銷售要素都在變革

　　相比地栽苗，容器苗在銷售季節(jié)、物流、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷售場所、品牌等要素方面都會(huì)有所變化。

　　在使用容器、基質(zhì)、設(shè)施后，容器苗銷售不再受季節(jié)限制，可以周年生產(chǎn)、銷售。物流方面，專家建議為了保證容器苗在運(yùn)輸過程中無損傷，最好使用花車或有架層結(jié)構(gòu)的廂式車。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)方面，按照國外經(jīng)驗(yàn)，容器規(guī)格結(jié)合植物形狀的方式方便易行。

　　當(dāng)容器苗受眾定位為綠化公司時(shí)，由于其產(chǎn)品一致性高、不帶土球、便于運(yùn)輸，所以容器苗樣品比地栽苗樣品更具代表性。采購方完全可以做到根據(jù)樣品批量訂貨，而不用每次交易都要去苗圃挑苗。考慮到這些，容器苗專業(yè)市場完全可以從傳統(tǒng)苗木市場中獨(dú)立出來。目前，這樣的專業(yè)市場已經(jīng)在蕭山建成，規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大。

　　當(dāng)容器苗受眾定位為家庭時(shí)，國外主要在花園中心和園藝、建材超市等場所銷售。結(jié)合國情，有關(guān)人士認(rèn)為，國內(nèi)容器苗進(jìn)入家庭的主流銷售場所可能會(huì)在花卉市場。不過，不少生產(chǎn)商認(rèn)為國外的模式在未來中國有望實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，國內(nèi)也已經(jīng)有多家公司正在嘗試建立花園中心和專業(yè)賣場。

　　出口貿(mào)易將會(huì)拓展

　　目前，我國出口苗木主要以裸根苗為主。而生產(chǎn)成本低、運(yùn)輸方便等優(yōu)勢使容器苗出口前景光明。但值得注意的是，國外苗木業(yè)發(fā)展時(shí)間長，對苗木品質(zhì)要求高，品質(zhì)是否過硬將成為我國苗木能否提升出口量的關(guān)鍵。

　　使用合格的基質(zhì)也很重要。因?yàn)槿萜髅绯隹跁r(shí)，基質(zhì)是檢疫重點(diǎn)。要想順利出口，除選擇基質(zhì)、種源時(shí)要小心謹(jǐn)慎，后期養(yǎng)護(hù)管理時(shí)也要注意種植密度，防止病蟲害發(fā)生。當(dāng)然，了解國外的規(guī)格需求、選擇外國人喜愛的品種等準(zhǔn)備工作也要做到位。

　　由于更接近工業(yè)產(chǎn)品，容器苗生產(chǎn)商實(shí)施品牌戰(zhàn)略更為可行。品牌的優(yōu)劣將成為制訂容器苗產(chǎn)品價(jià)格的重要因素，優(yōu)勝劣汰的法則將體現(xiàn)得更為明顯。無論是內(nèi)銷還是出口，品牌將不再只是空談。