園林工程投標策略

　　盡量采用新技術、新工藝、新材料、新設備、新施工方案，以降低工程造價，提高施工方案的科學性贏得投標成功。

　　投標報價是投標策略的關鍵。在保證企業(yè)相應利潤的前提下，實事求是地以低報價取勝。

　　為爭取未來的市場空間，寧可目前少贏利或不贏利，以成本報價在招標中獲勝，為今后占領市場打下基礎。

　　制定施工方案

　　施工方案是招標單位評價投標單位水平的重要依據，也是投標單位實施工程的基礎，應由投標單位的技術負責人制。

　　施工的總體部署和場地總平面布置。

　　施工總進度和事項（單位）工程進度。

　　主要施工方法。

　　主要施工機械數量及配置。

　　勞動力來源及配置。

　　主要材料品種的規(guī)格、需用量、來源及分批進場的時間安排。

　　大宗材料和大型機械設備的運輸方式。

　　現場水電用量、來源及供水、供電設施。

　　臨時設施數量及標準。

　　特殊構件的特定要求與解決的方法。

　　關于施工進度的表示方式，有的招標文件專門規(guī)定必須用網絡圖，如無此規(guī)定亦可用傳統(tǒng)的橫道圖。施工方案只要抓住重點，簡明扼要即可。

　　報價準備

　　報價是投標全過程的核心工作，對能否中標，能否贏利，贏利多少起決定性作用。要做出科學有效的報價必須完成以下工作。

　　看圖了解工程內容、工期要求、技術要求。

　　熟悉施工方案，核算工程量。