近日，在成青快速通道一側(cè)的溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)新河村2組，村道上不時可見一輛輛裝滿彩葉地被植物的貨車開過，還有一捆捆小苗堆放在路邊，上面蓋著遮陽網(wǎng)，等待客戶前來拉走。

　　在路邊停車后，看到呂建春從路的另一頭走過來，記者問，“看樣子生意很好哦？”

　　“是的，現(xiàn)在進(jìn)入下半年的旺銷季節(jié)。”呂建春說，“別看一株苗才幾角錢，可動輒賣出幾萬株、幾十萬株，在9、10月這樣的旺季，一戶種植戶一天掙一兩萬那是平常事。”

　　“五六年前，新河村的村民一年見得到一兩萬的現(xiàn)錢就算好的了?？涩F(xiàn)在……”作為新河彩葉地被植物合作社社長的呂建春，話里話外都流露著靠“規(guī)模種植+合作社經(jīng)營”賺“大錢”的自豪和喜悅。

　　一家不夠幾家湊

　　有了合作社能做大生意

　　“自從前兩天降溫過后，來買苗子的人就多了。剛才來了個客戶要買3萬株梔子，我自己只有4000株，等你采訪完了，我就去找合作社的其他社員大家一起來湊湊。”這幾天每天都是這樣，上門來的客戶動輒要幾萬苗，甚至還有要十幾萬苗的，呂建春說，不僅要管自己家的地，還要替客戶組織貨源，通知有貨的社員按時將苗子扯起來捆好裝箱，然后堆在路邊，等著客戶派車來拉走。

　　在呂建春家門口的路邊上，堆著客戶昨天訂的金葉女貞、紅繼木、六月雪各5000株。“六月雪是黃興全的，金葉女貞是代昌的，紅繼木是我家的。”

　　“比如你剛才不在家，也不在田里，客戶來了怎么聯(lián)系你呢？”記者問。呂建春指著路邊田里豎著的一個牌子，上面印著呂建春的名字和電話。而這樣的牌子在每戶種植戶的田里都有?？蛻粝胭I哪塊地上的苗子，就給這家人打電話。“大家有了訂貨的信息，都會互通有無。如果自己家里的苗子不夠，就會來告訴我，讓我去組織其他的種植戶一起供貨。”

　　“在田里立牌子是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村上幫合作社統(tǒng)一搞的。”呂建春說，兩年前，新河地被植物種植成了氣候，村民們聯(lián)合成立了合作社，萬春鎮(zhèn)也對基地進(jìn)行了一次包裝，把基地里的路修好了，又制作了統(tǒng)一的廣告牌，于是整個基地變成了一個“大超市”，客戶來選苗子很方便，基地的名氣也逐漸大起來。“要買幾十萬株的金葉女貞，不來我們基地就買不到。”呂建春自豪地說。

　　記者和呂建春站在路邊聊天時，突然從遠(yuǎn)處來了一個騎摩托車的人，笑著和呂建春打招呼。看到路邊堆著的10來捆小苗，這人問：“這是誰家的呢？”呂建春回答：“這里5000株金葉女貞就是你家的嘛！你老婆沒跟你說嗎？”

　　原來，這位村民是在外打工剛剛回來的代昌。他不在家里時，合作社的其他社員就幫著把他家的苗子扯起來。自己都不知道，家里的苗子就賣錢了，代昌很是高興，他告訴記者，自從有了合作社，大家團(tuán)結(jié)起來賣苗子，生意很紅火！

　　基地從無到有

　　規(guī)模效應(yīng)吸引客戶

　　但在五六年前，新河村種地被植物的人并不多。呂建春是新河村最早種地被植物的，一開始，周圍大伙并不怎么看好這些幾角錢一苗的低矮植物，但后來呂建春有了收益，于是種的人慢慢多了起來。

　　在初期的經(jīng)營中，呂建春逐漸認(rèn)識到，像彩葉地被植物這種產(chǎn)品，客戶的需求量很大，如果一個地方只有零散的幾戶人家種，客戶來了也買不夠，對客戶的吸引力就小了。

　　為了鼓勵那些不愿種的人，呂建春便免費提供扦插用的枝丫，并傳授自己積累的技術(shù)。有一次，同村的劉長根打來電話說，自己多次搞扦插都不成功，想把2000多株金葉女貞賣了，再買新的小苗來種。呂建春趕忙阻止了他。小苗的成本是8分到1角，這樣一來成本就增加了。在呂建春的幫助下，劉長根采用藥水灌根的方法阻止了根腐的發(fā)生，成功地靠自己家的種苗進(jìn)行了繁殖。村民黃金福家的紅葉石楠不長尖，找到了呂建春。呂建春說，沒有光合作用，植物當(dāng)然不長尖了。解決辦法是，早晚把遮陽網(wǎng)揭開，中午太陽大時再蓋上。照此辦理，果然很快就冒出了新芽。

　　“這兩年來，新河村種地被植物的越來越多，光我們2組就有70多戶人，近千畝，形成了規(guī)模效應(yīng)。經(jīng)過摸索，大家在技術(shù)上也基本上成熟了。”呂建春說。

　　臨走時，呂建春有點感慨，旺季時一天就能賣一兩萬元，聽起來很爽，但種地被植物太辛苦了。的確，今年9月1日，記者第一次在當(dāng)?shù)夭稍L時，上午11點的太陽毒毒地照在頭頂，而在附近的地里，還有幾個婦女在田里拔草。田里都是矮小的地被植物，一棵大樹都沒有。

　　像天下所有靠勤勞致富的農(nóng)民一樣，呂建春們的收入是靠汗水換來的。

　?。ê蝿贃| 本報記者 李娟 文/圖）