了產(chǎn)業(yè)化道路。

　　二、蘭花品種豐富，選擇范圍更加廣泛：如今能叫得出名的蘭花品種恐怕不下萬個，這是經(jīng)歷了幾十年特別是近十年的選育繁殖才形成的，價格下跌也迫使市場推出更多的新品種好品種來滿足蘭友的需求。這里不得不提到的是近十年下山蘭地栽蘭的大面積栽培，這是我們目前國蘭選育最重要的方式，具體的栽培面積也無法估計，選出的新品種對市場造成了沖擊，而這也是必然。

　　三、科技手段的應(yīng)用，使得蘭花市場辨不清方向。前幾年凡臨大型蘭展，總有韓國日本臺灣專家企業(yè)家前來助興，國內(nèi)的高端人士也頻頻出訪。04年國家領(lǐng)導(dǎo)在視察四川863項目時，一位農(nóng)業(yè)專家說出了這樣的話：“國蘭葉姿優(yōu)雅，花香清奇，極具觀賞價值和文化內(nèi)涵，深受中國民喜愛。本項目用高科技手段改變了中國名蘭的繁殖方式，大大提高了名蘭的繁殖速率，降低了成本和市場價格，使得昔日王謝堂前燕，能夠飛入今日尋常百姓家。”其實六年前就已經(jīng)把事實告訴大家了。至于今后的影響，那就要看這顆科技的隕石撞擊地面能形成多大的坑！

　　四、傳統(tǒng)文化的淡化，國蘭文化傳播受阻，國蘭審美新標(biāo)準(zhǔn)或缺失或混淆也導(dǎo)致了蘭花價格的下跌。很難說清什么是美，傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)似乎不能滿足這個市場，新標(biāo)準(zhǔn)似乎又各家不一，新加入的愛蘭人就更是迷茫了，只能簡單的看價格高低。這里要堅定的是繼續(xù)發(fā)展和傳播國蘭文化，正確的引導(dǎo)市場，大浪淘沙，總不能用竹竿去淘吧，至少也得把它編成筐。

　　五、蘭花交易中的不誠信行為擾亂了這個市場，假花、假草、以次充好以及魚目混珠加速了價格的下跌。09年前，蘭花價格還相對較高的時候，這種現(xiàn)象比較明顯。移花接木把名貴的花粘插在普草上賣，把無花的普通蘭草說成是某某名貴品種，把科技雜交品種說成是下山新品種，用類似的低檔品種冒充新花或銘品，現(xiàn)在還有什么藥物激素草等等手段，它們直接拉低了蘭花的價格，使得不少種植戶失去市場損失慘重。

　　影響蘭花市場價格的因素是多樣的，未來市場也確不可預(yù)測，看一步走一步，切不可盲目聽信所謂專家的預(yù)測學(xué)說。

　　說完影響蘭花價格的因素，探索下蘭市未來發(fā)展可能性，重點談幾個關(guān)鍵點。

　　第一、蘭花資源及地栽蘭。國蘭只在我國有分布，其重點在云貴川及江浙，也因此形成了各地不同的蘭花品種和喜好人群。野生國蘭經(jīng)過長期的挖掘和自然環(huán)境的改變，其數(shù)量已經(jīng)大幅減少，未來自然野生新奇品種將逐步減少。地栽蘭前幾年大面積種植選育，但近來價格下跌，使得種植熱情減少，相應(yīng)未來地栽蘭的數(shù)量會減少很多，同時也受下山苗數(shù)量的影響較大?？傮w要說明一個觀點就是自然選育出的新特品種會逐步減少，說不定還會立法限制買賣野生蘭花。目前看，對下山草地栽蘭新品種的選育還是重點，也是市場的相對熱點。其實地栽蘭的減少對未來是把雙刃劍，一方面可能會使自然新品種的價格上升，另一方面可能會降低未來市場的交易熱情，使傳統(tǒng)銘品繼續(xù)走低。但愿市場能起到一個比較好的調(diào)節(jié)作用，保護(hù)好我們的蘭花資源，逐步開發(fā)，又能帶動市場的熱情。

