2009至2011連續(xù)3年，我國的百合種球銷售可謂順風(fēng)順?biāo)?，供求關(guān)系決定著市場走勢。在各地支持花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境下，總的來說，百合種球處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。2011年春節(jié)百合集中上市，花價(jià)下跌讓眾人擔(dān)憂今年的種球銷售前景，但春節(jié)后花價(jià)不斷攀升，又讓大多數(shù)花農(nóng)信心爆棚。眼下，各產(chǎn)區(qū)都迎來了一年中最重要的種球下種季節(jié)，這個(gè)播種季節(jié)的成敗，不僅決定著歲末百合切花的價(jià)格走勢，同時(shí)也將直接影響2012年百合種球銷售前景。記者采訪了多家種球貿(mào)易公司，請他們?yōu)榻衲甑牟シN季把脈。

　　采訪對象：浙江發(fā)展園林種球銷售負(fù)責(zé)人金海茵、北京荷泰力花卉有限公司種球銷售主管袁秀波、北京圃朗特園藝有限公司總經(jīng)理劉鴻雁、河南省海芋生物有限公司副總經(jīng)理艾前濤、北京山谷園藝有限公司總經(jīng)理倪風(fēng)雷、遼寧凌源花卉技術(shù)服務(wù)部負(fù)責(zé)人王鳳來、浙江虹越花卉有限公司花卉事業(yè)部總經(jīng)理周法華（以上排名不分先后）

　　下種規(guī)格悄然生變

　　金海茵：花農(nóng)對種球的選擇，往往會根據(jù)地理位置、氣候條件、經(jīng)濟(jì)能力以及銷售途徑等因素來選擇。作為鮮切花主打產(chǎn)品中價(jià)值最高的品種，百合的種植風(fēng)險(xiǎn)非常大。近年來，冬季加溫、農(nóng)資、土地使用以及種球采購等不斷增長的生產(chǎn)成本，使得種植戶嚴(yán)重缺乏安全感。

　　倪風(fēng)雷：2010年百合種球荷蘭的離岸價(jià)格比2009年高了15%，2011年比2010年又高了15%，估計(jì)2012年的價(jià)格比2011年還要增加10%以上。在較大的百合主產(chǎn)區(qū)凌源、昆明、連云港，小規(guī)格種球的需求量逐年遞增。由于去年花價(jià)整體不理想，各個(gè)主產(chǎn)區(qū)今年對小規(guī)格種球的需求量增加。此外，各品種大規(guī)格種球特別是‘索蚌’的價(jià)格偏高，也是花農(nóng)轉(zhuǎn)向小規(guī)格種球的主要原因。

　　王鳳來：種植者以往青睞的球徑16厘米至18厘米種球目前需求量逐漸減少，他們之間流傳這樣一個(gè)說法，這幾年很多大規(guī)格種球不飽滿、種球松軟、所含的養(yǎng)分不夠，而一些小規(guī)格種球硬度較大，能確保品質(zhì)。

　　周法華：2011年，在百合種植量最大的昆明地區(qū)，球徑12厘米至14厘米的小規(guī)格種球需求量不斷增加，‘西伯利亞’、‘索蚌’、‘木門’這3個(gè)品種的小規(guī)格種球供不應(yīng)求。小規(guī)格種球的供貨緊張，使得一部分花農(nóng)退而求其次，選擇中等規(guī)格種球下種。在東北和華東兩個(gè)市場，球徑14厘米至16厘米的主流品種種球銷售較為穩(wěn)定，并有增長趨勢。而‘西伯利亞’18厘米以上規(guī)格的種球需求量在逐步下降，‘索蚌’、‘木門’、‘羅賓娜’、‘曼尼莎’18厘米以上規(guī)格的種球供貨量較小，消費(fèi)區(qū)域主要集中在珠三角，仍然是賣方市場。

　　新品推廣進(jìn)展較緩

　　王鳳來：記得有不少業(yè)內(nèi)朋友說過，未來10年，OT系百合品種將會大放異彩！短短兩三年過去了，OT系百合品種已經(jīng)嶄露頭角，消費(fèi)者的認(rèn)可加上種植戶的追捧，各產(chǎn)區(qū)都陸續(xù)開始規(guī)模種植，包括新品種接受難度較大的凌源地區(qū)，但種球環(huán)節(jié)較大的供需缺口也阻礙了OT系百合的進(jìn)一步發(fā)展。

