“去年下半年開始出現(xiàn)的紅掌種苗訂購熱潮，至今絲毫沒有減弱的趨勢，今年上半年出圃的種苗已經(jīng)全部預訂結(jié)束，顧客現(xiàn)在購買只能選擇下半年的苗了。荷蘭方面正在緊急調(diào)運在其他國家生產(chǎn)的種苗，但因總量基本按照訂單生產(chǎn)，富余量也不多。”荷蘭安祖公司在中國北方區(qū)銷售商北京五洲翔遠的總經(jīng)理邵遠祥如是說。

　　這種情況在荷蘭瑞恩公司也同樣出現(xiàn)。其中方負責人湯衛(wèi)國告訴記者，年后不少客戶來電想要預訂種苗，但發(fā)現(xiàn)只有今年下半年的苗可以預訂。現(xiàn)在瑞恩在國內(nèi)70%的訂單為提前半年預訂。

　　另據(jù)悉，目前種苗緊缺狀況并未導致價格上升。

　　進口種苗“收復失地”

　　與2006年進口紅掌種苗的低迷相比，去年和今年的行情可謂“收復失地”。受此影響，市場主流品種中，安祖的‘火焰’、‘阿拉巴馬’、‘驕陽’等出現(xiàn)全面緊缺。據(jù)有關(guān)專家估計，2006年國產(chǎn)紅掌苗的數(shù)量一度高達國內(nèi)總量的70%左右，今年比例雖略有下調(diào)，但已是近年來最好的表現(xiàn)。

　　五洲翔遠的一些預訂較早、需求量較大的客戶或許還能拿到預期的種苗品種和數(shù)量，而去年10月以后預訂的客戶只能無奈地接受品種調(diào)換，不少購買量較小的生產(chǎn)商只能通過團購才能購得理想的種苗。瑞恩的銷售模式以大廠商進行獨家品種代理為主，因此在緊缺的狀況下，小廠商更難購得主流品種種苗。

　　不過，據(jù)邵遠祥估計，鑒于2009年這兩大進口種苗商的國內(nèi)生產(chǎn)基地已基本是滿負荷運轉(zhuǎn)，2010年的生產(chǎn)增量并不大，從境外調(diào)運也是杯水車薪。另外，很多生產(chǎn)商并非不愿意將訂苗計劃提前，而是生產(chǎn)受到流通、銷售環(huán)節(jié)的制約，在銷售渠道不很通暢、銷售形勢難以預估的情況下，很難確定合理的生產(chǎn)計劃，而種苗生產(chǎn)量一般都是按照訂單的120%的數(shù)量來生產(chǎn)的，因此今年種苗緊缺的狀況或?qū)⒀永m(xù)。

　　三大原因?qū)е戮o缺

　　在被問及2009年紅掌進口種苗需求反彈的原因，對國產(chǎn)種苗的信任危機促進進口種苗的銷售是受訪者提及最多的原因。2007年前后，紅掌細菌性枯萎病的肆虐至今讓生產(chǎn)商心有余悸，而國產(chǎn)種苗確實在種源安全和抗病性方面存在劣勢。這種反彈在安祖的南方區(qū)銷售商昆明華蘭農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司上海分公司2009年的銷售報表中體現(xiàn)得尤為明顯。國產(chǎn)種苗在我國南方的生產(chǎn)規(guī)模非常大。

　　其他盆花品種生產(chǎn)者轉(zhuǎn)向紅掌種植也推動了進口紅掌種苗的熱銷。去年因蝴蝶蘭市場不景氣而轉(zhuǎn)向紅掌生產(chǎn)的訂單量，在五洲翔遠的銷售增量中占近一半，另外去年鳳梨種苗緊缺也促使一些生產(chǎn)商擴大紅掌生產(chǎn)，這在瑞恩的老客戶中表現(xiàn)明顯。

　　此外，2010年年宵市場高品質(zhì)紅掌的熱銷又讓生產(chǎn)商嘗到了甜頭。北京盛芳園花草種植場買斷北方市場的‘紅國王’（瑞恩品種，成品約七八十厘米高，花朵數(shù)為七八朵）在年宵前基地出圃價竟然賣到70元一盆的高價，而市場上其他同等規(guī)格的品種大約售價35元至40元，這是其負責人潘慶輝自己都沒預料到的。高品質(zhì)紅掌的高價熱銷讓生產(chǎn)商對進口種苗更具信心。

　　兩大陣營仍在角力

　　據(jù)了解，去年瑞恩的銷量與上年基本持平，安祖2009年在中國的紅掌種苗銷售量比2008年有30%左右的增量。但進口苗的增量與國產(chǎn)苗龐大的生產(chǎn)量相比仍顯得微不足道，因此兩者的市場份額比例不會出現(xiàn)劇烈變化，大約為1?2。

　　由于種苗暫時滿足不了所有客戶的需求，五洲翔遠在去年將客戶進行了細分，按照購買量、對品種的了解度、計劃性等幾方面分為A、B、C三個等級。A類客戶基本進苗相對均衡，差不多每個月都要進苗，對品種特性也有深刻了解；B類對品種、生產(chǎn)管理能力稍弱，但通過溝通、學習可明顯提高；C類則屬于較難溝通型。邵遠祥說：“在先訂先得的基礎(chǔ)上，公司會優(yōu)先滿足A、B類客戶的訂苗需求，并且增強針對B類客戶的溝通，讓他們盡量轉(zhuǎn)為A類客戶。”

　　與此同時，市場上進口種苗出現(xiàn)缺口也促使部分國產(chǎn)種苗商提升品質(zhì)和服務(wù)，而不再只打價格牌。記者采訪了一家北方的國產(chǎn)種苗供應(yīng)商，該公司總經(jīng)理告訴記者，他們現(xiàn)在專門瞄準二三級城市的紅掌半成品苗市場，如山東青州和部分西北地區(qū)市場，這些地區(qū)對高品質(zhì)紅掌的需求較弱，生產(chǎn)半成品苗利潤相當可觀。目前，一些國產(chǎn)苗廠商開始在種源病菌防治方面下大力氣，還有些廠商給與進口苗同樣種源的品種取個新名稱，打新品種保護的“擦邊球”，也增加了進口種苗商的維權(quán)難度。