　　第二、科技手段的介入，會把市場帶向何方？希望科技草只是曇花一現(xiàn)，那就不必談這個問題了，也許只是市場利用這個名詞在故意拉低市場價格，使某些人從中獲利，當(dāng)天空晴朗的時候，大家才恍然大悟，這種可能性是存在的，姑且把這個當(dāng)成狂想。但這里要談的是科技手段不可避免的會應(yīng)用到蘭花的選育栽培繁殖，注意不僅僅是常說的組培和雜交，科技手段也會應(yīng)用到自然繁殖中去。

　　蘭花市場發(fā)展到今天，那對市場來說就具有牟利性，避免不了，蘭花選育栽培繁殖是產(chǎn)業(yè)化最重要的一環(huán)，而科技只是手段。人工雜交pK自然選育，組培PK分株繁殖，而且現(xiàn)在還要注意到的是自然種植通過施肥或激素刺激，一樣可以提高繁殖速度，苗情及花的開品甚至超過普通傳統(tǒng)栽培方式。PK最好的結(jié)果就是兩者并駕齊驅(qū)，細(xì)分市場，各自擁有固定的市場份額。

　　第三、細(xì)分市場，尋求多元化的銷售渠道。雖然前面說到了三種買賣蘭花的方式，但對于蘭花的推廣來說還是有很大的局限性。蘭花價格下來了，對參與其中的栽植戶來說目前采取什么樣的經(jīng)營方式就至關(guān)重要。其一，繼續(xù)采用傳統(tǒng)方式，等發(fā)苗，等市場，壟斷品種。其實這還是在被動等待市場走出一波好的行情，然后賺一筆，而這種可能性有好大？歷史絕不會簡單重復(fù)，關(guān)鍵你能知道什么時候漲什么品種能漲嗎？時間不可預(yù)測，品種不可預(yù)測，能撐到也需要很好的耐心，壟斷品種能被市場認(rèn)同否也是個問號，況且這種模式僅僅能與同樣采取這種方式的蘭戶競爭，排除了科技草。其二，充分考慮分析市場競爭對手的優(yōu)劣，劃分市場，然后在傳統(tǒng)銷售方式的基礎(chǔ)上，需求獨特的營銷方式和經(jīng)營方式，怎么做呢？我也沒譜，先去了解市場需求，擴(kuò)大范圍，最好能把潛在市場也挖掘出來，相信會有人走出來的，但那時再去模仿所付出就會更多。

　　總結(jié)下，歷史不會簡單重復(fù)，被動等待不如主動出擊！

　　最后回到本文的正題“從市場角度考慮蘭花品種的收集”，目前蘭花品種不計其數(shù)，大浪淘沙，類似品種多了就要淘（淘取或者淘汰），收集上分蘭花種類來說，春劍、春蘭、四季蘭、蓮瓣蘭、蕙蘭、墨蘭和豆瓣蘭，本文僅探討春劍和春蘭兩類。

　　原則上選購品種應(yīng)具有豐富的閱歷，如對品種價格和數(shù)量有一定了解，對蘭花有一定賞識能力，最好能把花作一定的分類比較，目前蘭花品種繁多，把同類型的花作比較后，擇優(yōu)選取。比如是不是帶龍根、數(shù)量多少、收集難度、花品如何以及穩(wěn)定性等。為了便于理解先說春蘭再議春劍，由于見識的局限性，下列品種僅代表筆者的心儀類型，僅代表一種思維模式。

　　春蘭：

　　三星（蕊）碟：目前品種豐富，選擇面較寬；相對而言色花三星（蕊）蝶較少，特別是色彩明快對比度好帶葉蝶的更少；素三星近兩三年也有面世，但價格較高，能自己尋到新種更好。