　　倪風(fēng)雷：目前，國內(nèi)百合市場用量最大的主流品種是‘西伯利亞’、‘索蚌’、‘木門’和‘羅賓娜’。白色系產(chǎn)品仍然是‘西伯利亞’的天下，暫未發(fā)現(xiàn)可替代品種。紅色系產(chǎn)品‘馬龍’的花色與‘索蚌’較為接近，但是花頭比‘索蚌’還要大，缺點(diǎn)有兩個(gè)：一是花朵數(shù)量較少，種植球徑18厘米至20厘米的大規(guī)格種球也只有三四個(gè)花頭；二是葉燒現(xiàn)象較多，16厘米至18厘米規(guī)格的種球就開始出現(xiàn)葉燒。另一個(gè)熱點(diǎn)品種是‘維維安娜’，優(yōu)點(diǎn)是花頭大、莖稈硬，未開放時(shí)花頭是紅色，缺點(diǎn)是整體株形不太理想。與紅色系相比，黃色品種的推廣頗為順利，除了‘木門’的種植規(guī)模不斷擴(kuò)大以外，‘黃天霸’、‘黃色風(fēng)暴’等其他黃色品種都有一定規(guī)模的生產(chǎn)銷售。

　　袁秀波：總體來說，新品種推廣工作還處于初級階段，進(jìn)展得比較緩慢，每家貿(mào)易企業(yè)每年都會投放十多個(gè)甚至幾十個(gè)新品種到各地市場，但整體表現(xiàn)出色的品種極少。往往不是種植戶不滿意，就是消費(fèi)者不認(rèn)可。相對而言，南方百合種植區(qū)對新品種的接受程度要高于北方地區(qū)，種植者偏向選擇抗性好、花朵著色鮮艷以及花頭數(shù)量有保障的品種。

　　多因素可能誘發(fā)拐點(diǎn)

　　袁秀波：種球銷售出現(xiàn)波峰波谷是比較正常的，總結(jié)近10年的銷售軌跡，在連續(xù)兩三年的好行情后，很容易出現(xiàn)波谷。種球貿(mào)易行業(yè)是否會出現(xiàn)拐點(diǎn)，需要綜合多方面因素來考慮：首先是國際種球供貨能力是否發(fā)生變化；其次國內(nèi)市場百合切花全年價(jià)格走勢如何，特別是每年12月至第二年5月份的花價(jià)；第三是國內(nèi)貿(mào)易商采購總量。此外，國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也會影響百合貿(mào)易。

　　倪風(fēng)雷：連續(xù)3年，中國的百合種球市場很順利，基本處于供小于求的狀況，種球貿(mào)易公司都獲得了不錯(cuò)的利潤。但不斷積累的種球采購成本使得風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)越來越大，我們的市場、花農(nóng)是否能夠接受如此快速增長的種球價(jià)格，的確讓人疑竇叢生，特別是‘木門’和‘羅賓娜’，種球采購價(jià)格真是太高了。

　　金海茵：我認(rèn)為目前還不會出現(xiàn)拐點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)的種植總量相對來說還是比較穩(wěn)定的。成熟種植者無論是企業(yè)還是個(gè)體農(nóng)戶都比較理性，他們自己也會對整個(gè)市場做判斷，根據(jù)球價(jià)及花價(jià)來控制種植量，從而控制風(fēng)險(xiǎn)。

　　劉鴻雁：明后年出現(xiàn)拐點(diǎn)的可能性是存在的，最直接的誘發(fā)因素就是荷蘭百合種球獲豐收，國內(nèi)眾多貿(mào)易商大量購買，使市場出現(xiàn)供大于求，進(jìn)而出現(xiàn)種球價(jià)格下跌。生產(chǎn)者大量下種，百合切花市場也可能出現(xiàn)價(jià)格競爭。

　　周法華：從目前的情況來看，荷蘭方面短期內(nèi)很難快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，雖然日本、歐美等成熟市場需求穩(wěn)中略有下滑，但是諸如中國、俄羅斯、墨西哥等新興市場增長迅猛。個(gè)人判斷，除非中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大的問題或者進(jìn)口關(guān)稅方面出現(xiàn)大的調(diào)整，整體的百合種球供求不會出現(xiàn)大的波動(dòng)，明后年市場應(yīng)該還是相對平穩(wěn)，個(gè)別品種規(guī)格則難講。