助推花卉終端市場的開拓

　　集花種、草種、種球、資材和庭院植物于一體的園藝材料供應(yīng)商浙江虹越花卉有限公司，從2007年開始嘗試家庭園藝產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)，并于2010年1月起推出了家庭園藝業(yè)務(wù)的全新品牌——虹越·園藝家，啟動了實體連鎖和網(wǎng)店相結(jié)合的門店建設(shè)。

　　在位于海寧市長安鎮(zhèn)的虹越·園藝家（海寧金筑園店），從最傳統(tǒng)的紅陶盆到德國蕾秀自灌溉盆器，從澆水就能冒頭的草娃娃到各色蘭花，從最基礎(chǔ)的修枝剪到專業(yè)的配方介質(zhì)應(yīng)有盡有。虹越研發(fā)中心副主任郭蘭介紹說，在60畝的園區(qū)里，銷售包括植物、盆器、肥料、介質(zhì)、園藝工具、花園飾品、庭院用品在內(nèi)的4000多類家庭園藝產(chǎn)品。

　　“我們的目標(biāo)是打造像麥德龍那樣的一站式花卉購物平臺，在這里可以滿足家庭園藝所有的需求。”郭蘭透露，在引進國際“GARDENCEN?TER”（花園中心）連鎖經(jīng)營理念的同時，公司還努力打造以論壇為核心的營銷、咨詢和服務(wù)互動平臺，實現(xiàn)“實體營銷網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)上商務(wù)”和“網(wǎng)店聯(lián)盟與實體異地發(fā)貨”的雙重結(jié)合，整合優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)資源。據(jù)悉，該公司2007年建立的網(wǎng)上論壇“園藝家”，專門開辟了花卉專業(yè)人士與消費者之間溝通與交流的專有渠道，目前注冊會員已經(jīng)過萬。

　　“這些營銷模式都將助推花卉終端市場的開拓。”業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前中國的銷售渠道越來越細化，下一步需要加強的是產(chǎn)品供應(yīng)鏈。