　　多瓣多舌奇花：代表品種天彭牡丹、余蝴蝶、多朵蝶。這類花目前品種豐富，且奇花開品變化稍大，價格不高可以收集傳統(tǒng)品種，而新品種選擇當(dāng)與傳統(tǒng)奇花有區(qū)別，更要有品位才能被市場接受。

　　瓣型花：包括水仙梅瓣荷瓣以及形型荷形，傳統(tǒng)品種開放歷史悠久，品位也較高，但數(shù)量較大，而新品種目前品味高的也較少，所以價格應(yīng)當(dāng)控制在合理范圍，根據(jù)苗情和開品來定；當(dāng)然如果瓣型花能出色花或素花就相對少見，傳統(tǒng)品種里面也較少見，選夠這類花也應(yīng)以瓣形好的為先。

　　色花素花：目前市場品種也較多，當(dāng)然應(yīng)以色瓣二字為選擇條件，同時考慮下色形是不是較少見的類型，就像紅素、素荷，色花副瓣蝶等目前市場的關(guān)注度就較高。

　　春劍：

　　三星（蕊）蝶：這類花目前穩(wěn)定好品種較少，像桃園三結(jié)義（春劍蓮瓣自然雜交）彭州老蕊蝶是其中的優(yōu)秀代表，但數(shù)量確難斷定，價格相信不久就會趨于合理。收集新品種注意區(qū)別傳統(tǒng)類春劍三星（蕊）蝶花。

　　多瓣多舌奇花：原來炒作的時候價格較高，選育出來的品種相對較多，也有一些未面世的奇花，所以目前來看市場認(rèn)同度較低，性價比不高，但從選育難度來說，好品奇花應(yīng)相對較少，喜好的朋友可以綜合考慮性價比、數(shù)量、收集難度等因素。

　　瓣型花：春劍類穩(wěn)定的瓣型花不易選育，同樣包括水仙梅瓣荷瓣，有些所謂瓣型花甚至銘品也只是沾點瓣型的邊，不是不好，確實用傳統(tǒng)瓣型理論來講該類瓣型花收集有一定難度，瓣型理論其實就是告訴你真正的收集難度在哪里，飄皺落薄是瓣型理論比較忌諱的，這么想也是對的。但傳統(tǒng)好品春劍瓣型花由于數(shù)量多性價比不高接受度下降，應(yīng)關(guān)注好品的春劍新種瓣型花。

　　色花素花：與春蘭一樣，當(dāng)以色瓣二字為先，要是帶龍根新品更好，特點突出，色彩明快，收集難度大為必買品。

　　其實收集蘭花需要運氣和緣分，有了運氣，價格高了，那就是無緣。種蘭人人都走過彎路，但苛刻不能阻礙任何一位愛蘭人的孜孜追求。本文對過去幾年的蘭花市場和蘭友的經(jīng)驗作一個階段性總結(jié)，以期待新人從中能有所收獲，也望和更多前輩共同交流。不足偏頗狹見之處請指正補充！

　　購買蘭花需要注意的地方：

　　1.蘭花因種植環(huán)境（溫濕度、光照）、栽培基質(zhì)、開花時間等因素影響，開品相對變化較大，出價的時候一定要綜合考慮，比如荷瓣花可能復(fù)花就是荷形或行花；紅花復(fù)花變成麻色花；瓣型花變成飄瓣花；多瓣多舌奇蝶復(fù)花成了三星兩星蝶，甚至行花等等，這方面需要自己慢慢總結(jié)經(jīng)驗和摸索。

　　2.購買蘭花當(dāng)以帶花優(yōu)先，一般情況下不能僅憑照片來判定花品，其形其色都可能有所偏差；購買帶花苞的草也應(yīng)優(yōu)先選擇誠信好的賣家，賭草賭花苞的不建議在網(wǎng)上交易，不確定性相當(dāng)大，而且賭出來的概率本來就低；購買蘭草還應(yīng)選擇兩連或三連苗以上的苗體，根好苗壯優(yōu)先，即便是名家也會淘汰自己的老草低價出售，一分錢一分貨，現(xiàn)在價格不高的時候不必選擇老弱病苗。