回望今年春季的高爾夫草坪藥肥供應(yīng)市場，給人們的第一感覺就是供應(yīng)商數(shù)量劇增，市場呈現(xiàn)僧多粥少的競爭狀態(tài)。2009年至今，雖然中國高爾夫球場設(shè)施的數(shù)量迅速增長，市場蛋糕變大了，但并不是所有的供應(yīng)商都分到了實(shí)惠，有些甚至覺得現(xiàn)在的生意不如以前好做了。一位蘇格蘭前任草坪總監(jiān)曾經(jīng)告訴記者，中國的高爾夫產(chǎn)業(yè)還很初級。藥肥生產(chǎn)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等就是初級階段的典型特征。

　　銷售人員太“吃香”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年春季活躍于京津冀地區(qū)大大小小的藥肥供應(yīng)商超過30家，這些供應(yīng)商的實(shí)力參差不齊，有的擁有雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的技術(shù)力量，有的則只是兩三個人組成的小公司，而且后者在比例上明顯占大多數(shù)。在北京鴻華高爾夫球場草坪部的辦公室里，記者見到了至少十余種草坪養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，總監(jiān)王昌俊告訴記者，這都是供應(yīng)商送來的試用品，因?yàn)樘嗔?，有的根本沒時間試用。

　　記者從這些試用裝中隨機(jī)抽取了兩件同類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)其功能和特性幾乎如出一轍。據(jù)原蘇州中興高爾夫球場總監(jiān)唐俊透露，草坪總監(jiān)對好產(chǎn)品的渴望程度很高，但在市場中，好的產(chǎn)品并不多，很大部分都是“新瓶裝舊酒”的產(chǎn)品，這導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭必然帶來價格戰(zhàn)，和去年相比，今年的價格戰(zhàn)可謂更加殘酷。

　　供應(yīng)商多了，多數(shù)產(chǎn)品又大同小異，對營銷人才的爭奪就異常激烈，手上有客戶的業(yè)務(wù)員一時成為搶手的香餑餑。近期，有不少新老供應(yīng)商正在通過各種渠道招人，幾乎任何一家對銷售人才和市場拓展人才都很“饑渴”。一些老的供應(yīng)商則抱怨業(yè)務(wù)員流動太頻繁，工資也是水漲船高。

　　高端市場門檻低

　　俗話說無利不起早，誰都知道高爾夫養(yǎng)護(hù)市場競爭激烈，但又對其趨之若鶩，主要原因在于高利潤的誘惑。一位從事草種經(jīng)營的批發(fā)商告訴記者，由于高爾夫球場定位高端，同樣的草種賣到球場比賣到苗圃的利潤至少多15%，藥肥產(chǎn)品就更多了。并且，高爾夫球場的單位采購量大，采購點(diǎn)集中，供應(yīng)商可以有的放矢，省去了不少市場推廣成本，因此很多人愿意投資此市場。

　　在這些新加入的競爭者中，有一部分是從原來的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)中跳槽自主創(chuàng)業(yè)的。上海唐高生物有限公司總經(jīng)理李永說，培養(yǎng)一個好的業(yè)務(wù)員至少需要兩年的時間。新增的供應(yīng)商分流了一部分核心人才，從某種程度上，造成了現(xiàn)有供應(yīng)商人才短缺的局面。

　　雖然高爾夫球場定位高端，但進(jìn)入高爾夫草坪養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場的門檻其實(shí)并不高，很多人都是將一般的園林養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品或大田產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝就以“高爾夫草坪產(chǎn)品”的名義出售。造成這種現(xiàn)象的原因有二，一是國內(nèi)高爾夫草坪總監(jiān)的業(yè)務(wù)素質(zhì)良莠不齊，對新優(yōu)產(chǎn)品的認(rèn)知程度有限；二是行業(yè)監(jiān)管力度薄弱，很多農(nóng)藥不用經(jīng)過農(nóng)業(yè)部的登記就敢流向市場。

　　入行的門檻不高，讓很多供應(yīng)商走上了貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式，自己不研發(fā)、不生產(chǎn)，找一家生產(chǎn)企業(yè)為其代工，由于這種模式非常容易被復(fù)制，因此久而久之便形成了市場上同質(zhì)化嚴(yán)重和小公司眾多的景象，缺乏具有核心競爭力產(chǎn)品已經(jīng)是許多小供應(yīng)商的通病。